7月22日，2017（第十届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。拥有250多家化妆品店的金甲虫连锁董事长刘船高以“为什么请刘涛代言”引出他的经营观，并在演讲中频频爆出金句。
以下是品观网（pinguan.com）整理的刘船高演讲全文：
过去的2个月，几乎所有人都在问我，为什么请热播电视剧《欢乐颂》中的“安迪”扮演者刘涛代言金甲虫。第一个原因是，刘涛的知名度够高；另一个原因是，我们厌倦了价格战，金甲虫的定价策略是比竞争对手高5%-8%。尽管对手的价格战并不奏效，但他们乐此不疲，所以我希望找到一种更有效的方法。
2016年1月，金甲虫提出“绝不低价”的口号，虽然同店销售额有小幅度的下降，但最终全年净利润同比增长了45.7%。这个数据进一步证实，不打价格战是明智的。
奥美广告公司创始人、“广告教父”奥格威说过，任何一个傻瓜蛋，都可以搞减价，但创造一个品牌需要头脑和坚忍不拔。他把打折销售比喻成毒品。
所谓的“名品低价引流”、“再靠高利润产品赚钱”这些模式，猪都会。与其疯狂地打价格战，不如创建自己的品牌。屈臣氏卖的欧莱雅、玉兰油比相邻的百强店要贵得多，但屈臣氏的生意依然很好。这足以说明，创建店铺品牌是比价格战更好的经营方式。所以，未来金甲虫要把自己打造成品牌。
既然明星代言是做品牌的一条捷径，金甲虫为什么不能做呢？曾经我一度认为，自己是个有文化的人，我在庐州老窖集团干了8年，几千名的员工中，我的论文从来没有拿过第二名，所以我希望自己能够有腔调地做生意。文化人是看不起明星代言的，因为太简单太没技术含量，所以22年以来我坚持不使用明星代言。
但事实是，我沮丧地看到，那些没文化的人赚了更多的钱，更不幸的是，我爱钱胜过爱文化。所以我从此改变了自己的策略。
举个例子，如果我们做一场促销，赠品是知名文化学者于丹的见面会门票和刘涛的见面会门票，哪个更有效、更有助于引流？答案肯定是刘涛。所以，今天我很庆幸自己的决定，把孩子送到国外念书，万一孩子在国内念书跟我一样勤奋怎么办？
从今天起，我立志做一个无知、没文化的人，整天沉迷赚钱，即便日渐消瘦也没关系；立志做一个比某些明星更没文化的人，请明星代言，粗暴地挣钱，然后优雅地生活。
所以我坚定地做了一个非常粗暴的广告，“金甲虫，我代言”，写完这句广告词，我终于觉得自己像个没文化的人。但我坚信，这句粗暴的广告语一定会产生很好的效果，因为明星代言最重要的是契合度，谁代言和代言谁，影响最终效果。
中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，今年恰逢第十届。本届大会主题为“理性驱动的中国精神”，由环亚集团美肤宝总冠名。参与本届大会演讲对话的重要嘉宾包括日本无印良品名誉社长松井忠三、著名学者于丹、环亚集团董事长&美肤宝品牌创始人胡兴国、娇兰佳人董事长蔡汝青、上美集团CEO吕义雄、新高姿兼澳希亚集团董事长陈丹霞、天猫美妆洗护总经理古迈等。
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