本月初，新青年校友迎来了至成立以来的第二次聚会。
2021年4月1日-4月2日，60余位校友，齐聚河南。在为期2天的行程中，校友会先后走访了海豚医疗、MYG名媛馆、泊伊美汇、苹果红了等多家企业进行交流学习，其中平顶山名媛馆、泊伊美汇、苹果红了都是新青年学院校友的零售连锁企业。
新青年学院校友会成立于2020年10月，是新青年学院往届毕业校友组建的自治组织，旨在串联校友企业资源，增进校友交流互动。首届新青年校友会共有100+位校友加入，将于创立起在全国不同区域组织聚会游学活动，作为新青年学院的有益补充。此前在2020年12月，新青年校友会自发组织了为期2天的深圳游学活动，得到参与校友的一致好评。
此次游学过程中，校友们秉承开放式交流学习的态度，就门店经营现状，以及化妆品门店的转型思路进行了探讨。不少参与此次游学的校友，均表示收获满满。
传统化妆品店如何转型轻医美？
后疫情时代，传统化妆品店客流下滑现象进一步加剧，不少化妆品店开始引入后院、嫁接导入大项目，试图以高客单来弥补客单量下滑的窘境。
本次河南之行，走访了湟裟集团旗下的海豚医疗，已成功导入多个医美项目的平顶山名媛轻奢概念馆，校友们围绕轻医美的现状、以及传统日化店应该如何有效嫁接轻医美项目，进行了一场深刻讨论。
海豚医疗分享现场
湟裟集团相关负责人张艳丽谈到，过去美容医疗机构不合规的产品和流程，造就了大量僵尸脸、包子脸、产品脸，但随着小红书、新氧等互联网平台的知识普及教育，消费者的专业知识和审美意识不断提升，顾客需要的不再是一个高鼻梁，而是一套完整的美容解决方案。未来，传统化妆品店也将从单一的产品销售向这一角色转化，过程中，闺蜜式情感服务也是十分重要的一环。
中间为名媛轻奢馆创始人庆高阳
下午校友们前往平顶山名媛轻奢馆参观学习，创始人庆高阳以“化妆品零售、皮肤管理导入、芳香疗法、嫁接导入大项目”4大板块，谈到了化妆品店如何实现更大营收。她认为，零售对于线下门店而言，就是一个流量开口端，主要是在保证利润的基础上去获取更多的顾客；在和顾客建立一定信任后，优选出高客单用户，引流入皮肤管理体验，成交留客，专业和技术永远是线下留客的重要砝码，同时为国际芳香疗法和VIP会员闺蜜圈提供用户基础。
芳香疗法和VIP会员闺蜜圈的打造，主要目的就是用一对一私人订制芳香疗法，和高端社交活动筛选出真正会为品质买单的高端消费圈层。最后向这种通过层层优选出来的高端用户，定向推荐专业半永久、抗衰、热玛吉等大项目。
建立系统化品类管理办法
除了跨界引入新项目，本次游学活动还将目光“聚焦”在了化妆品零售本身。
上：泊伊美汇
下：（左）苹果红了 （右）Miss.go
在第二天的游学活动中，校友会走进了泊伊美汇、苹果红了、Miss.go，通过深入考察不同经营模式的化妆品连锁企业，为化妆品零售谋求“新出路”。建立系统性经营思维、制定符合潮流的选品规划，成为此次走访过程中，被热议的话题之一。
泊伊美汇创始人吴栋
泊伊美汇创始人吴栋对校友会的到来，表示热烈欢迎，他认为此次游学是一个绝佳的近距离交流学习的机会。为此，泊伊美汇CEO李恒，分享了近几年泊伊美汇对于新零售的重要探索，以期待为校友们带来新的经营启发。
苹果红了化妆品连锁总经理吴振亚
除了布局新零售，门店还应该在“留客”方面做足功夫。现场，苹果红了化妆品连锁总经理吴振亚，还就“如何维护零售门店优质客户”进行了深入分享，为化妆品门店的经营活动提供了新思路。
慧研汇美商学院院长，彩妆品类运营实战专家李慧子
慧研汇美商学院院长，彩妆品类运营实战专家李慧子，作为新青年学院讲师，也受邀来到了校友交流现场，并以“后疫情时代的彩妆品类运营”为主题进行了分享。她表示，门店如果缺乏系统的彩妆经营思路，彩妆销售就无法提升。而门店想对彩妆进行专业化运营，除了在选品和BA化妆技术上下功夫，还需要考虑，什么样的陈列更有吸引力、怎样化出让顾客惊艳的专业妆容来激活销售、怎样让顾客重复购买甚至买更多、怎样实现彩妆专业知识的有效复制。
除了彩妆，新国潮也是一股不容小觑的新兴力量。
久伊美达总经理刘哲
“线下美妆即将进入三分天下的格局，即进口品、定制品和新国潮。”久伊美达总经理刘哲表示，近几年，依托大数据和深度消费者洞察，从线上孵化，具有资本助力的新国潮，正在迎来高速发展。而CS店想要继续引领时尚潮流风向标，就必须提升门店品类管理，加快新陈代谢，用差异化经营策略，寻求新增量。
而对于想要引入全新国潮品牌的化妆品连锁而言，久伊美达无疑是“最佳资源库”。作为新青年学院总裁班第一批学员，刘哲手握溪木源、HFP等多个线上头部新锐品牌的线下总代权，可以为线下实体门店导入最优质的新国潮品牌资源。
除了分享环节，本次游学活动现场，校友会成员还就“新青年的岔路口：死磕零售or转型医美”、“当新青年遇到新物种”两大话题，进行了激烈的自由讨论。在大家各抒己见、畅所欲言的讨论声中，此次活动也画上了圆满句号。
据悉，这场秉承着开放学习态度，自发形成的游学活动，未来还将继续，力求为化妆品门店探索良心经营之道，为行业带来更多有价值的思想碰撞。
