9月14日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（西安站）开幕。上海新高姿化妆品有限公司副总经理兼营销中心总监张磊以“突围零售困局，渠道动销这样玩”为主题，给大家带来了精彩的分享。
“从2014年开始，每年保持60%以上的增长率；到2016年底，CS渠道单一品牌回款超过5亿元；今年上半年的销售额同比去年增长52.49%。”演讲伊始，张磊用一组数据向大家展示了高姿近三年来取得的成绩。
张磊认为，高姿能取得以上成绩，离不开高姿一直以来坚持所做的三件事，即：持续不断打造的品牌力、超级明星单品以及融入移动互联网技术的新形式营销。
在消费迭代和移动互联网的双重夹击之下，传统化妆品实体店的日子并不好过，相关市场调研显示，当下CS渠道面临最窘迫的问题是客流的下滑。
在张磊看来，造成这种现象的原因是随着消费者的迭代，化妆品专营店渠道的主力消费群体和购物习惯正在发生变更，而传统的经营思路却没有得到改变。
“因此，传统零售业必须迎合趋势，用新技术改变了传统消费者的消费习惯。”张磊表示。他以高姿为例子，详细地为大家展示了融入了新技术的营销模式的号召力。
张磊表示，自2015年下半年开始，高姿便在全国范围内围绕O2O打造了一系列动销活动。此活动自执行以来就取得了不俗的成绩，今年上半年，高姿O2O项目共完成22个省市落地，其中有88%代理商加入高姿O2O项目。
尽管O2O项目得到了大家一致认同，但是张磊及团队认为，这个活动只适用一些大店，对小店的效果并不明显。
因此，在2017年，高姿又针对原来O2O模式全新优化升级，强势推出的“WE营销模式”，与高姿828大白节同步横空出世，重磅出击，打造了一套方便CS渠道零售商能够简单易复制的模式。
张磊告诉大家，这款针对CS渠道的特性而开发的“WE营销模式”，可在店家的公众号、店员的私人微信轻松操作，实现朋友圈一键转化，活动信息直达消费者，活动链接点开就能参与活动，做到真正的吸粉回流。
张磊透露，在“WE营销模式”的助力下，首次打造的万店联动“高姿828大白节”，最终以回店顾客总数超200万、线上总流量超5900万、高姿品牌零售总业绩突破2.28亿元、推动整店零售业绩突破5亿的骄人战绩完美收官。
最后，张磊表示，接下来高姿将继续突破与进步，实现“O2O”、“WE营销”、“百变模仿”三足鼎力的立体营销模式，同时还要着力打造高姿四大营销IP，即369美白购物节、面膜补水季、828大白节以及双十一。
