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618美妆全网卖了512亿!

电商 魏亚男 记者 ·  2021-06-21
混战618。

6月19日,“史上最长618”已接近尾声。

在这场新老玩家混战的年中大促中,从预售期开始,美妆的销售额和品牌参与数量都是占比最大的类目之一,也霸占了活动各阶段榜单的多个席位。

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截自星图数据

根据星图数据今日发布的数据,618大促期间(6月1日——6月18日),全网美妆个护(护肤+彩妆)销售额达512亿元,与去年的434.72亿元相比,增长了17.8%.

其中,美容护肤(护肤)、美妆香水(彩妆)的全网销售额分别达379亿元、132亿元。

值得注意的是,星图数据此次统计数据为全网B2C平台数据,不含淘宝网,监测范围包括京东、天猫、拼多多、苏宁易购、唯品会等22个平台、2456个品类、72521个品牌、1921万商品。

数据显示,618期间,全网总体销售额锁定在5784.8亿元,同比增长26.5%。

完美日记/花西子“迎头赶上”

根据星图数据,618期间,美妆个护销售额位列各品类榜单第4位,次于家用电器、手机通讯、服装配饰。

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截自星图数据

从销量排名来看,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油、SK-II位列美容护肤(护肤)品牌Top5,无一国产品牌。

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截自星图数据

而完美日记、花西子则强势领跑美妆香水(彩妆)品类,二者销量排名分别是第1、第2,力压圣罗兰、三熹玉、迪奥等国际大牌。与去年星图数据公布的618彩妆Top榜单相比,完美日记排名不变,仍稳居榜首,花西子则从第4跃升两名至第2。

此前,在618预售阶段(5月24日20点——5月31日24点),ECdataway数据显示,完美日记、花西子曾一度跌出Top榜单,并被COLORKEY珂拉琪反超。

虽然两组数据的统计维度不同,但可以看到的是,至少在618活动的中后期,完美日记、花西子迎面赶上,证明了自己的实力。

抖音/快手加码618,WHOO后位居第1

今年618是国家对互联网领域反垄断调查开启后,电商平台迎来的首个大促。

抖音、快手等电商新贵,从以前的弱参与,开始全面应战618。可以说,从来没有一个618,各平台之间的竞争像今年这样激烈。而对美妆品牌而言,也拥有了更多的市场机会和市场增量。

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在今日出炉的“抖音618”终极榜单中,WHOO后位居美妆类目销售额第1,欧诗漫、珀莱雅分别位列第2、第3,AOEO、韩束、雪花秀、花西子、玉兰油冲进TOP10。

目前,抖音成为越来越多美妆品牌抢占的又一高地。以Whoo后为例,早在今年1月,Whoo后官方旗舰店就进行了抖音开业直播首秀,该品牌走进了抖音红人“广州夫妇”的直播间。抖查查数据显示,在当晚广州夫妇的Whoo后专场,天气丹成交额破2.8亿元,直播间GMV突破3亿。

品观APP发现,抖音618榜单中还不乏AOEO等新锐国货品牌。从去年5月开始,AOEO不仅跟抖音各大美妆头部KOL、主播达人合作,进行短视频推广以及直播带货。从去年8月份起,AOEO连续4个月蝉联抖音电商护肤类目Top1。这也为品牌在618的爆发奠定了一定的市场基础。

哪个品牌最具潜力?

与以往不同的是,今年618期间,新品牌、会员等关键词被反复提及。

按6月1日至15日的销售额计算,在天猫公布的618新品牌销售排行榜中,459个新品牌拿下天猫618细分行业的TOP1。而在去年双11,这个数字是360个。

在美妆个护领域,新锐品牌的细分赛道冠军军团也正在壮大。根据天猫618新品牌销售排行榜显示,理然、BOP、摇滚动物园、usmile、逐本、COLORKEY等品牌霸榜多个细分品类。例如,理然是男士头发造型品类第一,摇滚动物园是身体磨砂品类第一。

在美妆品牌运营中,用户总量、会员数量以及会员活跃率成为品牌的重要参数。5月28日,天猫发布首个会员运营榜单,对美妆品牌而言,这份榜单为其在618前站调整会员运营策略提供了有力依据。

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该榜单显示,以5月1日——20日为统计时间维度,阿玛尼美妆官方旗舰店的会员招募人数最多;欧莱雅男士官方旗舰店的会员首购比例最高;润百颜旗舰店的会员复购最多;花西子旗舰店的会员传播最强。

在上述四个维度中,润百颜、花西子成为新锐国货在会员运营方面的表率。私域运营可以说是润百颜品牌的关键词之一,近年来其不断拓展私域渠道,比如抖音、社交媒体等。

其实,对新锐品牌而言,除了短时期爆发之外,它们更关注的还有一个指标就是“复购”,这能让其不断积累品牌忠诚度,让品牌获得更多市场机会,完成产品升级和跨界。

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