9月17日上午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新国货论坛，在上海国家会展中心举行。福瑞达生物副总经理、瑷尔博士品牌创始人白天明发表了《新锐品牌从零到亿的跨越式增长逻辑》的演讲。
作为微生态护肤领域的佼佼者，成立于2018年的瑷尔博士在一年内销售额从零突破亿元，并凭借益生菌修护面膜、益生菌水乳套装等爆款产品，业绩一路突飞猛进。
在刚刚过去的99大促中，其益生菌水乳系列销量同比增长622%，登上天猫面部护理套装类目榜top6；益生菌面膜销量同比增长1350%，登上当天面膜类目top1；洁颜蜜洁面也以增长483%的成绩，荣登洁面类目榜top4。
现场，作为瑷尔博士的操盘手，白天明以一本《有限与无限的游戏》的书为引子，解读了瑷尔博士增长的长期主义增长逻辑。
国货崛起需做到三点
“基本上每隔十年，化妆品行业就会有一批新品牌诞生。”
在他看来，进入互联网时代以后，化妆品行业经历了淘品牌、新锐品牌两大阶段。但于国外品牌相比，还有一段差距，那么，国产品牌的崛起要靠什么？
第一，自信。白天明认为，在过去的十几年里面，国际大牌占领了国内优势渠道，并具备长期积淀的科研技术。在这种情况下，国货品牌要相信，“在这个世界上，是没有火星科技的。只要国货品牌加倍努力，始终深耕科研技术，做到只是一个时间问题。”
第二，谦卑。“在化妆品行业中，国货品牌缺少一点点谦卑的心态。”白天明指出，化妆品市场是需要敬畏的，每一个品牌人都需要敬畏市场、敬畏消费者，而不能在追求GMV、ROI等营销的过程中，忘记做品牌的初心。
第三，勇敢。“国货品牌一定会引领化妆品市场。”他认为，品牌需要不断勇敢地探索，需要踏踏实实静下心来，围绕研发、围绕渠道、围绕消费者去做产品，通过时间去沉淀市场结果。
产品开发要具备两大能力
一年内销售额从零突破亿元，瑷尔博士的产品逻辑是什么？
白天明认为，以洞察消费者的需求反向定义产品，是瑷尔博士产品出圈重要原因，也是瑷尔博士区别与其他品牌的“高墙”。
在白天明看来，“市场竞争的本质是谁能满足用户需求，而不是以GMV定输赢。”他谈到，在产品的开发过程，品牌还需要以下两大能力。
1、向内的生长。“只有打造了内在的驱动力和迭代的组织力，品牌才能够在这个市场上能够占据更多的优势。”白天明指出，瑷尔博士在成立之初，对团队组织方面进行了大量的调整，打破原有垂直化管理，采用扁平化管理。他认为，只有团队具有更新迭代的能力，产品力才有很好的能力迭代。
2、向外生长。要想不断探索品类的边界，一定要基于消费者洞察，把自己还原到一个消费者场景，然后去探索产品的边缘。白天明举例说到，瑷尔博士去年推出的爆款洁颜蜜，就是团队成员还原了自己在洗脸时有哪些痛点而研发出来的。
白天明表示，在整个市场拓展的过程中，“品牌心智是不确定性环境中的唯一确定性”。未来，瑷尔博士将始终坚持品牌长价值留存，深耕消费者的品牌心智，从构建流动性生态、品牌人格化共鸣、持续迭代打造惊喜感这三个方面重点打造品牌。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新国货论坛由福瑞达生物股份、德正堂药业、Spes战略合作，有来自品牌星球BrandStar、Shopee、飞瓜等企业的重磅嘉宾带来精彩分享。
