拓渠道、开网点、出新品、广铺货，不断在渠道、产品上做加法，是很多化妆品品牌的惯性思维。但却有一个品牌独辟蹊径，提出“减法战略”——它，就是美肤宝。
何为美肤宝的“减法战略”？具体来说包含两个方面：渠道上的减法战略和产品上的减法战略。
作为环亚集团的核心品牌，美肤宝已成为在百货、KA、CS、电商等全渠道共同发展的汉方护肤冠军品牌。在不久前的18周年盛典上，美肤宝宣布了一个“小目标”：2018年度营销目标50亿。
在当今日趋白热化的市场竞争环境下，迈向50亿目标的美肤宝为何要提出“减法战略”？
网点从13000家减到12000家
谈到美肤宝的渠道减法，首先要谈谈美肤宝渠道的发展历程。
据了解，环亚集团的前身是经销商，为了更好地推动美肤宝的发展，环亚集团董事长胡兴国在企业创立初期采取设立分公司模式，以专业线起步，这一“内生式”发展模式在那个年代有力地解决了美肤宝渠道发展的问题。
多年来，CS渠道始终在美肤宝的渠道布局上占据着至关重要的位置，也是美肤宝销售战役的优势战场。即便在众多国际大牌逐渐意识到CS渠道的重要性、纷纷进军CS渠道的今天，美肤宝在CS渠道的竞争力和优势地位从未被削弱。
2014年，美肤宝开始启动渠道的减法战略。
在CS渠道，美肤宝整合全国优质客户，将过去13000多家网点精简到12000家，并更加注重品类垄断店的优质网络培养和支持，这一策略的实施不仅提升了品牌的客户质量，更升级了网点单产率。
在商超渠道，美肤宝只保留大卖场级别网络，并且逐步形象背柜模式取代货架发展模式，进一步提升品牌终端形象，目前已在KA渠道布局了500个专柜。
在百货渠道，美肤宝主要围绕产品诉求集中精力和资源提高专柜的单柜产量比。
而在电商渠道，美肤宝在天猫以1+N战略取得突破，同时启动了京东、唯品会、聚美优品三个淘外核心平台，并进驻了美丽说、楚楚街、蘑菇街等新兴电商平台。
可以看到，围绕渠道减法战略，美肤宝不断提升网点质量和形象，构建起了自己在各个渠道上的优势。
6大亿元单品打头阵
在做渠道减法的同时，美肤宝也在产品上启动减法战略。
具体来看，美肤宝开启了全渠道统一产品的发展策略，在CS渠道将2007年开始销售并且销售规模最大的自然之恋系列下架，继而推出花本美白和五珍抗衰系列，同时2015年新增金钗玉露系列，2016年新增花养素颜系列。
花养素颜系列
最终，美肤宝在产品上砍掉了自然之恋、汉方草本，以减法为核心整合了产品线，聚焦优质单品，提升了产品核心竞争力。
如今，美肤宝已形成以奢养弹力精华油为高端价值线，五珍弹力保湿紧致系列、金钗玉露润颜保湿系列、水漾沁透舒悦安心系列、花本玉润弹力美白系列为中档主力线，水感透白系列、补水舒润系列、男士护理系列为大众基础线，面膜家族、防晒家族、花养素颜系列为热销产品的产品金字塔。
今年，稳坐汉方老大地位的美肤宝更提出“尖货战略”，打造10大尖货产品。环亚集团营销副总裁程英奇透露，“我们将对10大尖货进行重点推广和销售。”
在此基础上，美肤宝还提出打造6大亿元单品、2017年目标进入亚太地区防晒类目TOP3和将美肤宝美白小玉瓶打造为中国美白精华No.1的战略目标。
美肤宝美白小玉瓶
随着渠道减法和产品减法战略的落地，美肤宝正在从以渠道为中心向以消费者为中心转型。在美肤宝看来，品牌营销的核心还是产品和服务。未来，美肤宝也将在洞悉消费者需求的基础上，提高品牌力和产品力，完善与健全百货管理队伍，实现品牌的爆破性增长。
在环亚集团董事长胡兴国的蓝图中，“美肤宝未来还将越来越汉方，代表中国走向世界”。毫无疑问，50亿的目标只是开始，美肤宝正在成长为家喻户晓、能够代表中国的国家品牌。
