摘要 12月10日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（华中•武汉站）正式开幕，广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军进行了“大变革前奏——盘点2014中国化妆品专营店之格局与现状”的主题演讲
文/品观网 陈攀
12月10日，2014中国化妆品零售峰会（华中•武汉站）开幕，广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军进行了“大变革前奏——盘点2014中国化妆品专营店之格局与现状”的主题演讲，为现场嘉宾解读2014年中国化妆品行业的零售风云。
冯建军在总结2014年中国化妆品专营店格局时表示，在2014年，全国有来自26个连锁系统的69家门店销售额过亿，在地理分布上，广东、福建、广西、浙江、江苏、四川、东北、湖北、河南和河北地区的专营连锁发展领跑全国。
在连锁百强中，年销售额至少过亿的专营连锁才可以进入top20强。而在入选标准和考评依据中，年销售额占比重为50%，直营店铺总数占20%，员工总数占10%，平均单店销售占10%，省区排名占5%，去年排名占5%。
冯建军认为，2014年专营店所遭遇的困惑总共体现在五大方面，包括销售金额的增长、来自渠道的压力、新兴渠道的冲击、客变和引流的问题以及如何进行店铺规划和整店提升。而他们的需求点表现在四大方面：如何找到新的增长点、掌握核心的竞争力、如何锁定消费群体以及提升品类管理和零售技术。
在2014年强势连锁发展中，湖北王金梦妆的增长最为抢眼，冯建军通过解读金梦妆说明，目前中国的化妆品专营店强势连锁在整体布局上正在进行区域整合，且布局于三四线城市；在产品选择上，更加重视名品的选择和品牌多元化；在内部管理上，更加重视店铺内部人员的稳定以及区域的统筹；对于上游，更加注重供应链的优化。
冯建军总结终端的共性时表示，目前在终端热销的品牌有三大特征，足够的利润空间、在当地市场的知名度和厂家支持。基于这个结果，品牌方应该重视广告力度宣传，更加贯彻落地执行以及重视终端的售卖。
与此同时，零售商所担忧的包括电商渠道的活动政策、微商兴起和如何巩固老顾客、开发新顾客，因此，品牌方应该重视服务营销。开发新的增长点。
冯建军认为“赚钱太多、赚人太少”是专营店的不良之处，回归消费者，基于消费者进行店铺的经营是发展出路。
化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州、西安成功举办三场。本场零售峰会于武汉举行，参与演讲的重要嘉宾包括《化妆品观察》4大主笔——冯建军、张兵武、白云虎、吴志刚、洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐、驻马店时尚女友化妆品连锁总经理吕香港、深圳尚道微营销有限公司创始人龚铂洋、中国化妆品专营店新锐管理专家叶光等。
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