蓝梦老店形象
进入一家化妆品店你能干嘛？或许你会说，买化妆品啊，当然，你也可能买到日用品，还能化妆、做护肤体验……但是，你有没有见过这样一家化妆品店，不仅满足上述功能，你还可以坐下来聊天、喝茶、喝咖啡、蹭网、充电、休息甚至约会？
如果真的有，那么这家店的形象、环境和服务应该是非同一般了。而位于安徽宿州的蓝梦全球优选店就是这样一家“高颜值、多功能”化妆品店。
说起宿州蓝梦，当地人再熟悉不过了，因为这是一家有着25年历史的“老店”。掌舵人张岩表示，蓝梦从创立之初的一家只有十几平米、兼售内衣和日用品的化妆品店，发展到现在拥有6家门店的连锁，扩张的步调其实相当慢。纵观这6家店，除了新开的全球优选店和2015年开的万达SHOPPING MALL店之外，其余的4家都是普通的日化综合店。
蓝梦恒丰大厦店
而张岩开这家全球优选店，其实是蓝梦发展到现阶段的一次尝试。从单店到连锁再到潮流店，在张岩的规划中，蓝梦的进阶方向非常清晰。
张岩表示，“老版”的蓝梦一直定位中低端消费者，因此店里不得不经常靠打折、低价促销的方式来吸引顾客、刺激销量。
“消费者都习以为常了，我自己也非常疲惫，但又不知道还有什么其他的好办法。”张岩无奈地表示，为了突破这一现状，位于万达的MALL店在2016年应运而生，“开这家店，主要目的在于对原有店铺类型和目标定位的突破，选址在万达里面，是为了定位年轻人市场，因此整体店面形象和品牌、品类结构都有了很大的调整。从经营状况来看，这一尝试是对的。”
经过认真总结，张岩认为，店铺未来应该打破“打折促销”的固有思维，并通过强化服务、场景感和购物体验来迎合消费升级。“我本来就是做进口品的，了解年轻人对于进口品的需求，也懂得比起低价，年轻消费群体更看重体验与效果。所以打造蓝梦全球优选也是为了更好地迎合年轻消费群体。”他表示。
据了解，目前蓝梦全球优选的产品中，进口品销售占比达到80%到90%，涵盖了国际一线品牌以及各种时尚潮牌，也保留了10%左右的国产品，但都是精选时下最热门的爆品，以符合“全球优选”的定位。而在“老版”的蓝梦，进口品和国产品比例恰好相反：国产品占比将近90%。
因此，光从形象和产品结构来看，蓝梦全球优选算得上“更上一层楼”了，尽管今年7月才开始试营业，能否赚钱尚无法计算，但超高的颜值已经吸引了大量的关注，其中包括许多蓝梦系统的老顾客。
蓝梦创始人张岩
谈到这里，张岩分享了一个有意思的现象：“许多老顾客进店后会问，这个店跟之前的蓝梦有没有关系，得到肯定答复后，她们并没有像进老店那样随意自如，而是左顾右盼，新奇感十足。”
显然，这些老顾客被店里的装饰和陈列深深地惊艳到了。而这正好应了张岩的初衷。“开这样的店，也是我的理想。我希望达到顾客一进店就想拍照的效果。”
那么，这家“顾客进来就想拍照”店到底长啥样呢？接下来品观网（pinguan.com）用图文为大家揭晓。
风格清新别致 迎合年轻人个性化审美追求
消费者对于店铺直观的印象很大程度取决于门头。显然，蓝梦全球优选店的门头设计已经超越了普通化妆品店，乍一看像是一家高档咖啡馆或餐厅。整体蓝色的背景既营造出地中海式风情，同时也贴合蓝梦的“蓝”，在整条步行街上显得清新、别致。
几乎落地的橱窗很好地向外展示了店内宽敞、高档的装修陈列，让人经过时不由得驻足想一探究竟。
走进店内，充满艺术感的小吊灯错落地悬挂在天花板黑色的铁架上，与木质的地板一同营造了极为温馨的氛围，让人一进店就能放松下来。
同时，店内所有的陈列道具，从端架到背柜，基本上都是木料与或黑或白的铁架组合而成，质感古朴而典雅。
店里摆放的装饰物明显也是经过精心设计的，例如各种插花、植物，以及萨克斯、帆船、书籍模型和彩色玻璃瓶等文艺感十足的小物件。
墙上的软植装饰配上白色的鹿头，尽显田园自然风，与简约的工业风天花板设计相得益彰，既清新又时尚。
显然，这样的装修风格颠覆了蓝梦系统的旧形象，在宿州当地也绝无仅有。如此独特的风格，首先在视觉上就赚足了眼球，也高度迎合了时下年轻人对个性化审美的追求。
精心陈列凸显精品本质
除了装修设计上考究，张岩在货品陈列上也相当用心。例如，在店里看不到传统的中岛柜或开架，取而代之的是极简原木色或蓝白底简单印花的木质抽屉柜，上面整齐地摆放着部分品牌的明星单品或套盒，这样的陈列，更贴合店名中的“优选”之意。
此外，店内部分明星单品的陈列也搭配了特别的道具。例如将安热沙防晒明星单品放置在一个做旧的微型复古行李箱中，如此设计，可以利用道具的吸引力强化消费者对产品的关注。
不仅如此，背柜上陈列的货品也是精心布置的。选择韩系洗护、面膜等包装色彩鲜亮的产品，按照色彩整齐摆放，给人强烈的视觉冲击。而年轻消费者本身就容易被包装时尚、色彩感强的事物吸引。可以说，蓝梦全球优选巧妙地通过陈列让墙面也“缤纷起来”。
这是家化妆品店 但不仅仅是家化妆品店
据张岩透露，开业之初，许多慕名而来的人都会忍不住问这到底是家卖什么的店。因为如果不细逛，真的很难凭第一眼来断定店铺的类别。但细逛下来，你会发现，这虽然是家化妆品店，却不仅仅是化妆品店。
进门右边紧靠橱窗的木质桌椅，不仅将店内划出供人休息的一隅，也烘托出咖啡馆式的闲适感。而整个收银台则设计成吧台的样子，顾客甚至可以坐下来喝杯饮料，聊天或者休息，仿佛人们进店不是来购物的，而是来休闲享受的。
或许有人会问，这样会不会稀释化妆品店的体验服务功能？这点，张岩也考虑到了，不仅在店内布置有一个彩妆区，还把护肤体验区设在专门打造的一个隐蔽空间里，即不破坏门店整体美感，也为顾客提供了更为私密的体验环境。
可以看出，蓝梦全球优选彰显了张岩对于极致和完美的追求。如此独具特色的店铺，想短期在宿州这样一个并不算发达的皖北城市实现盈利似乎很难，不过，张岩认为，在把握和迎合消费升级的过程中，对消费群体的培养和教育在所难免，总得有人迈出这一步。而他，就是这个人。
