市场是检验品牌生命力的一道标杆！
从初生新手到倡导者品牌，过去十一年的补水市场见证了温碧泉和时间赛跑的每一段路程和决心。
相较以往，当下市场环境已然发生了翻天覆地的变化：传统零售变革、消费行为升级、新零售甚嚣尘上，年轻消费者求新求异不断倒逼着品牌多层面的再度创新……
如何在新的市场环境下延续上半场的辉煌？如何在品牌固有影响力的基础上打造贴合年轻群体的“现象级”品牌事件？在和全国终端渠道商倾力合作的基础上，温碧泉大步流星，用旺盛的生命力打出了一手好牌：
2016下半年，在五星品牌战略指导下，温碧泉耗巨资在终端尝试创新性零售大促，启动温碧泉补水季1.0全国联动，截至2017年6月30日活动结束，全国温碧泉五星俱乐部客户参与补水季联动店家6566家，零售总额达3.62亿；
2017年7月起，为了配合补水季，温碧泉再度转变思路，全面落地温碧泉荧光MINI马拉松系列活动，辐射超2亿人次；
2017年9月，温碧泉补水季2.0荣耀升级，以运动为主题，融入“补水＋”战略，再次领跑终端。
价值感孕育现象级
温碧泉品牌总经理郑耿镇认为：“动销吸引当下的年轻消费者，不仅在于政策力度，更在借助品牌和渠道引导正能量价值观的回归，用价值观创造价值感，继而让这种价值感作用并影响于消费者。”
首先，从品牌的内容输出层面要注重有益于消费者的价值观。2017年中，补水品类倡导者温碧泉创新性提出“补水+”战略，倡导健康、时尚的品质生活，以运动场景作为首个落脚点，耗资1.5个亿取得与广马IP的合作，成为护肤品类中首个赞助广马的品牌；更投入千万开展温碧泉荧光MINI公益巡跑，让消费者对品牌产生健康联想，从而产生购物的冲动。
其次，在代理商层面要帮助其创造价值。时间回到2011年，为整合优质资源，助力代理商打造标杆门店，拓展渠道布局，温碧泉针对优质大客户成立了五星品牌俱乐部。在五星品牌战略指导下，温碧泉再度耗巨资在终端尝试创新性零售大促，自2016年7月1日起温碧泉补水季1.0全国联动正式启动，截至2017年6月30日第一季活动结束，全国温碧泉五星俱乐部客户参与补水季联动店家6566家，零售总额达3.62亿，单场路演销量最高达157万，成功打造标杆性市场。
据悉，2017年9月，温碧泉经过时间和市场考验，在补水季1.0的基础上，全新升级活力补水季2.0，以符合终端现状和消费者需求的活动带动客户共同进步。
第三，在门店层面要帮助其增强体验价值。在新零售的背景下，线下门店的作用凸显：面对面为消费者提供优质体验，增强对品质和品牌的认知。在新升级的活力补水季中，温碧泉升级店铺包店形象；根据区域渠道实际需求，耗资百万在户外打造面积为119或99平方米的活力补水站，重金配置齐全的品牌柜台，给予齐全的补水体验感受。据相关负责人透露：为拉近与消费者的距离，温碧泉更是重金在活力补水站中增设沙发、储物柜、地毯等家具性十足的硬件设施，为消费者营造一种在家的感觉，降低抵触感。
最后，三位一体，以品牌和渠道的正能量的价值观给予消费者价值感。品牌健康、时尚内涵、渠道有序发展、优质服务体验、日常的生活场景，再加上十年专注补水的精神因子及高性价比的产品，相信不仅能满足新生代的基本需求，更可以在精神需求上加以满足。
活力补水季是温碧泉在“补水+”战略下，全面布局活力补水站的决心。温碧泉全面搭建“补水+健康生态圈”的网络，追求的是无所不在的活力补水站，为消费者提供无处不在的活力补水装备。在温碧泉的大投入之下，对代理商、门店、消费者正向的价值回归引导，用价值观创引价值感，因而塑造备受渠道欢迎的“现象级”补水季。
活力感助推现象级
纵观动销做得好的品牌，都具有一个明显的共通点：“活力感”十足。
因此，温碧泉早在五星品牌战略中就将“活力感”摆在非常重要的位置，再考虑到消费者对“健康补水护肤”的需求，温碧泉从品牌上层政策到终端执行始终以贯彻“运动”场景为核心，更是通过补水季动销，让“活力感”的“运动场景”成为终端的强力帮手。
在营销上，温碧泉以日常运动场景作为“补水+”战略首个落脚点，在全国范围内开展温碧泉荧光MINI马拉松系列活动，截止目前为止，温碧泉荧光MINI马拉松的报名人数多达100000人，实际参与人数7000人，辐射影响超过2亿人次，加深了消费者对品牌“活力感”的印记。
在终端推广上，温碧泉不仅落地了荧光MINI马拉松跑，更全新启航活力补水季，根据不同地区的情况，适当地对动销方式做调整，而不是一成不变照搬活动。以贵州铜仁容颜堂为例，品牌、代理商、门店三方合力，三天时间创造了157万惊人业绩，成单率高达90%，连带率3.0，温碧泉高品质的补水季活动已然成为渠道的硬件需求。
以上种种都说明了温碧泉所独具的“活力感”是品牌区别于其他品牌的重要因素，也是补水季成为“现象级”的关键所在。
差异化成就现象级
十年专注补水，补水属性早已植根于温碧泉的品牌基因中，一句“补水就用温碧泉”早已脍炙人口，1号水、兔斯基面膜等明星单品更是创下了年销亿元的优异成绩，打造活力补水季已然成为温碧泉补水标签下一件水到渠成的事情。
在渠道上发起补水季大型联动，投入千万巨资，覆盖陕西、河南、甘肃、安徽等重点区域，帮助超过10000家终端门店提升零售业绩。对于温碧泉而言，活力补水季不是一种常规的动销活动，而是在“补水+”战略下布局终端的策略，肩负着传递健康护肤理念以及提升终端零售业绩的重任。
在时刻更迭的行业大环境中，温碧泉补水季屡屡引领补水风潮的背后，是温碧泉秉承五星品牌战略中价值感、活力感和差异性三大维度指引，创新大促模式，颠覆行业对于动销方式的认知，塑造了“现象级”的补水季，全面践行“补水+”战略，构建“补水+健康生态圈”的体现。而活力补水季2.0在五星品牌三大维度的指引下，势必会继续领跑补水季，再度成为现象级补水季，成为理所当然的“中国补水季”。
同时，温碧泉希望通过现象级补水季的打造，呼吁行业注重品牌价值的回归，明白在复杂多变的商业环境中，什么是变化的，什么是永恒的，用心做好产品，把握价值驱动可持续发展的本质，共同促进美业发展和繁荣。
