5月23日—25日，第22届中国美容博览会（以下简称CBE）在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积，17大展馆，超50个小馆，涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌，50多场论坛，40多万专业观众。
随着进口品热潮的不断翻涌，本届美博会上进口品成为最热门的话题之一，其中位于E2馆的德薇展位尤其引人注目。
德薇（上海）化妆品有限公司是日化行业领军企业拉芳集团的全资子公司，专门负责拉芳集团的进出口业务。以“优选全球精品”为口号的德薇，本届美博会带来了来自日、韩、欧美、澳洲等全球范围精选的15个品牌和140个SKU参展。
据德薇首席营销官陈健伟介绍，本次美博会展示的15个品牌涉及身体护理、个人护理、皮肤护理、口腔护理、头发护理5大品类，每个品类中都精选了全球最具特色的品牌。其中头发护理的王牌品牌“NElly”拥有80年历史，是全球第一支发胶的生产商；运动沐浴品牌“Washer”新奇的油桶式包装十分引人注目；来自欧洲的“Prevex”是一个拥有药企背景的 专业口腔品牌，至今已有近 30 年历史；来自德国的顶级细胞修复抗衰品牌Repacell更是拥有诺贝尔专利科技。
“这些品牌虽然在国外都有非常高的知名度，但是国内消费者还不熟悉。”陈健伟表示要把这些品牌推向市场首先要做的是品牌转化，在向客户介绍的时候用最简洁切能表达产品特色的方法，比如讲“Washer”称为“可以洗的红牛”将“Prevex”介绍为 “欧洲的云南白药”。
除了客户以外，为了打响这些品牌在消费者群体中的知名度，德薇还携手湖南卫视及广东卫视，拿下《我是大美人》、《幽默观察家》及《海岛之恋》等知名电视节目的优质广告资源。“德薇不仅仅是经销商，我们还要做品牌的服务商。”陈健伟表示不同于其他进口品代理商，德薇更愿意做集销售、营销、推广为一体的服务商。
在渠道建设上，德薇秉承的是“1+N”的渠道模式，即以每个品牌根据定位制订一个主力渠道，并以其他全渠道为辅助渠道进行去渠道覆盖。“德薇大多数产品的主力渠道在KA渠道”，据陈健伟介绍德薇正在积极开拓永旺、华联、久光、武商、万宁、屈臣氏等知名渠道系统。
优质的进口产品和服务至上的营销模式迅速吸引了大批意向客户，据了解单美博会首日就有近300个意向客户与德薇达成初步协议。
随着拉芳的上市，德薇背后的资金和产业链资源愈加雄厚，“一个德薇、一个世界”的企业愿景也愈加清晰。
