上海上美化妆品有限公司（以下简称上美）旗下一叶子品牌目前到底有多火？
据百度近30天面膜品牌整体检索指数排名显示，一叶子面膜以290757的整体检索指数和252169的移动检索指数稳居榜首，远高于第二名可莱丝面膜247257的整体检索指数和211520的移动检索指数。
事实上，不论是整体增长速度还是年回款额度，一叶子品牌皆已成为毫无争议的本土面膜第一品牌。而从2014年诞生，到成为第一面膜品牌，一叶子仅仅只用了14个月时间。
2017年接下来时间以及2018年，一叶子会有哪些举措和规划呢？今日（10月21日），上美15周年中原峰会上对此有所披露。
上美15周年中原峰会开启
每年投5000万抓终端动销 持续加强客户支持
此次上美15周年中原峰会之所以选择在郑州举行，缘于河南市场在上美CS渠道的重要地位。
据上美分销二部总经理马得胜介绍，河南CS渠道的一叶子销量目前在全国排到首位，仅今年1月至10月，一叶子在河南CS渠道的回款便突破5000万元。
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除河南市场消费实力巨大外，这与一叶子在当地终端动销力度之大也不无关系。马得胜透露，上美每年都会投入5000万在一叶子的终端动销上。仅2017年一年，一叶子百万级的促销活动就能做到200场。
而2018年，终端动销仍是一叶子品牌工作重点。马得胜指出，一叶子在河南有9个代理商、2500家门店、300个服务团队，未来会结合终端动销和服务，继续增强对代理商及终端店的支持。
“一叶子要成为能够让消费者持续点赞的时尚品牌，以及能够持续为加盟店创造利润和价值的品牌。”他表示。今后，一叶子将继续夯实第一面膜的位置，今年全渠道的回款额有望突破36亿。
上美分销二部总经理马得胜
广告投放力度大、资源多、角度新
而从推广上来说，“巨大的广告投放力度”将是一叶子品牌接下来重要的推广策略。
据了解，2017年四个季度，一叶子鲜补水面膜在不少热播综艺和热播IP剧都有广告投放。热播综艺包括《天天向上》、《我想和你唱》、《奇兵神犬》、《亲爱的客栈》等，热播IP剧则包括《三生三世十里桃花》、《漂洋过海来看你》、《择天记》、《夏至未至》等。
可以看出，一叶子在广告投放上会尽量选择热度高、备受年轻人追捧的综艺和剧目，而投放对象的内容和形式也越来越多样化，且富有新意。
产品将完善品类 营销将更贴合年轻人
2017年，一叶子针对CS渠道推出嫩花果系列、天才系列、植物肽系列、小黑叶系列、小彩泥系列等面膜类，及小苍兰系列和防晒SPF35等护肤类产品。而2018年，一叶子的品牌策略将在产品和营销两个层面都有进一步调整。
据上美市场部总监冯晨介绍，在产品层面将完善品类，贴合年轻人喜好：如面膜要细分到小品类，稳居市场第一的地位；护肤要开发针对性的功能性产品，提升品质和美誉度；彩妆则绑定目标消费者需求，完善轻彩妆的品类。
而在营销上，将更多地采取年轻人喜欢的沟通方式，如利用知名KOL的影响力，及打造品牌IP小叶子等。此外，包括鲜补水系列在内的一叶子产品包装也将实现升级。
上美市场部总监冯晨
更注重终端客户需求和业绩提升
值得一提的是，鉴于终端客户在业绩提升方面的痛点，此次上美15周年中原峰会还请到了品观网专栏作者、光合社创始人叶光现场授课。
针对化妆品专营店的需求，叶光提出了“业绩提升的六张王牌”：一、门店品牌化；二、因人成事；三、会员管理；四、放大品类；五、以用促买；六、细节决定成败。从打造门店品牌、人员管理、会员管理、品类管理、活动技巧等各个层面，给到现场零售从业者非常实用的干货分享。
品观网专栏作者、光合社创始人叶光
从与光合社的合作可以看出，上美对终端零售客户的需求越来越注重，而这，或许是其今后渠道战略的重要方向。
15岁的上美，2岁多的一叶子，能够取得今天让行业瞩目的成绩，靠的都不是运气。而一叶子今后要实现更大更远的目标，显然也不会靠运气。
