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中国化妆品大会|乔舰:成本无限降低的时候,就是原料的终局

2024(第十七届)中国化妆品大会 张浩 记者 ·  2024-07-31
成分不同,需求点也不同。

7月31日,2024(第十七届)中国化妆品大会·原料创新论坛在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。该论坛由唯铂莱、杉海创新、中科蓝智战略合作,共有7位嘉宾共同把脉原料创新趋势。

现场,观辰生物创始人、美妆垂类科学博主乔舰(胖博士)带来了《原料需求的品牌视角》的主题分享。

以下为乔舰的演讲摘录:

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今天我的话题是“原料需求的品牌视角”,我觉得作为小小的KOL和创始人,很难承载起这个话题。

我有三重身份,一重在原料企业待过,在甲方待过,在乙方也待过;一重创业,目前在做新成分开发工作;还有一重是美妆博主。从三重纬度给大家分享一下过去十年我看原料行业的一些情况。


“我们并不知道想要什么原料”

这两年,化妆品原料是一个投资热点。包括我们公司,去年一年,整个化妆品原料赛道拿到的融资非常多,投给原料的钱比投给品牌的钱还要多。其实这是很不正常的现象,为什么?

因为看整个的市场规模,其实原料规模大概是品牌规模的十分之一,所以我觉得这是一种过热的情况。

如果仔细去看,会发现资本过热,很大程度上是因为合成生物学赛道以及重组胶原蛋白赛道。不可否认,合成生物学有很多优势,但投资是否理性,我觉得值得思考,我把问题抛在这里。

第二个,我们品牌客户,知道想要什么原料吗?我们的品牌很多时候并不知道自己想要什么。

既然资本也不知道市场想要什么原料,品牌也不知道自己想要什么原料,那么品牌的原料需求,到底是一个伪命题还是一个真实命题呢?

我们可以仔细看一下,大家经常会讲的护肤金字塔。在金字塔里面,我们把原料分为四类,最底层是基础大料,再上面是功能性添加剂,再上面是活性成分,最上面是核心功效成分。

四类成分,它的需求点是不一样的。比如基础大料,按照重要性排列可以是成本、安全、绿色;对于功能性添加剂,是效果、成本、绿色;对于活性成分来说,功效最重要,其次是靶点、成本、应用研究;而对于核心功效成分来说,故事性、靶点、功效,三者缺一不可。

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成分需求的优先级

我们可以把成分分为基础大料、功效性添加剂、活性成分还有核心功效成分,或者依据功效的增长,从左至右简单看为基础料和功效料。其实它们对于成本、功效和故事性的需求,是不一样的。

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从成本来说,对于基础料,它需要非常低的成本。对于功效料来说,越往上越往高端,对成本耐受性越高。而对于基础料,不用太在意它的功效,只要能填充起我们的框架配方就可以了。

对于高端的故事性成分来说,功效真的那么好吗?这是要打问号的。但是对于功效性添加剂和活性成分功效,就非常重要。反而在两头,并不是那么重要。

故事性,对于基础料完全没有什么故事,对于核心功效成分就非常重要。

今天有很多嘉宾分享了各种成分,其实我想给大家分享的是,目前我观察到,现在有一股趋势——就是我做一切成分都要降本增效,我要把玻色因打到100块钱一公斤,把麦角硫因打到1000块钱一公斤,似乎就能让市场蓬勃发展。但是实际上对于不同成分,是有不同需求的。

对于某些成分把成本打下来,等于是把市场毁掉了。因为我们的客户、品牌,并不需要低成本的成分,当你的成本真的低到100块钱、50块钱一公斤的时候,也许这个原料已经进入生命周期的最末端了。

 

2024(第十七届)中国化妆品大会由品观、CiE美妆创新展联合主办,诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作,共有50+大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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