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时尚百货连锁:美妆增量的「新阵地」?| CiE美妆创新展

CiE美妆创新展 CiE  ·  2024-11-28
更多优质时尚百货连锁,尽在2025CiE美妆创新展。

时尚百货连锁,正以惊人的速度崛起,成为线下最具增长力的渠道之一。

公开数据显示,截至2023年,三福百货全国门店已超1000家;2023年,KKV母公司KK集团全年总交易次数突破1亿单;同年,名创优品在国内新增601家门店,全国门店总数近4000家。

这类融合了多元业态的综合型零售店,正以独特的魅力吸引着年轻消费者的目光,同时也为美妆品牌提供了新的零售增长通道。

CiE美妆创新展聚焦新买家价值,本期将如实呈现时尚百货连锁渠道现状,以及美妆品牌在其中的发展趋势,为渠道和品牌提供新的视角与机会。

VIP买家招揽卡片.png

特别提醒:CiE美妆创新展VIP渠道买家认证已开启,加入即可免费获得海量特权,线上线下商机无限等你来享。


01 5000亿潮流零售市场 “狂飙”与转型进行时

相关机构预测,按GMV计算,中国潮流零售市场规模2027年预计达5260亿元,2022年—2027年复合年增长率达到18.6%。

从CiE美妆创新展走访市场的情况来看,目前市面上,美妆零售的主力时尚百货连锁主要分为两大类:

一是以名创优品、三福百货、KKV、ILANHUI恋惠优品、THE GREEN PARTY等为代表的时尚(潮流)百货连锁,它们逐渐扩大美妆品类的占比,成为美妆品牌扎根线下不可忽视的主力渠道。

在这一分支中,还有全国各地涌现的时尚百货新兴力量,例如陕西的珂渼生活,发源于河南、主攻北方区域的55度N等,成为区域型新时尚零售品牌的标杆。

以珂渼生活为例,其已成为当地具有代表性的,集零食、美妆、潮玩、饰品、服装、家居百货六大核心品类于一身的新国潮跨界集合体验店。

二是传统CS连锁门店,有一支正在向时尚生活集合店转型,比如深圳乐沙儿、云南佳联家等。

这类门店突破以往的化妆品店定位,增加新国货妆品,且拓充生活潮品、日用百货、休闲食品、公仔玩具、饰品文创等品类,将门店升级为快时尚小百货,主打年轻化,高性价比,业绩也在近两年实现大幅增长。


02 最高占比超50% 新国潮品牌的线下“摇篮”

随着时尚百货连锁的规模不断壮大,美妆品类正逐渐跃升为重要类目,并扛起了业绩增长 “大旗”。

其中,新国潮品牌在此取得了尤为可观的增长

以三福百货为例,其美妆占比从2015年的8%增长至2021年的21%。近年来三福百货大量引入新锐国货,这一类别占美妆整体比例已超50%。

诸如此类的案例还有很多,比如ILANHUI恋惠优品,1200多家门店遍布国内外,美妆占比高达 27%,AKF、珂拉琪、柳丝木等品牌在此畅销;

畹町时尚生活,170+门店覆盖全国,美妆占比12%,畅销品牌覆盖彩妆、个护、清洁工具等多品类;

成立于2022年的55度N,化妆品陈列面积达到20%,销售占比达到20%-30%,美妆销售在店内14大品类中排名前三。

不难看出,时尚百货连锁已经成为新锐美妆品牌落地线下的重要窗口。与此同时,以韩束、自然堂、卡姿兰等为代表的老牌国货,亦逐步展开与潮流百货的合作,为这一市场带来新的增量。


03 仍是未来几年的增量赛道

在时尚百货连锁逐步扩大的美妆品类,是零售环境变革的必然所致,也是美妆品牌与折扣零售店之间长久默契磨合的结果。

综合来看,其背后原因如下:

其一,目标客群高度契合。三福百货美妆事业部总监刘强曾表示,小百货主打年轻人生活方式的定位,选址也多位于年轻人聚集的场所,这种零售体系、品类组合、门店形象和服务体验等,既贴近年轻人,也具有便利性。

其二,契合消费趋势。在消费降级的语境下,消费回归理性,高性价比的产品更受青睐,而这正是小百货的伴生标签。时尚百货为消费者购买更具性价比的美妆产品,以及尝鲜消费提供了便利渠道。

其三,创新营销赋能时尚百货连锁作为美妆零售新阵地,依托独特优势,可以为美妆品牌提供更多元的销售赋能,线下联名、快闪活动高潮迭起。

如三福曾与瑷尔博士、欧诗漫、韩束等品牌开展过场景营销活动;名创优品引入橘朵单色眼影后几度卖至断货,这些皆彰显了创新营销与渠道融合的增长爆发力。

值得一提的是,美妆品牌与时尚百货连锁的磨合过程中,难以避免会出现对渠道的理解不透彻、控价、渠道利润分配等核心问题,但无论如何,时尚百货连锁作为美妆零售渠道崛起已是势不可当。

“时尚百货在未来几年内仍将是美妆的增量赛道”, 拥抱新变化,调整新姿态,方能获得新增长。


CiE美妆创新展聚焦挖掘新渠道价值,与一大批时尚百货连锁渠道达成深入合作。为了更好地帮助品牌与渠道链接,本期CiE新买家将分享一批时尚百货连锁VIP买家,他们也将在2025CiE美妆创新展与各大品牌精准链接、共谋增长新机会。

以下排名不分先后:

咪粧生活馆

  • 成立时间 :2020年

  • 门店数量 :20+

  • 分布区域 :西安、咸阳、汉中、安康、甘肃等地

  • 门店在售品类:护肤、彩妆、洗护、饰品、食品、饮料、玩具、日用百货等

  • 在售美妆品牌:进口和潮流新国货品牌,谷雨、参半、理然、红色小象等

珂渼生活

  • 成立时间 :2017年

  • 门店数量 :15家

  • 分布区域 :西安、郑州、陕西部分地市

  • 门店在售品类:美妆、潮玩、零食、饰品、女装、内衣家居

  • 在售美妆品牌:养生堂、自然堂、珀莱雅、可复美、敷尔佳、珂润、芙丽芳丝、谷雨、肌肤未来、瑷尔博士、hbn、薇诺娜、韩束、相宜本草、绽媄娅、若也、半亩花田、柏提、8分钟、浅香、Kono、卡贝诺等


叁省会员店

  • 成立时间 :2021年

  • 门店数量 :60家

  • 分布区域 :四川、重庆

  • 门店在售品类:个护美妆/生活日百/零食酒水

  • 在售美妆品牌:彩棠、颐莲、芙丽芳丝、瑷尔博士、方里、可复美、珂拉琪、逐本、UNNY、INTO YOU等

  • 选品需求:主要分为护肤、面膜、彩妆、大牌中小样、化妆工具五个分类;整体货盘价位集中在20-60元;品牌结构以传统大牌、进口流通、新锐国潮搭建的金三角

  • 选品标准:线上流量+线下流通+新趋势分类

讴忆韩

  • 成立时间 :2002年

  • 门店数量 :70+

  • 分布区域 :主要为西北地区

  • 门店在售品类:个性饰品、创意精品、美容护肤、美妆彩妆等

  • 在售美妆品牌:自然堂、蜜丝婷、INTO YOU、COLORKEY、C咖、柳丝木等

  • 选品需求:国货小彩、流量爆品

  • 选品标准:有流量,有热度的产品

凡人优品

  • 成立时间 :1995年

  • 门店数量 :45家

  • 分布区域 :广东、贵州、安徽、山东、江苏、河南等地

  • 门店在售品类:集百货、男装、女装、童品、内衣、鞋品、饰品、美妆、生活美学为一体的潮流连锁品牌

  • 在售美妆品牌:UNNY、COLORKEY、DO、小奥汀、皮可熊、宝玑米、半亩花田等

55°N

  • 成立时间 :2022年

  • 门店数量 :31家

  • 分布区域 :河南、兰州、北京、天津等北方市场

  • 门店在售品类:零食饮料、彩妆护肤、洗化日用、文具手账、气氛酒水、精美饰品等14大主题产品品类

  • 在售美妆品牌:新国潮+韩系品牌,如INTO YOU、酵色、方里等

  • 选品需求:国潮+进口

  • 选品标准:百元内价格、产品包装、质感符合年轻人审美

荟品仓

  • 成立时间 :2017年

  • 门店数量 :20+

  • 分布区域 :上海、江苏、浙江、安徽等

  • 门店在售品类:鞋服、箱包日用品等品类

  • 在售美妆品牌: 欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等

  • 选品需求:全品类正品、低价

  • 选品标准:全品类持续招商

ALL&BEST奥百思特

  • 成立时间 :2008年

  • 门店数量 :8家

  • 分布区域 :辽宁

  • 门店在售品类:护肤、彩妆、香水、香薰、家居日用、食品、饰品

  • 在售美妆品牌:国际品牌、国产品牌:方里、酵色、kato-kato、珂拉琪、花知晓

  • 选品需求:进口为主,国产为辅;产品包装更适合于线下展示的;更符合当下年轻人需求的;眉笔/眼线笔类以低价位为主,唇彩/腮红/高光类以高价位为主

  • 选品标准:有一定的流量和品质,持久稳定的产品,在意复购率

ConliaHome悦舍

  • 门店数量 :20+

  • 分布区域 :北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、郑州、厦门等

  • 门店在售品类:生活方式、家居百货、服装配饰、美妆护理、食品

  • 在售美妆品牌:柏瑞美、ZA、卡姿兰、方里、KATO、蜜丝婷、滋色、INTO YOU、以及一些国际大牌

Kikivv

  • 门店数量 :70+

  • 分布区域 :西北

  • 门店在售品类:居家日用、美妆工具、个人护理、文创玩具、潮流饰品、数码产品等

  • 在售美妆品牌:蜜丝婷、凌博士、BOP、水之蔻、柳丝木

从“新买家”见证美妆产业的全面崛起,90000㎡展区面积、1000+优质展商、40000+专业观众,2025CiE美妆创新展将于2025年2月26日至28日,在杭州国际博览中心举办,期待线下相聚。

CiE美妆创新展App已助力150000+线上线下渠道抢“赢”好品牌,5000+头部CS代理、CS连锁、时尚百货、电商C店、私域团长等优质渠道商已加入VIP渠道买家团,现在免费认证已开启,海量专享特权福利等你来享。

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王娜...   等1069人看过此文章

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