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海龟爸爸获LV旗下基金独家投资！

品牌投融资王娜 · 2023-12-21

婴童护理赛道风起。

今日（12月20日），全球最大奢侈品集团LVMH旗下基金L Catterton（路威凯腾）在官微发布消息称，儿童专业护肤品牌——海龟爸爸Hi!papa于近日获得其独家A+轮投资，具体金额暂未披露。

海龟爸爸创始人许余江胜表示，本轮资金将投入研发，品牌建设，产品升级及渠道扩展。

据了解，海龟爸爸于2019年成立。短短4年时间内，海龟爸爸已构建了满足全学龄段儿童护肤需求的完善产品矩阵，同时成长为国货儿童防晒乳和洗面奶的品类先行者。

2年4轮融资

品牌发展一路狂飙

在外界看来，此次海龟爸爸获得路威凯腾的投资并不意外。

早在今年6月，路威凯腾人民币基金就以股权融资的方式，投资了海龟爸爸母公司——广州好肌肤科技有限公司，目前持股5.26%，为该公司第五大股东。也是由此，海龟爸爸成为唯一个获得头部美元基金的儿童护肤领导品牌。

对于此次投资，路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦表示：“在过去一年中，海龟爸爸实现了收入和利润的高增长，其多元化渠道布局也让公司在空白市场上占有绝对领先的市场份额。我们非常期待与海龟爸爸有更多合作，将从产品、渠道和品牌营销上为其提供全球赋能。”

值得一提的是，据天眼查信息，2021年至今，海龟爸爸已获得4轮融资。

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除了来自路威凯腾的两轮融资，海龟爸爸分别于2021年8月、2022年3月，获得了由青锐创投、众源资本投资的天使轮融资，由众源资本、青锐创投、艺龙酒店科技投资的Pre-A 轮融资，该轮融资近亿人民币。

四年间，海龟爸爸不仅在资本市场表现不俗，品牌发展也一路狂飙。

2022年，海龟爸爸以单品销售超500w支、月GMV破亿的成绩，从数千个抖品牌中脱颖而出。成为抖音全类目年度「十大抖品牌」之一。

进入2023年，海龟爸爸依旧高歌猛进。今年6.18，它不仅一举包揽线上主流电商平台天猫、抖音、京东儿童护肤类目TOP1，防晒品类更在天猫、京东同比增长均超800%，并连续3年霸榜全网儿童防晒销量TOP1。

与此同时，线下渠道也是海龟爸爸的布局重心。2022年，其已全线进驻Ole、盒马、朴朴等精品高端超市以及三福百货等快时尚渠道，现已覆盖全国近30000家终端门店。今年1月开始，全面赋能母婴终端及化妆品CS渠道，目前已成功进驻多家CS百强连锁。

差异化品牌定位

抢占空白市场高地

回顾海龟爸爸的品牌发展历程，差异化的品牌定位是其在婴童护理市场脱颖而出的重要原因。

诞生之初，海龟爸爸品牌战略定位于中高端儿童个护品牌，这与老牌国货婴童护理品牌的“性价比”标签形成了差异化。“海龟爸爸推出中高端产品是为了帮助品牌打开市场，致力于填补国内市场的空白，注重于做品牌而不是做生意的概念。”数据咨询机构蝉妈妈表示。

今年2月份，海龟爸爸将品牌战略定位全新升级为 “学龄儿童功效护肤领导品牌”，聚焦“植萃+功效”两大新王牌，以精准狙击目标消费人群，撬动学龄儿童市场。

对此，凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡曾表示：“从数据来看，疫情后，消费分层推动需求多样化，流动和开放重振户外场景，露营经济蓬勃发展，有孩家庭是最有价值的人群之一，儿童防晒系列产品将呈爆发式增长。”

产品布局上，海龟爸爸主推“大单品”策略，以核心拳头大爆品带动多品类增长。

图片来自路威凯腾官微

据了解，「海龟爸爸」产品线覆盖儿童身体护肤、清洁洗护、防晒特护三大领域，打造出了儿童防晒乳、双萃氨基酸洁颜泡泡、牛油果保湿身体乳等爆款产品。

其中，小雪山防晒是绝对的明星大单品，凭借纯物理防晒温和安全、清水可卸、高颜值外观等特点，上线不到4个月，就长期霸榜全网及天猫销量第一，截至今年2月累计售出超600万支。

目前来看，海龟爸爸已经完成从新品到爆款、从大单品到品类，从品类领先到细分赛道领头羊的高速进阶之路。

五百亿新蓝海市场

讲故事需要倍加谨慎

在多家数据咨询机构发布的研报里，婴童护理市场都将是未来几年内的热门赛道。

Euromonitor调研显示，儿童护肤品的国内市场总额在2018年已经达到约197亿人民币，并以15%的年增长率持续增长，此速度领先于成人护理品市场12.3%的增长率，到2025年预计可达500亿人民币的规模。

弗若斯特沙利文报告亦指出，婴童护理市场增速领先化妆品其他细分领域。

从品牌端来看，近年来，不仅有完成市场教育的青蛙王子、郁美净等老牌玩家不甘落后、动作频频，更有专注学龄儿童植萃功效护肤的海龟爸爸、关注儿童分龄洗护的兔头妈妈等新锐黑马频出。此外，头部上市企业也纷纷加码入局，如上美就在红色小象品牌之余又推出了新的婴童功效护肤品牌newpage一页，薇诺娜宝贝已经成为贝泰妮财报中的第二大品牌。

婴童护理市场的火热，也引来各路资本积极入局。

仅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龟爸爸、咿儿润、优上等儿童洗护品牌，拿到了最高至亿级的投资。今年，森敏率先完成了百万级的战略融资；8月，润本股份登录上交所成为“婴童护理第一股”。

当然，随着越来越多的品牌和资本跑步入局婴童护理细分赛道，一场激烈竞争的 “战役”也正式打响。

功效护肤时代，成分党、功效党大行其道。然而，对于婴童护理品牌而言，在成人护肤的世界里“大杀四方”的成分故事，在婴童的世界里则需要谨慎得多，因为儿童化妆品监督管理规定明确说明，儿童化妆品配方设计应当遵循安全优先、功效必须、配方极简原则，同时这也是“宝爸宝妈”选购商品时重点考虑的因素。

也是因此，各大婴童护肤品牌大多以“安心”、“专业”、“修复”为营销点，并在此次基础上建立新的品牌科研心智。

以海龟爸爸为例，其官方品牌理念为“爱本天然，科学养护”，为了建立起科技壁垒，今年2月与中科蓝智联手成立了国内首个“学龄儿童功效护肤实验室”。此次获得融资后，许余江胜亦表示将持续以科技为引擎，在“儿童抗光损”全新战略引导下，在儿童光护领域全面拓展产品线。

除此之外，上美旗下的一页也在“为敏感肌而生”的定位上，强化“医研共创”的品牌心智；薇诺娜宝贝同样定位于“专注宝宝敏感脆弱肌”，但它注重于以当家成分青刺果、马齿苋解决婴幼儿易患湿疹、红屁屁、干燥的皮肤问题，以打造差异化产品优势。

总体而言，即便蓝海市场机会众多，但品牌要想成为婴童护理赛道上的“黑马”，依旧需付出更多的耐心与努力去夯实科研核心，培育产品品质和硬实力。

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