上海美博会过去已经有一段时间了，相信大家都各自有所收获。每一次的展会行业人士都会汇聚一堂，没来的人心里痒痒，但来了的人又觉得走马观花的看展对店铺没有多大帮助。
每一次的展会，都会看到很多品牌展示、品类表现以及活动演示，然后大家拎着一大堆资料、品牌方的联系方式、名片以及试用产品回到各自门店之后开始迷茫，所以，今天想跟大家聊一下逛展之后要注意的事项。
有句话叫“听过很多大道理，可依然过不好这一生”，放在咱们这就是“看过很多展会，但依旧开不好这个店”。首先要改变的是我们的心态：懒得整理，懒得分享，懒得革新。
所以，逛展回去，第一要做的事情就是立马开会，和团队共同研究下一步门店的方向，这也算是对本次逛展的认真回顾与反思。
毕竟许多公司并不是全员参观展会，而且领导看到美博会所产生的想法和员工也会有所不同，所以除了立马分享外最关键的还要有具体的改变步骤，详细的计划，然后有条不紊地去执行。
我建议可以从以下几个方面去安排团队接下来的工作：
首先是照片方面的整理
逛展期间，由于信息量比较庞大，最好的办法是随手拍照或者拍成短视频，回到所在之地以后跟自己的团队进行内容分享，那么照片和视频将会是还原当时状况的最好材料。
如果你更有心，可以将照片整理成可以讲解演示的课件，对团队集中培训。当沟通在一个频次，又有现场的场景感时，往往团队会更容易接受老板改变的决策。
再来是资料整理
每位老板去美博会之前都会有一个大致的方向：比如看设计、比如选品类、比如选品牌。那咱们在回来之后，可以从几个方面去重新梳理美博会期间感兴趣的品牌资料。
一是品类方向：店内缺失的品类，或者感觉接下来会容易引起消费者兴趣的品类。
品类方面要会趋势判断。
回顾展会期间出现频率较高的品类以及观众都比较感兴趣的品类。这意味着，也许接下来顾客会对这些品类感兴趣，其他看展人感兴趣的品类，则说明他们所在的市场已经表现出了这类产品的销售趋势。
及时把握趋势，有助于引领顾客也有助于给门店打下时尚、领先的标签，更有助于快速超过竞争对手，让顾客看到差异化。
把握趋势的要点并不一定是引入新品牌，如果美博会期间你感觉到了哪种品类即将火爆，你可以结合店内有的品牌来作为补充，并且重点推广。
二是活动方向：美博会期间在品牌市场动销方面阐述得比较有特色的品牌。
在美博会期间，品牌为了彰显自己的特点，以及品牌的动销能力，往往会组织一些非常有特色的品牌演示，这也是他们未来会在市场上做的动销展示之一。
如果你在这些活动中，发现了特别有新意，能赢得顾客认同的活动，你可以多总结这些活动的套路，然后找到店内合适的品牌进行有效地“嫁接”。
三是价格方向：解决门店品类当中价格带缺失的问题。
四是引流方向：可以有效地帮助门店吸纳新客流的品牌。
五是连带方向：对于门店现有的品牌或者品类能够起到连带作用，提升客单价格创造顾客再次回店的品牌或者单品。
当然，整理后要及时与当时留下联系方式的品牌方接触，无论是厂家直供还是当地代理商的问询，都要尽快沟通。需要注意的是，千万不要因为在沟通时感觉达不到以往合作品牌的政策力度就选择放弃合作，因为合作最重要的不是你能够占到便宜，而是你的店能够引进引起顾客感兴趣的品牌、能快速产生销售的品牌、以及连带有作用的品牌或单品。
观察同行也很重要
每一年美博会都会有比较成熟的门店对外进行招商加盟，这一类的门店既可以给你一些经营上的启发，也有可能是你未来市场的竞争对手。所以，在参观这一类门店时，要保持学习的心态，对比自己门店当中的版块进行一一的调整，确保迎头赶上，快速更新，未雨绸缪。
当然，在回顾的过程中也会看到这一类门店的不足，如果你的门店没有表现出这类的缺点，也不妨可以把看到的缺点列出来，有则改之，无则加勉。
关于配套的思考
展会是一个大平台，整个化妆品产业链上的每一环都会出现。除了产品外，装修、软件、仪器等也是其中的重头戏。工欲善其事，必先利其器，在这个高速发展的时代，哪一个环节掉了链子都可能是一种危机，所以应该用什么样的展架，做什么氛围的装修，使用什么样的软件可以提升效率，如何让产品效果更加好的仪器，怎样能让顾客在店停留时间更长的分析工具等等，都是逛展后及时总结是否合作来增加自己的竞争软实力以及经营水准的好方法。
另外，美博会上还有许多优秀的第三方人员，比如演员、模特、主持人或者化妆师等。如果你留下了他们的联系方式，他们又可以出差到你所在的城市，那么不妨在将来可以跟他们合作，使活动更加专业成熟，也更加能够让顾客看到一家高水准的店铺。
任何改变，除了靠谱的计划和严谨的步骤以外，最重要的是对改动前的状况和改动后的状况的对比分析。用数字来说明结果，并且不断的修正达到最优化的结果。
在改变期间，要经常与品牌方或者优秀的店家保持沟通联系，以人为镜，可以明得失。
参加像美博会这样的展会，绝对不仅仅是一次聚会，一次学习，一次参观，更多的是对自己的改变，趁热打铁，天道酬勤。
来源：光合社
光合社是中国化妆品行业第一个专注于零售的垂直社群，由零售实战教练叶光创立。覆盖影响超50000家店，帮助数万名店主、店长和BA在零售知识和店务实操上的成长，同时，光合社与宝洁、联合利华、玛丽黛佳、卡姿兰、巧迪尚惠、真丽斯、一叶子微商等企业均有长期合作。帮助客户进行产品落地推广、精准营销和店务培训等多方面业务推进。
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