6月6日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（昆明站）开幕。巧迪尚惠事业部品牌总经理王睿斌带来了《新零售下，中国化妆品实体店如何提高彩妆销售》的主题演讲。
彩妆的春天机遇与挑战并存
王睿斌表示，2015年国内化妆品市场规模为3339.4亿元，我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。与发达国家相比，国内化妆品行业过去五年复合增速高于美国（5.02%）和日本（-9.3%）。
但是另一方面来看，人均化妆品消费支出却仅为244.1元，是美国、日韩人均化妆品消费额的1/7和1/6。
由此来看，国内化妆品市场存在“规模大增速高”与“人均支出低”共存的现象。这也意味着，化妆品市场的潜力依旧十分巨大。
在化妆品行业高速发展的同时，彩妆的高速发展不容小觑。
数据显示，2010-2016年，中国彩妆行业市场规模逐年扩张，年均保持近20%的飞速增长，是增速最快的子品类。市场容量已由188亿元飙升至780亿元，预计2019年将达到1350亿元。彩妆品类约占CS渠道A类门店生意总量的20-35%。
“正是因为彩妆品类的高速发展，也吸引了众多的‘玩家’入局，将彩妆行业变得比较复杂。”王睿斌表示，“彩妆专业性很强，服务性很高，可以说彩妆行业是机遇与挑战并存”。
王睿斌表示，中国彩妆市场正面临5大矛盾：一、产品定位与消费者需求的矛盾。二、经营者思维老化与消费者年轻化的矛盾。三、电商微商等新渠道分流对传统渠道的影响。四、现有供价体系不能支撑现有的产品定位和市场定位。五、中国城镇化进程加快对传统渠道造成的冲击。
面对新零售 巧迪尚惠的思考与行动
会上，王睿斌也提出了对新零售的看法——“新零售的本质还是提升消费体验”。
“所谓新零售，就是将实体店零售和网络零售的优势相结合，让实体商业和虚拟商业的差别不复存在，利用消费者数据资源将线下门店、商品、物流以及支付工具整合起来，提供更好整体消费体验。”王睿斌表示。
这样的思路体现在品牌运作上，我们可以看到，巧迪发掘了自身独特的优势。
一.突出巧迪式“美感”
一方面在终端活动时，巧迪尚惠引客功力强大、品牌关连度好，可以帮助门店树立店面美誉度，提升店面其它品牌销售上升，实现渠道共赢。另一方面，巧迪采用动线运用、视觉陈列规划、货品管理、导购能力提升、价格搭配、短期促销等，助力零售店提升平效。
二.完成产品变革
巧迪尚惠目前正着手简化产品线，聚焦尖刀产品,，做到让消费者易选，销售人员易推，帮助店家减轻库存。其次，聚焦底妆产品。数据显示，彩妆底妆的销售占比在整个品牌中占据了40%以上，卸妆产品占据10%。最近两年，卸妆产品增长率维持在15%以上，巧迪聚焦底妆与卸妆有绝对优势。此外，巧迪提倡销售人员，第一步从大众底妆切入，第二步引导妆容体验，第三步灌输上妆的美丽来源于卸妆的彻底，从而实现连带3步曲。
三.变革培训体系
无论是玩美彩妆APP，还是美妆大咖直播，抑或是美丽课程、高校互动，我们可以看到，巧迪尚惠的培训正不断强调参与性、互动性。结合专属培训APP，利用碎步化时间，采用线上方式，走出了一条立体的，新兴的培训之路。
“新零售CS渠道突围，巧迪一直在行动。”演讲的最后，王睿斌总结到。“我们未来将努力实现占比30%市场份额的目标。
