作为中国西北地区最具影响力的省份，陕西“拔尖”的化妆品专营店并不多。即使贵为西北第一大省，其化妆品店业态的整体发展还是不敌东部甚至某些中部省份。
事实上，虽然陕西对西北的化妆品市场具有重要的指导作用，但由于陕西身处内陆，消费观念相对保守，彩妆消费意识远不及东南沿海，并且随着电商不断抢食线下，“陕西CS店的日子也越来越不好过”。
不过，即便如此，还是有不少店铺在困境中找到了生存之路，不仅在原本的基础上抢占了更多的市场，而且还找到了自己的清晰定位。
那么，陕西化妆品店到底呈现出什么样的发展趋势？这些趋势又是哪些原因促使？是否就代表了未来的走向？
跨区域经营势头渐起 自身驱动是主要原因
仔细观察2016年以前的陕西专营店市场可以发现，陕西境内并没有出现跨区域的本土大连锁，虽然有百强连锁都市丽舍、安康君汇、榆林恒丽和神木王麻子，但它们都没有跨区经营。
然而，在记者本次走访的过程中，却发现不少店在2016年前后开始跨区经营。
如上图所示，在2016年以前，王麻子美妆、都市丽舍、君汇、美澜阁、塞勒尼等均在自己的范围内发展“势力”，但在本次采访时，它们都已走出本地范围，开始跨区经营。
值得注意的是，这些店铺“走出来”的方式各不相同，大体上分为四种模式：
1.收购模式：典型的代表是王麻子美妆收购老店丽人商行，将自身的势力范围由神木县城延伸到榆林市区；
2.“改头换面”模式：例如本在宝鸡市发展的美澜阁，在扩张到省会西安后使用了新的店名——age28’s；
3.“下沉”模式：如都市丽舍和塞勒尼都是从省会西安下沉到咸阳与南充等其他地级市场；
4.“上升”模式：与“下沉”模式不同，百强连锁君汇从地级市安康扩张到省会西安。
那么，为什么这些店铺都不约而同选择在2016年前后进行跨区经营？有以下3大原因：
1.店铺自身发展的需要。许多化妆品店在本地市场取得一定的发展，店铺影响力和资金实力达到一定水平，跨区经营成为了必然选择。
而上述这些店铺在2015~2016年都取得较好的发展，如2016年王麻子美妆年销超7000万，都市丽舍也年销超5000万，在本地市场取得如此规模后，进行跨区经营也是情理之中。
2.当地市场达到饱和。在相当长的时间里，陕西专营店形成了一种“诸侯割据”的局面，各连锁都在已有地区扩店，但是当这些地区的化妆品店有一定的数量后，当地化妆品市场也达到了饱和，原有店铺想要取得更大的发展，只有“走出去”。
3.陕西市场尚未出现全省性质的强势门店。从外部环境来看，在陕西省内，还没有出现强势的覆盖全省的专营连锁，这就给了地区龙头向外部扩展的空间。
在这三个原因中，店铺自身的发展是跨区经营的主要原因。
王麻子美妆创始人张洺向记者透露，王麻子美妆经过多年的发展，在神木地区有一定的规模和知名度，而打造“百年老店”是他的梦想，为了让店铺有更大的发展，他选择了“走出”神木，收购老店“丽人商行”进驻榆林市场。
进口品浪潮扑面而来 定位进口品店成为一大趋势
随着进口品浪潮从东南沿海向中西部蔓延，陕西消费者对进口化妆品牌的接受程度越来越高，市场上也涌现出越来越多销售进口化妆品的门店。
在本次走访中，记者惊喜地发现，不仅越来越多的店开始卖进口品，更有许多本身就定位进口品的店铺出现，这些店铺的进口品占比大都在70-80%，有的店甚至高达96%。
例如age28's，作为从地级市“冲向”省会的新兴店铺，其大本营美澜阁从2008年开始转型彻底做进口品，主营日韩系品牌，有思亲肤、菲诗小铺等。去年，美澜阁跨进西安开店，并且选址在Shoppingmall，进口品占比高达96%。
无独有偶，同样是在西安Shoppingmall开了新形象店source的完美人生，其老店完美人生的进口品的比例占在60%，而新店source的进口品占比则提高到80%。
事实上，在西安的大型综合购物体中，与age28's、source同样定位进口品店的还有闺蜜和美颜芳菲，它们的进口品占比都在80%以上。
当然，还有在街边或社区的进口品店，例如霏尔名妆。霏尔名妆的进口品占比在80%左右，以欧莱雅、资生堂、丽得姿、可莱丝和一些小众进口品为主。
为什么陕西会出现一批定位进口品的化妆品店呢？
客观上来看，经济的发展是首要因素。一直以来，陕西自然资源丰富，在西北地区经济发展较为靠前。近年来，随着旅游业的兴盛，陕西经济又上了一个台阶，随之人们的消费水平也不断提高，进口品的生长土壤也愈加成熟。
其次，进口品趋势使然。近年来，行业掀起了一股进口品热潮，消费者对于进口品德需求也越来越强烈，这对于门店经营者有非常大的影响。
此外，进口品性价比更高。西安格律诗商贸有限公司李文军认为，“在陕西，进口品虽然受众面小，市场推广有难度，但品质优于国产品，竞争尚不激烈“。
与李文军持相同观点的还有完美人生创始人刘正源，在他看来，经过多年的市场教育，消费者更加理性，在这种情况下，性价比更高的产品更能引导消费，而进口品具有这种品质。
最后，进口品店的出现与代购的“炒作”也不无关联。众所周知，除了电商、CS、百货、商超渠道外，近几年还出现了另外一个非正规渠道——代购，代购不仅让众多进口品“红”了一把，还让许多店铺得到启示，例如芙兰珂的创始人吴彤就是在代购的热潮下决定定位进口药妆店。
彩妆是薄弱环节 传统门店有意识提高彩妆销售
虽然在进口品这一环节，陕西的店铺“追赶上来了”，但是对迎合消费升级以及实现渠道扩容的品类彩妆上，销售情况并不乐观，许多店主都认为彩妆“难以把握”。
在品观网（pinguan.com）采访的13家连锁中，多数店的彩妆品牌偏少，且销售不理想。例如霏尔名妆目前店内彩妆品牌只有玛丽黛佳、兰瑟、城市色彩等，而百强连锁王麻子美妆的彩妆占比曾一度只有5%。
通过走访记者发现，陕西化妆品店市场的彩妆销售情况不理想，是由多方面的原因造成的。
1.陕西位于西北内陆，虽是西北地区的“风向标”，但人们思想相对保守，化妆意识明显不强。
2.护肤品仍然是主流。在西安专营店市场上，卖护肤品仍是主流，且是主要的销售来源，这就导致店主把主要的精力放在了护肤品的销售上，而对彩妆“不上心”。
3.彩妆销售需要专业的人员，而门店缺乏这样的人才。在记者所采访的13家连锁中，大多数店没有专业的彩妆人员，都是靠自然销售，而这样卖彩妆显然是行不通的。
4.进口彩妆更加难存活。美澜阁&age28’s创始人王建华就表示，知名度高的大牌彩妆会优选全国甲级经销商，进商场专柜，而他这样的进口品店没有拿货渠道。同时，很多进口彩妆品牌会选择在国内分装，只有高端产品才会原装进口。
种种原因之下，进口彩妆难以经营。
可喜的是，在本次走访中，许多店主都意识到了彩妆销售的不理想，并开始有意识地采取措施提高彩妆销售。
例如霏尔名妆为提高店员销售彩妆的积极性，将彩妆销售额的12%给店员作为奖励，远高于护肤品类奖励的8%。同时，为了培养消费者的化妆习惯，霏尔名妆的店员必须带妆上班，白天给顾客做完调理会顺带帮其化个淡妆，不断挖掘顾客的彩妆需求。
再例如王麻子美妆以体验营销提高彩妆销售， 除了常规的修眉和化妆的体验外，还有便民服务内容，路过行人可以进店休息和充电，此外在部分店铺中还引进美甲项目。
不过，也有一些店铺彩妆销售占比相对较高，但为了比肩东南沿海地区的店铺，也开始采取措施。例如都市丽舍目前的彩妆占比是18%~20%，但“目标23%“，所以在今年提出了“培养顾客和员工彩妆意识”的口号。
总体来看，尽管陕西化妆品专营店的发展受制于不利的客观因素，但通过店主们积极的经营之道，打破了长期没有本地连锁跨区经营的局面，出现了一批极具代表性的定位进口品的店铺。相信假以时日，彩妆也能成为他们的囊中之物。
