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中国化妆品大会丨郭栋:“功效”是产品营销的核心

2023中国化妆品大会 石钰 高级记者 ·  2023-07-04
功效要回到消费者需求。

7月4日上午,由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023(第十六届)中国化妆品大会·营销创新论坛,在上海国际会展中心举行。现场,杭州雅妍化妆品有限公司总经理郭栋带来了《美妆内容营销如何讲好配方和功效的故事》的主题演讲。

“中国化妆品正式进入功效评价时代。”郭栋表示,《化妆品监督管理条例》要求功效宣称必须有理有据,“蹭热点”和“伪科学”将无所遁形;在这种大背景下,化妆品的功效和质量标准建设也日益加快,目前需进行试验评价的宣称功效中,多数已形成团体标准。

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聚焦营销端,他认为,“功效”成为化妆品营销核心内容,倒推上游制造企业创新配方开发的逻辑,“配方研发根本是回归消费者,从市场调研分析消费者需求,进而找到解决问题的通路和靶点分析。”雅妍配方开发正是遵循这一逻辑,新配方开发前会反复研究国内外相关文献,搞清楚问题的根源。

在了解问题靶点的基础上,第二步是筛选出功效成分进行最好的搭配,这一环节与“原料”紧密相关。以雅妍为例,在原料筛选时有多重维度,如热门营销成分、科技创新成分,其对玻色因、神经酰胺、透明质酸、依克多因、乳木果油、六胜肽等热门营销成分均有深入研究,且与国内外知名原料商关于创新技术达成了战略合作;此外,公司对许多潜力趋势成分如中国特色中草药成分、绿色提取和发酵成分等,均有独到且深度的系统研究运用。

“雅妍坚持从机理机制出发,通过科学技术开发出对皮肤有实质功效的安全可靠的护肤配方和产品。”郭栋表示,在功效上,雅妍也秉持“实证至上”原则,通过“文献”、“实验室”、“人体功效评价”、“消费者测试”等多形式,完善功效验证最后一环。

基于这一套配方开发逻辑,雅妍打造了一系列功效护肤产品。演讲中,郭栋重点分享了雅妍产品打造逻辑。

如在抗老这一高热度赛道,雅妍细化“眼部抗老”需求,推出三叶鬼针草多维涂抹眼膜(另称“突维眼膜”)。据郭栋介绍,产品甄选来自全球顶级供应商的优质原料,多效精研复配,添加了“植物视黄醇”三叶鬼针草、芋螺肽及六胜肽PRO等多重抗老精粹,多域多阶护理眼部自然老化、表情纹、黑眼圈等问题。

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在儿童个护市场,雅妍同样聚焦儿童皮肤问题,与华大基因联合线下采样研究,收集和分析不同地区3-8小朋友的皮肤表面的微生物种类分布情况,通过实践验证3-8岁儿童皮肤皮脂含量比较低,需要更多保湿;且存在皮肤瘙痒的皮肤敏感问题。基于3-8岁儿童皮肤特点,雅妍研制了白池花籽油舒缓保湿霜、白池花籽油保湿乳液等产品。

作为“功效护肤品牌”定制化创新中心,雅妍成立于2010年,主要研发、生产、销售专业护肤品(含功效护肤品、婴童产品、洗护产品、基础护肤),业务领域涉及OEM、ODM、OBM,为美妆品牌提供一站式服务。


中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”,本届大会由伊斯佳股份主赞助,福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作,主题为“信仰之跃”。

本场营销创新论坛由丁香医生、杭州雅妍、玩美移动战略合作,包含投资人、工厂、第三方机构等企业负责人,共同探讨行业趋势。

点击进入大会专题页,锁定所有现场精彩内容。


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