芜湖弘思化妆品有限公司总经理张军
人生有很多第一次，但8月22日这一天，对于第一次穿上西装上台发言的芜湖弘思化妆品有限公司（以下简称芜湖弘思）总经理张军来说，显得格外不同。
7月，青岛金王对外宣布并购安徽省第二大CS渠道代理商合肥美思，双方新成立芜湖弘思化妆品有限公司。8月22日，芜湖弘思在合肥正式宣告启动，标志着兰瑟和高姿品牌回款全国第一的合肥美思成为历史。
在芜湖弘思的启动大会上，张军饱含深情地说：“从今天开始，合肥美思成为过去，芜湖弘思开启新的篇章。”
携手安徽弘方 开创安徽市场新格局
作为安徽排名第一第二的代理企业，安徽弘方与芜湖弘思均加入金王，从最初的竞争对手到如今的合作伙伴，双方的携手势必将影响安徽乃至全国化妆品市场的格局。
因此，芜湖弘思的启动大会也吸引了中国美容博览会主席、万邦集团总经理周运近，万邦集团兰瑟品牌总经理赵忠良，青岛金王副总裁张亮、广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军，品观网（pinguan.com）运营中心总经理张俊辉，安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰等众多行业大咖，共同见证这一历史时刻。
张军表示，如今行业竞争愈发激烈，市场千变万化，但越是如此就越有机会，代理商要以自身改变去迎合市场变化，才能获得更快更大的发展，这也是他加入金王的初衷。
他坦言，与金王合作后，将借助上市公司体系，引导公司管理走向规范化，且拥有充足资金去代理更多优质品牌，打造更优秀的团队，去服务客户。
张军还表示，作为安徽排名前两位的代理商，芜湖弘思还将与安徽弘方进行深度协同合作，如品牌互补、共同引进新品牌、客户资源共享、服务资源共享、动销活动共享等各个方面，共同推动安徽省化妆品产业的健康发展。
对于双方的合作，安徽弘方总经理刘峰说得更为直接，他表示，安徽弘方与芜湖弘思的客户有80%的重合率，双方共有800多人的服务团队，预计2018年将一起合开订货会，合办动销活动，不仅将节约50%的相关费用，还能为客户带来更丰富优质的资源及更细致的服务。
刘峰直言，安徽弘方与芜湖弘思均加入金王大家庭，绝对不是为了垄断市场，双方牵手是希望企业发展更上一层楼，把安徽化妆品市场向前推进一步。
完善品牌结构 积极拓展新渠道
对于芜湖弘思未来的发展，张军在接受品观网（pinguan.com）采访时表示，将从优化品牌结构、增加服务渠道两大方面入手。
在品牌结构上，彩妆一直是芜湖弘思的强项，除了回款全国第一的兰瑟，还有美宝莲、蜜丝佛陀、F.O.X、悠姿以及新接的花迷等众多彩妆品牌，占到整体销售额的近70%。
张军称，芜湖弘思未来要全面发展，需要增大护肤品牌的占比，近几年也一直在引进如高姿、丸美、赫拉、欧莱雅（二级分销）等护肤品牌，占比逐步提升至20%。
在张军的计划中，预计2018年通过对优质品牌的引进，彩妆销售占比降到60%，护肤品提升至30%，剩余10%则为小品类，进一步优化芜湖弘思的品牌结构，满足更多客户的需求。
除了优化品牌结构，张军还计划依托金王打造的化妆品产业链，整合更多上游的品牌资源，积极拓展包含百货、KA、电商在内的多种渠道。
张军表示，经过10年的深耕细作，芜湖弘思积累了1000多家CS渠道客户，他们为企业发展做出了巨大贡献，但是随着CS渠道的逐渐饱和，想要取得大的增长就必须拓展新的渠道。
“预计2018年弘思在百货、KA、电商等新增渠道的销售占比能达到15%。”对于弘思未来发展，张军显得信心满满，他说，经过2017年下半年的磨合后，芜湖弘思将在2018年迎来大的增长，增长幅度至少在20%以上。
可以预见，安徽省前两位代理商的抱团，在打破原有市场格局的同时，也推动行业资源集中化进程进一步提速，这也将为化妆品行业发展带来更为深远的影响。
