5月7日的上海美博会上，最显眼的EVIP1展馆吸引人流无数，这里正在进行的，是雅丽洁肌密BB霜的产品形象发布仪式。

对于历次在美博会上引发关注的雅丽洁来说，这次参展意义非凡，继“雅丽洁模式概念店”、“明星单品”、“大派送”屡次成为美博会最热门的关键词后，再次闪亮出击的雅丽洁“SKINMATCH肌密BB霜”亮相上海滩，宣告四大明星单品的终极大牌正式发布。由亚洲王子张根硕代言的这款BB霜，可谓在本届美博会上抢尽风头，一座量身打造的品牌体验馆，正式宣告一个全新BB霜时代的诞生。

雅丽洁集团总经理吕宏喜告诉《化妆品观察》：“BB霜市场在不断成熟变化之中，雅丽洁用了三年时间做了充分的市场调研和评估了解才推出这一款产品。目前市场上针对专营店的BB霜品牌几乎一片空白，大多都是护肤和彩妆品牌延伸到BB霜上，适合商场或超市，专营店也需要专门针对这个渠道的产品。”

吕宏喜在字里行间无不对肌密BB霜充满期待，他解释说这是雅丽洁四大明星单品中技术含量比较高的一个，即将在8月份上市，通过前几个单品的摸索实践，雅丽洁把最充足的资源、最丰富的经验和最完善的产品结合在一起，是雅丽洁四大明星单品的压轴大戏。


首座BB霜体验馆

雅丽洁旗下明星单品与护肤品牌一直是行业的焦点与门店的爆点，此次重磅出击的SKINMATCH雅丽洁肌密BB霜，不仅凭借六大单品组成的BB霜家族，以“爱上你的好肤色”开启了一场BB霜的进化革命，更将这场革命延伸到会场——打造第一座BB霜体验馆，这可谓雅丽洁首次为一款单品打造独立的品牌空间，在美博会上也是一项令人惊喜的创举。

开放首日，现场观者如潮，最令行业人士和媒体惊叹的，莫过于这座品牌馆的设计概念。一眼望去，简洁而艺术的木质建筑外形，一下子就从众多传统展馆中跳脱而出，而展馆内部则布置成充满艺术气质的浪漫咖啡厅，通透的白色调展厅以简洁的木炭灰色装点，在纷繁会场中创造出一段悠闲节奏，伴着咖啡香气，丰富的多媒体展示与环境体验有机组合，“展览”、“体验”、“品牌沟通”彼此间突破界限，形成极具浪漫气息的品牌体验之旅。

>>雅丽洁BB霜体验馆

而在代言人方面，雅丽洁则签约了亚洲人气天王、韩国男星张根硕。“BB霜源自韩国，而在现在的年轻女消费者中也流行男神文化，所以我们签约了张根硕，这和一般女性品牌请女星代言人不同。”吕宏喜称，张根硕也是目前为止雅丽洁合作的最大牌的代言人。

虽然当天张根硕没有亲临现场，，但由他主演的肌密BB霜广告大片在美博会上举行首映，这款清新、唯美的影片马上秒杀现场粉丝，让我们不得不佩服这位亚洲人气小天王惊人的号召力。

据悉，这支由张根硕主演、犹如微电影般的影像作品，是经过近两个月的紧张筹备之后，由雅丽洁广告创意团队与韩国方面的金牌制作团队强强联手，远赴韩国首尔拍摄完成的。片中藉由一段浪漫甜蜜的爱情故事，将BB霜的专属肤色概念表现得淋漓尽致。


营销方式的进化

独特的产品概念、超人气的形象代言、现场的人性化互动……雅丽洁不仅用产品说话、用销量说话，更将明星单品从助力门店动销的利器，升级为体验品牌价值的美学场域，无疑是对市场趋势的精准把握，也是对美妆运营思维的一种突破。

肌密BB霜，不仅洞悉了亚洲女性消费者尚未被满足的个性化裸妆需求，带来BB霜的进化体验，更在本届美博会上完成了一次产品营销方式的进化革命：肌肤美学与风尚生活创造性融合，在视觉、听觉、嗅觉、味觉的分享中，消费者获得的是个性化的全方位满足，远不只是消费一支BB霜而已。

>>雅丽洁肌密BB霜开启了一场BB霜的进化革命

在这个市场竞争如火如荼、普遍追求“吸金”和“吸睛”的时代，专营店要实现永续经营和可持续发展，与其征服市场，不如引领风尚。品牌的突围而出，凭借一种更具洞察力的方式，将美妆消费塑造为个性化、人性化的真实存在，才能成为消费者的亲密伙伴，才能带来新的价值空间。本次雅丽洁携SKINMATCH肌密BB霜的亮相，无疑是一次极佳的实践与示范。


明星单品的战略胜利

雅丽洁肌密BB霜的上市发布会的意义，不仅仅局限在这一款产品上，同时也标志着雅丽洁四大明星单品推出的完美收官与明星单品战略的巨大胜利。

吕宏喜告诉《化妆品观察》，当时制定明星单品战略的初衷是为了给遭遇危机的专营店带去客流和利润。2009年，中国经济处于低迷状态，雅丽洁预见到，在未来几年内，化妆品专营店会受到冲击，而由于年轻一代消费者渐成主流，消费群体也呈现出多元化选择趋势，因此，雅丽洁希望推出明星单品，为门店吸引客源，同时达到重复销售。在吸引客流的同时，雅丽洁也希望明星单品为门店带去一定的利润。

此外，当时的市场，流行的明星单品或黄金单品的价格都是偏高，对于客群的局限比较大，而低价的明星单品却是极少。“出于这些原因，我们有了为门店打造明星单品的想法，并一直坚持到现在。”

到目前为止我们可以看到，雅丽洁推出的几大明星单品，确实实现了当初对门店的承诺。从上市到2013年年底，雅丽洁植物水销售超过3000万瓶，芦荟胶销售5000万支，面膜@私信销售1.5亿片，这些都为门店增加客流起到了至关重要的作用。

这几年，雅丽洁非常好地完成了明星单品的想法，我们有理由相信，接下来集大成的雅丽洁肌密BB霜，会再一次引爆市场，实现更大的超越。


雅丽洁肌密BB霜的推出，意味着雅丽洁四大明星单品的完满成功，而这并不是结束。

吕宏喜称，在接下来的产品规划中，雅丽洁会对四大明星单品进行整体的补充和完善。比如芦荟胶，会和芦荟膏、芦荟原液一起作为一个芦荟家族，面膜@私信会增加12款，并补充高端面膜、眼膜、睡眠面膜等，以形成一个面膜@私信家族。

而在护肤品方面，继今年年初推出补水杰作8杯水三源集萃系列之后，雅丽洁会在明年推出新银杏护肤产品，完善护肤品的发展，让门店在个人护理与护肤品中，都有完善的明星单品体系，这也符合了雅丽洁所提出的全明星品牌战略。

“今后雅丽洁推出的产品都会秉承明星化的做法，我们对每一个产品都会认真对待。”吕宏喜对明星化的战略信心十足。

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