9月14日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（西安站）开幕。美林美妆总经理武清林给大家带来了《浅议日化门店商品的管理》的主题演讲。
2006年9月，投资7万元的校园店美林美妆在安徽合肥诞生。2013年，美林美妆开始从校园店向商圈店、社区店和工厂店全面转型，并以每年营业额超过50%的增长速度，在2014年实现销售额破亿。
在这次分享中，武清林首先讲到“商品采购原则”。
据介绍，美林美妆在采购商品时有三个板块，分别是刚需品、知名度高的广告品和符合年轻人喜好的商品，“虽然这些产品不一定是名品，但是要足够有趣有吸引力，这样的产品是年轻人的最爱。”
武清林认为，商品条码没有绝对的数值上的多或少，而是只有“动销”和“滞销”这两种条码，所以“商品不在乎条码多少，在乎条码能不能动销”。
他透露，在美林美妆共有30多个品类，部分畅销品类有几百个条码，但是有些冷门品类只有十几个条码。
“畅销和冷门的品类都需要有，因为要满足顾客的多元化需求。但是要把品类‘铺开’，这样就可以给消费者更多购买的机会。而同一品类不需要太多品牌，因为好卖的东西互相之间也会有消耗。”武清林表示。
“规避临期品最好的办法是没有临期品。”这句话听起来很难实现，但是武清林提出了“退货，甩货，扔货”的处理三部曲。
所谓退货，就要“不要脸的退货”，武清林表示，如果有退货的可能，就要拉下面子，和供应商沟通，争取退货或者换成畅销的货品。“甩货”，即通过派送等活动处理掉。但美林美妆的诀窍是“决绝地扔掉”。
“扔货是一种很好的方法。首先，扔货是一种激励方式。如果是通过店长、店员的手扔掉，他们会产生极大的责任感，这对于后续销售有利。而且，如果你舍不得扔，依然拿出来卖，也会伤客，到头来损失更多。”武清林表示。
“每一样来20件”，这是很多店主在进货时常说的话，这样的粗放式进货会导致“好卖的永远没货，有货的都是不好卖的”。正确的处理方式应该是，“数据化管理指导进、销、存的一整套流程。”什么好卖，什么不好卖的判断依据都应来自于数据，这样“好卖的往死了进，不好卖的进一瓶都嫌多。”
至于商品管理的意义之重大，内容如上图，无需赘述。“祝大家每人都能达到第四点这个小目标”，武清林表示。
