在安徽，体量过亿的化妆品代理商有几个？恐怕并不多。而不久之后，这一级别的代理商可能又要多出一位了。
日前，品观网（pinguan.com）采访合肥德信美容管理顾问有限公司（简称“德信”）总经理胡明东时获悉，德信于2016年收购合肥磐兴化妆品有限公司（简称“磐兴”）后，将于今年8月1日正式与合肥蝶依商贸有限公司（简称“蝶依商贸”）合并，合并后新公司名为安徽东汇百川商贸有限公司（简称“东汇百川”）。
据了解，德信与蝶依商贸同为与上美公司合作的代理商，二者代理的品牌基本覆盖了上美旗下绝大部分品牌，只是各自代理的区域不同，德信面向的区域主要在皖北一带，而蝶依商贸则主要面向皖南地区，合并之后，网点基本覆盖整个安徽地区。
胡明东介绍，合并前德信的网点数量大概在300个左右，合并后，新公司网点数量应该可以翻番。
据其透露，合并前，德信与蝶依商贸的体量均在3000万左右，之前德信收购的磐兴大约有1000万左右的年产值。胡明东表示，三者加在一起后，通过一年的发展，再加上目前正在大力发展的电商业务，不出意外，到2018年产值达到1亿基本没问题。
合肥德信美容管理顾问有限公司总经理胡明东
成立于2013年的德信，在短短4年时间内，实现从0到现在3000～4000万体量的飞跃，与掌舵人胡明东规范化的运营和稳扎稳打的思路有极大关系。据了解，2000年胡明东进入行业时，就在安徽一家排名靠前的化妆品代理公司任职，经过14年的磨砺和沉淀后选择单干。尽管前期经历了不少困难，但经过不懈努力，胡明东很快就实现了创业之初许下的目标：3年内业绩超过部分有着8到10年历史的代理公司。
随后，为了顺应公司的发展壮大，2016年5月1日，德信正式收购当时处于半亏损状态的磐兴，并在不久之后让磐兴扭亏为盈。
德信收购磐兴
谈及此番与蝶依商贸合并的原因，胡明东表示，刚入行时，虽然客户不多，但行业鲜有“必须弄死对手”的恶性竞争；虽然产值不大，但各经营者都有“该有的核心利润”作为支撑，就算存在一定的价格竞争，却并没有伤到生意根本，同行之间也没有过多的互相伤害。
但四年前，独自单干的胡明东先是感受到独当一面的巨大压力，随后感觉到的，便是行业各层面白热化的恶性竞争：厂商之间弱肉强食现象越来越明显；代理商之间为了竞争，不惜一再压低向门店供货的折扣底线；店与店之间因为斗争不断激化价格战，即便是产值扩大了数倍，却发现“利润仅仅能让自己的生意活着而已”。
对此，胡明东表示，选择合并完全是根据现实状况作出的战略调整，更是在“寒冬”时期对“抱团取暖”的认可。在他看来，这也是促进行业良性发展、各层面良性合作十分必要的一步。
“化妆品行业的现状需要我们冷静地面对，若要改善浮躁的现状，就要回归本源，各取所长，让消费者花该花的钱，特别是在实体店这一层面。10年前，我们最大的竞争者来自线上渠道，因为它们简单、粗暴，用价格底线抢生意。而如今，线上价格逐渐在回升，真正低价的反而是线下实体店。所以，我们非常有必要认清现状，避开相互伤害，发掘核心竞争优势，而不是简单地靠低价来赢取市场。”胡明东补充道。
他认为，实体门店的核心优势在于做好服务，即用优质的服务让消费者付出应有的价值，才能获得持久的利润。而代理商之间的“抱团”，在缓和彼此竞争的前提下，抽出更多精力去服务、指导门店，提升门店的服务意识和水平，亦能帮助行业健康良性发展。
纵观业内，代理商之间的合并或并购案例不在少数，但能够发展得一帆风顺的只是极少数。不过，德信和蝶依商贸合并后，至少从品牌层面来看，因为双方品牌结构的相似性，减少了许多内部品牌间的摩擦与竞争，或许，这也是东汇百川能得到上美等品牌方支持的原因之一。
此外，胡明东认为，除了共享品牌资源外，客户资源、人力资源也都可以共享，运营成本将大大降低，“同样的人力成本，合并后能大大提升服务的规模，以前一年只能做五、六场百万大促，之后一年可以做十几场！”
而对于合并后的未来规划，胡明东表示，一方面希望借助更强大的实力去吸引更多优质的品牌，另一方面，新成立的东汇百川将保留原来两个公司的总经理，由一位总经理负责东汇百川现有业务，另一位总经理则负责公司跨渠道业务的拓展。
总之，在整合原有资源的基础上，东汇百川将坚定不移地朝着既定目标前进，争取在明年实现过亿产值计划。
