摘要 12月11日，2014中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，广州澳希亚实业有限公司营销总监胡殿良以一段动感时尚的视频登场，详细剖析了格兰玛弗兰如何协助终端零售店实现销售突破
文/品观网 黄晶灵
12月11日，2014中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，广州澳希亚实业有限公司营销总监胡殿良以一段动感时尚的视频登场，详细剖析了格兰玛弗兰如何协助终端零售店实现销售突破。
在演讲伊始，胡殿良首先阐述了他对新渠道微商的个人认知，“微商目前来看有两种出路，第一个，如果微商规则无法完善，那就只有死路一条。如果微商渠道能够慢慢成熟，这将是未来品牌需要关注的一个新兴渠道。”他认为，传统渠道不应该惧怕和排斥新兴渠道，无论渠道怎么变化，产品品质才是制胜法宝。而格兰玛弗兰始终坚持品质制胜和品牌差异的战略是品牌制胜终端的关键所在。
众所周知，格兰玛弗兰作为土生土长的澳洲品牌，又有百亿集团立白的强大后盾，在品牌背景上足够强大，这给了代理商和零售商足够的保障。自进入中国大陆以来，格兰玛弗兰已经成功进驻超过220个一线商场专柜，在全国拥有超过5000个网点。
其次，品牌差异化是抓住消费者注意力的关键。目前国内品牌同质化严重，原装进口品是未来的趋势之一，格兰玛弗兰不仅拥有纯正的血统，其背后还有一个强大的研发团队，在品质上有足够的保证。
在对终端店的支持上，格兰玛弗兰坚持季季有爆品政策，给终端店足够的优惠，每月推出的“澳洲风”赠品颇受消费者欢迎，成功帮助零售店达到了吸客的目的。
值得一提的是，格兰玛弗兰专业的手部护理流程，现在已经成为线下零售店的门店体验利器。在刚刚过去的双十一，通过线上线下的互动，格兰玛弗兰推出的双十一明星赠品套盒在终端引起了强烈反响，回头率达到50%。
中国化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州、西安成功举办三场。本场零售峰会于武汉举行，参与演讲的重要嘉宾包括《化妆品观察》4大主笔（冯建军、张兵武、白云虎、吴志刚）、洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐、驻马店时尚女友化妆品连锁总经理吕香港、深圳尚道微营销有限公司创始人龚铂洋、中国化妆品专营店新锐管理专家叶光等。
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