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快手跨境电商来了!美妆成重点布局类目

电商 曹冉京 记者 ·  2021-05-18
一门大生意。

继抖音先行上线跨境电商业务后,快手也加快了布局跨境电商的步伐。

日前,快手电商官方发布《快手进口电商平台总则》《快手进口电商招商管理规则》(以下简称电商招商管理规则)《快手进口电商结算规则》《快手进口电商违规管理规则》《快手进口电商售后服务管理规则》等一系列进口电商相关规则。

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其中,电商招商管理规则指出,目前平台仅开放“美妆/个护清洁”、“食品”、“钟表”、“奢侈品”四大招商类目,与抖音跨境招商政策相比,在初期商品种类涵盖上,快手比抖音少了几个品类。抖音除覆盖美妆、个护、食品外,还覆盖了母婴、家电、保健等品类。

显然,美妆作为最容易做跨境出口生意的品类之一,无疑成为快手和抖音等平台竞相布局的“香饽饽”。

采用平台邀约制、商家自主入驻模式

根据相关消息,快手已经完成和美妆商家、保税仓跑通测试,目前在快手平台,已经可以搜索到部分跨境商家官方快手号,意味着很快对应的快手跨境小店就要上线。

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对于美妆行业的商家而言,快手将采用平台邀约制、商家自主入驻模式,现阶段仅支持平台邀约制入驻,若有意愿入驻的美妆商家,可以发送邮件至指定邮箱。

在招商方面,快手优先招募海外及中国港澳台地区品牌商、品牌代理商,以及未进入中国市场的知名品牌;优先招募拥有跨境电商运营经验的电商团队。

此外,在开店前,运营美妆/个护、食品等四大品类的商家,需向平台缴存标准为10万元的保证金,技术服务费包括2%、3%、4%、5%、6%等多个费率。若商家出现出售假货或质量不合格的商品、夸大或虚假宣传产品、未履行或延迟履行任何服务承诺等行为时,快手进口电商平台有权扣划商家部分或全部店铺保证金,以用于对消费者进行赔付、赔偿平台损失,或支付其他应由商家承担的款项或费用。

值得一提的是,快手跨境已在行业内发起跨境行业基础信息收集,与抖音跨境此前摸底供应商情况一样。跨境供应商填入公司名称、主营身份等信息,方便快手根据资料评估商家实力和首期品牌库,以进行后期的邀约合作。

美妆品类,快手已迎头赶上

通过快手近年的动作可以看出,美妆品类正成为快手重点发力的领域。

在快手推出的多个扶持计划中,美妆都是流量倾斜对象。比如,2020年快手推出了“快品牌”扶持计划,作为第一批扶持的品类,美妆商家或品牌在加入后,会获得品牌形象及产品设计、优质供应链对接、营销扶持、品牌可持续发展四个方面的扶持。

得益于此,快手孵化出瑜大公子、叶公子、时大漂亮等头部美妆KOL,同时,完美日记、倚后、安杰拉、春之唤等多个美妆新锐品牌,也依仗快手的巨大流量池成长起来。

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具体来看,截至2020年6月,倚后、安杰拉、春之唤这三大原生品牌在快手的粉丝数均已突破400万,春之唤2019年营收破亿,倚后月GMV高达4000万元;去年4月,完美日记在快手与主播共同直播时,带来了1608W销售额,其中某款唇釉销量超7W单,某款气垫卖出多达4W个。

此外,中高端美妆产品在快手同样具有巨大潜力,阿玛尼、兰蔻、迪奥等品牌产品在快手单场直播销量也达到了数万单至几十万单。在快手去年的“超级品牌日”国际美妆品牌狂欢节期间,快手主播“时大漂亮”带货国际美妆大牌的单场成交额高达5亿。

可以说,与抖音在美妆品牌的强势相比,快手已经迎头赶上。

据快手4月发布的《2021年Z世代美妆护肤洞察消费报告》显示,当Z世代成为美妆消费群体的主力时,快手平台逐渐了解他们偏爱的美妆产品,以及购买的主流渠道:23岁以下美妆人群在半年内增长81.5%,且用户对美妆需求呈直线上升;24-30岁的快手美妆消费者在购买美妆产品时,客单价半年内增幅8.8%。

这背后也反映出,美妆品类对于快手平台变得越来越重要。

因此,为了更好地赋能美妆、个护在内的多品类,在此次跨境电商的布局中,快手已于今年3月联合天猫国际、淘宝联盟、菜鸟和淘皮科技,在山东临沂共同打造“快手跨境电商临沂选品中心”。该平台拥有百万以上粉丝主播121位、500万以上粉丝主播7位,以及千万粉丝级别主播2位,可大大助力品牌直播。

值得一提的是,5月13日,快手也在官网发布美妆跨境供应链运营专家招聘职位,要求应聘者工作年限为5年以上,全面负责跨境美妆/个护/家清类目商品运营。

而随着此次一系列快手进口电商相关规则的发布和落地,美妆品类在快手平台的发展必将得到进一步推动。

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