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千亿防脱市场,“降维打击者”COLCX来了!

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2023-05-15
与渠道共享红利

CBE中国美容博览会(以下简称“CBE”),一直是藏龙卧虎之地。

昨日(5月12日)在上海新国际博览中心开幕的第27届CBE,化妆品观察便发现了不少“宝藏品牌”,如E1馆W30-32展位的洗护品牌COLCX。

“COLCX是一个以高活性天然植物为核心的头部护理功效型品牌,这是品牌在CBE首次公开亮相。今天我们携洗发露、防脱精华液、护发素、精华发膜以及沐浴露等多个品类参展,前来逛展咨询、驻足体验的客户络绎不绝。”COLCX品牌总监杨霄表示。

一个洗护品牌,若要在洗护“红海”闯出一片天,要么能为市场提供新的机会品类,要么“内功”深厚。这两者,COLCX品牌都不缺。

千亿防脱市场,成分才是破局密码

在中国,洗护品类对消费者的渗透率几近100%。但长期以来,外资品牌占据了半壁江山。不过,这个偌大的市场,从不乏“挑战者”。

果集行研数据显示,2022年,从抖音平台个护细分类目GMV份额占比看,洗发护发为个护品类第一大细分类目,占据23.7%的销售份额。在洗发护发TOP10品牌榜中,70%为本土品牌。

不少国货品牌的崛起,在于洞察了市场风向,比如,消费者对高品质、高功效的洗护用品的旺盛需求。用户说《2023头发护理线上消费市场洞察》数据显示,2022年,滋养修复、防脱、控油,是洗护品最受关注的三大功效需求。

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脱发人群的急剧增长,加速了洗护市场防脱需求的增加。

国家卫健委的调查数据显示,当前我国有超2.5亿人受脱发困扰。京东超市于去年发布的《2022京东超市个人洗护趋势报告》显示,防脱类产品用户同比增长69%,销量同比增长81%。

在庞大的消费者支撑下,脱发经济悄然崛起,据估算,中国防脱发市场有数千亿元产值。

不过,这也是一个日渐细分的市场。从市售产品看,防脱品类包括草本类的防脱、固发、头皮清洁,生发、育发或精华液等产品。但无论品类如何丰富,决定一个防脱产品是否有效,成分和配方才是关键。

谁能在科技成分上领先市场,谁便能抢占市场先机。

洗护界诞生一个高科技“防脱成分”

基于对市场和消费者的深刻洞察,COLCX品牌诞生了。

在传统认知中,洗护行业在技术突破上存在诸多难点。因此,不少品牌从产品的外观、香型等维度切入,以寻求市场关注。但这些创新,似乎很难解决脱发这一“国民烦恼”。

COLCX品牌科研团队经过长期研究发现,脱发的根本原因在于“头皮毛囊失活”。要想拥有一头秀发,首先要焕活头皮毛囊。

杨霄介绍,为寻找解决之道,20余名来自生物学、植物学、皮肤学等领域的专家,历经30余年的研究,从超过750种植物中筛选出了何首乌、川芎、五倍子等7种自然植物,并应用超微分子技术和瞬时干燥锁鲜技术,经过上千次测试验证确认配比,成功研发出了最匹配头皮环境的、高功效的COLCX成分。

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该成分有何厉害之处?

杨霄表示,“COLCX成分具有高焕活性能与强渗透性,能从根源防脱,提升头皮头发的整体健康程度。”

据介绍,COLCX成分是以三维立体焕活毛乳头细胞为机理。分子生物学层面研究发现,一方面COLCX可以有效焕活毛乳头细胞,刺激HGF(肝细胞生长因子)的基因表达,引导其周围的毛母细胞增殖、上移、分化;另一方面COLCX还可以促进VEGF(血管内皮生长因子)的基因表达,刺激毛囊周围的毛细血管流供应,为毛发生长传输充分的营养;最后COCLX可以对抗卵磷脂脂质过氧化,保护头皮细胞,同时抑制细菌的大量繁殖,重塑健康毛囊微环境。COLCX真正以三维立体促活达到延长毛发最关键生长期的功效。

COLCX品牌主打的防脱洗发水和防脱精华液,即是围绕灵魂成分开发的“拳头产品”。

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“COLCX的防脱功效显著,根据来自第三方机构的功效评价报告和某三甲医院的临床功效验证表明,连续使用防脱洗发水8周,受试者发量增加了11414根,这在整个防脱行业中,超过10000+的数据,可谓是里程碑式的。连续使用防脱精华液12周,受试者减少脱发70.58%,可见我们产品防脱效果是真的好。”现场工作人员表示。

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用科技实力提升中国品牌自信

近年来,越来越多的药企入局日化行业。

“药品企业生产的日化用品更安全有效”,已在消费者心目中形成一定共识。依托药企更严苛、更安全和更有效的科研技术,让具有药企背景的日化产品更易在市场建立信赖感。

COLCX品牌,便“流淌”着药企的科技基因。

品牌母公司绿色本草的背后,是一位药界“大佬”——新绿色药业科技发展有限公司(以下简称“新绿色药业”)。

绿色本草董事长、新绿色药业副董事长周巧敏介绍道,COLCX品牌是医药科技与先锋皮肤学的集合,品牌顾问胡昌江教授,是国家级非物质文化遗产技艺传承人。作为一个植物功效型品牌,COLCX品牌的科研实力,在国内洗护品牌中首屈一指。

1997年至今,新绿色药业在全国范围内管理开发规范化种植基地,目前已建立规范化种植基地和道地药材生产基地300余个,占地面积近50万亩,覆盖新疆、甘肃、四川、山东、江苏、广东和广西等地,种植植物包括甘草、红花、川芎、何首乌等几十种。

此外,新绿色药业还打造出一个极具规模化和体系化前沿科研平台,该平台集结了来自皮肤学、植物学、生物学、化学化工等专业领域的科技人才。新绿色药业还引入多种高精尖设备,建立起植物、微生物、合成配方应用及功效评估实验室,自主实现专业成分效果实验测试。

凭借其在科研领域的实力,2022年,新绿色药业获得“国家企业技术中心”认定。

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“入局洗护领域,依托的正是新绿色药业的硬核科技实力。相信COLCX品牌的问世,能进一步提升国货洗护品牌在市场的竞争力,为中国品牌增光,让越来越多的人,用上更具科技含量的中国品牌!”周巧敏表示。

与渠道共享洗护品类红利

一个品牌从诞生伊始,就注定了命运。流着民族品牌和强大科技血液的COLCX品牌,正处于爆发的前夜。

但再好的品牌,也要营销。为了让品牌被更多消费者看见,让渠道商能与品牌一起共享发展红利,COLCX品牌也为渠道合作商制定了一系列扶持政策。

杨霄表示,今年,COLCX品牌要集中火力,从线下渠道终端门店、市场营销及推广等多个维度入手,将COLCX品牌的声量打爆。

渠道开拓。品牌计划与一批全国知名的大型商超、百货和化妆品连锁建立合作,以在线下构建广泛的品牌影响力。

物料支持。COLCX品牌将提供一系列丰富的陈列物料,从细节处帮门店解决产品的陈列和氛围问题,打造洗护品类的场景感。

营销推广。COLCX品牌不仅在行业媒体大量投放广告,还将在全国各大重点城市的重点区域投放多种类型的户外广告。

接下来的一年,COLCX品牌也是大动作频出——与当红艺人合作;在微信、小红书等平台进行广告投放,目标直指百亿级曝光;在主流视频平台进行综艺植入;与一批知名MCN机构的头部达人合作直播带货,进行全域种草……

长期以来,洗护市场的创新,一直是稀缺品,而线下渠道,也一直在寻求更具市场竞争力的产品来提升门店经营效率。

COLCX品牌的入局,对行业而言,是对洗护品类“功效”进行重新定义的一次革新。

而一个具有强大科技背景的品牌,在一系列独具差异化特色新品的加码下,必将为渠道商创造更大的利润空间与长期的发展红利。


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