5月23日-25日，第22届中国美容博览会（以下简称CBE）在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积，17大展馆，超50个小馆，涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌，同期将举行50多场论坛，吸引了40多万专业观众。
在本届CBE上，一家药企的身影在众多化妆品企业中显得格外瞩目。
本土药业巨头杀入化妆品领域，这样的“跨界打劫”在近年可以说是屡见不鲜，特别是云南白药在牙膏领域的成功，树立了很好的榜样。
根据相关媒体报道，云南白药牙膏自2005年上市以来的10年间，累积销售121亿元。而在中国口腔清洁护理用品工业协会最新发布的《2016年中国牙膏市场品牌榜单》上，云南白药以17.8%的份额位列第二。
所以，我们越来越多地看到如马应龙、同仁堂、修正、仁和等众多消费者耳熟能详的药企跨入化妆品领域，寻求分得一杯羹。
今年，这份名单上又添一家，它就是来自湖北的武汉爱民制药股份有限公司。一家有着48年悠久历史的药企，它的原研药物——七叶皂苷钠被媒体赞誉为“继青蒿素后，又一种天然植物药的重大创新成果”，并赢得了“中国纯植物提取药第一针”的美誉。
为何一家在医药领域已经树立自己权威的药企，要跨界进入化妆品领域呢？
爱民制药个人护理用品事业部总经理耿鹏飞为我们解开了这个疑惑：“爱民公司的药是处方药，针对的是患者，但是董事长刘享平希望把爱民的专利惠及更多的普通消费者，因为他深知中草药除了治病救人，还能应用到美容、养生等领域去。”
基于刘享平的这一畅想，爱民制药筹划4年，并于去年成立了个人护理用品事业部、健康饮品事业部和电商事业部，瞄准前景广阔的大健康产业。
在历时一年的产品开发后，爱民公司个人护理用品事业部旗下的化妆品品牌——艾辛可（AESCIN）正式面世，切入洗发水领域。
为什么不是牙膏或者其他护肤产品线，而选择进入洗发水领域呢？
“万事开头难嘛。”耿鹏飞打趣地说道。
但实际上，曾在美即、滋源等知名化妆品品牌任职过的耿鹏飞有着清晰的考量。他认为，目前高端洗护领域仍然是极具发展空间的蓝海，虽然众多外资大牌也杀入其中，但消费者对于许多一线外资大牌的平价定位的认知还未扭转，这就给了本土品牌很好的发展机遇。
与此同时，艾辛可也有着自身强大的优势。耿鹏飞透露，爱民制药是以“药品的标准来操作化妆品”，其核心原料——专利中草药成分七叶树皂苷更是艾辛可的支撑点。
另外，艾辛可此次推出的5大新品系列也极具针对性。据了解，艾辛可的5款新品分别是定位清爽控油、乌发亮泽的基础系列，定位去屑柔顺、去屑修护的主流系列，以及无硅油配方的高端系列。300ml容量的产品定价从49到69元，这也是目前消费者已经接受的主流价位区间。
不同价位和功效的产品设置，可以尽可能地满足更多的消费者需求，同时突出“去屑”功效的产品线，也抓住了目前中国市场洗发水最大的诉求点，即抓住了主流。可以说，耿鹏飞对洗发水领域的理解是非常到位的。
如今年轻的主流消费者，对单一品牌的忠诚度非常低，他们更忠诚于自己的喜好和真正对自己有效的产品。但耿鹏飞对于艾辛可打动年轻群体这一点信心十足。他表示，艾辛可主打头皮养护，而产品中的七叶树皂苷拥有很好的抗氧化和消肿的功效，应用于洗发水中，一般消费者使用3-4次后，头皮就不会有红肿、发炎的情况，这种短期感受得到的改变，肯定是消费者乐见的。
在CBE期间，艾辛可携最新产品（15个SKU针对商超渠道、15个SKU针对CS渠道）到来，已经吸引100多位意向客户洽谈合作。
耿鹏飞透露，今年艾辛可计划在全国发展100个代理商，以商超和CS为主，电商和OTC渠道为辅，目标拓展3000个网点。他进一步表示，今年艾辛可还将重点发展安徽、南京、上海、杭州、沈阳、西安、山东和湖北8个省市地区，打好样板市场。
艾辛可已经蓄势待发，你会不会接招？
