就是这个人，把达人面膜包装扒掉了，累计已有7660万人次看到完整过程！！！
今年2月份至今，“办公室小野”这个能把办公室变成厨房的奇女子，迅速在网络走红，蝉联美拍原创榜单的前三甲，热度甚至超过papi酱，成为短视频界的一股泥石流。
作为时下大热的视频IP，“办公室小野”很快获得了美妆行业的关注。
6月16日，达人品牌与办公室小野团队合作，上线了《办公室食物化妆，真の秀色可餐》节目，目前已创下全网7660万人次点击量的惊人成绩。这一成绩不仅创下了达人品牌在市场传播方面的新高度，无疑也是今年化妆品行业广告营销案例里的翘楚。
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为什么达人一出手，就能俘获如此多的眼球呢？
情景致胜 寻找与消费者的深度契合
如何提高用户“转化率”，黏住顾客，实现购买消费持久性，向来是美妆行业研究的重要课题。在达人面膜合作的这条视频中，选择用情景营销的方式进行了产品推广。
情景营销是场景营销的再升级，如果说场景营销做到的是‘打中’消费者的话，那么情景营销则强调的是‘打动’消费者，在更深层的情感层面来影响消费者，为品牌创建基于情感共鸣的营销。
短片中，办公室里的白领们昏昏欲睡气压极低，小野被分配到突如其来的棘手任务……这样的情景正是许多观众每天的工作的真实写照。后面的剧情大家都知道了，观众在惊叹于“食物还可以做彩妆”的神奇表演时，也一定会注意到，小野敷了达人面膜，也给隔壁妖艳的男同事敷上了一片。
这些场景和剧情的出现当然是通过了精心策划的。
首先，生活化的场景让观众接受起来没有心理门槛，具有十分强的代入感。
其次，具有极强引导性的心理暗示——办公室不仅是进行工作，还可以通过零碎的时间来提升气质形象——不能像小野化妆那么疯狂，但是贴个面膜总是可以的吧？这一步为观众变现，引导购买打下了一定的基础。
最后，达人其实是在表达一种情感诉求。
我们知道，达人面膜面对的消费群体呈现高度的年轻化，他们是敢于创造敢于尝试敢于打破常规的年轻人。因此，达人所传达出的品牌理念便是鼓励年轻人去大胆的提升自我，去发现生活中被忽略的激情和创意，这是达人在精神层面传达给每一位观众和潜在消费者的讯息。
所以，当弄清楚了情景营销中“用户是谁”“用户的目标是什么”“怎样达到用户心理预期”的三大问题之后，成功的传播也就变得不那么难了。
渠道为王：找准适合自身品牌形象的传播渠道
随着互联网和社交网络的兴起，被誉为无冕之王的媒体开始分化瓦解，承载信息资讯的渠道开始变得多元。
表面上看，这让品牌商在传播渠道上有更多的选择，但尴尬的是，当选择项越多的时候，往往答错题的概率往往也越大。哪一个渠道才是最适合自己的？
达人面膜本次的传播上，选择了时下最流行最热门的渠道——短视频。
据美国TMBI集团的一份关于社交网络视频营销的趋势报告显示，短视频已成为最受欢迎的广告形式。
到底能有多火呢？
数据显示，此次合作视频共在微博（2122万次）、秒拍（1953万次）、Facebook（2000万＋）。YouTube（13万+）、美拍（356万次）、内涵段子（86万次 ）等数十家国内外热门短视频平台进行播放，累计观看人数超7000万人次。
这些惹眼的数据再次证明了短视频平台在品牌传播渠道中的重要地位，而比庞大的观众数量更让品牌眼前一亮的是下面一组数据：
美拍最近发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，平台上的女性用户占比76%，一二线城市用户占比超60%。
这两个数据意味着什么？这简直是对目标消费群体与高消费力人群的一次精准围猎！
鸡汤说“选择比努力更重要”，那么在当下，短视频渠道显然是一个优质的选择。
品牌推广的“连锁反应”
品牌在扩张线下渠道的时候，都喜欢扎堆往大型连锁店里面进。因为我们知道“以一当十”的道理。
可是有没有想过，品牌传播也存在着“连锁反应”呢？——你不会真的指望达人面膜通过一条视频就完成了从观众到消费者的转化吧？
我们来看看达人面膜最近的营销时间点：
6月14日，韩后联合2014世界小姐中国区总冠军杜暘，在其微博个人栏目《别暘时尚》上发布了“拯救夏日问题肌”的合作视频。6月16日网红节当天，《办公室食物化妆，真の秀色可餐》视频上线，引发网络热议。6月18日，达人面膜联合网红王月楠，在淘宝网做了一场直播。6月19—30日，各大时尚媒体编辑专业试用，达人收割口碑。
可以看出，每间隔2天，达人就会在网络的主要舆论阵地冒个泡……你在哪都能看见达人面膜的身影。
因此，品牌推广就像“freestyle”，节奏很重要。
B-KOL的KOL战略
达人，在网络中是指活跃于互联网的人群，他们也具有更广泛的影响力与发言权。
我们可以看到，达人面膜的英文名称是“B-KOL”，在营销中，B-KOL（达人）的KOL（关键意见领袖）战略也是耍得飞起。
世界小姐中国区总冠军杜暘是美妆界名副其实的KOL。
从感性层面上，她兼具智慧与美丽，而且富有极强个人特点，可以很好地传达达人对于年轻女性“做真我，做达人”的个性主张。
从传播角度上，她在节目中亲测产品，以及与其他面膜通过材质、载水能力及补水力强烈推荐达人品牌产品。并由此带动20位KOL通过单、多图文、直播方式深度推荐。对于产品本身起到了极佳的推荐作用。直接促进了线下的购买转化。
可以看到，通过KOL来传递价值观，传播品牌声量，继而获得更深层次的情感认同，KOL的影响力在当下不容小觑。
新的媒介环境下，流量就是客流，对于销售起着直接的促进作用。无论是新兴传播渠道，还是场景化营销，又或是连续动作和KOL引导，内在逻辑都是线下场景转化为线上流量，线上流量促成销售或是传播，核心目都是流量变现。
当然，做好新时代的品牌营销的方式远不止上述这些技巧，但是达人面膜近期教科书般的营销动作颇具参考意义——在对的时间对的渠道给消费者提供对的有效信息，才是品牌营销的终极准则。
