10月24日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（沈阳站）在沈阳龙之梦酒店拉开帷幕。上海新高姿化妆品有限公司副总经理张磊以“突围零售困局，渠道动销这样玩”为主题，给大家分享了自己对新零售环境的感悟。
张磊透露，截至2016年，高姿在CS渠道单一品牌回款超过5亿元；在2014-2017年，回款年增长率更保持在60%以上；在今年前三季度，整体达标率达到138.26%，对比去年实现了约65%的增长。
张磊认为，之所以取得这样的成绩，是因为高姿对新零售环境有着清楚的认识。2015年，高姿就提出这样一个观点，“新技术能力的运用决定了未来能走多远”。
因此，高姿坚持创新变革，在打造渠道力上，定制了自己的一套O2O模式。两年以来，高姿在全国范围内已经运用O2O模式打造了众多动销活动。
O2O模式的运用带来了明显成效。张磊透露：“2017年上半年，高姿O2O项目共完成22个省市落地，88%代理商加入高姿O2O项目。高姿订制托管式的后续运营，已经有效助力单店销量实现增长300%。”
不俗的成绩给张磊带来了满满的信心，他表示，高姿今年的总规划是，在全国范围挑选约52家合作意愿高、执行能力强的代理商进行全面O2O落地活动；让每个代理商平均获得约10个系统O2O活动名额分配，共计600家终端系统。
高姿对O2O模式的探索一直没有停止，今年更是做了进一步升级：伴随首届高姿828大白节，推出了“高姿WE营销”。张磊为大家阐述了高姿WE营销的定义：运用互联网技术帮助实体店铺进行电商化运营管理。
他介绍到，无论是私人微信还是公众号均可操作，而朋友圈的一键转化可以使活动信息直达消费者，活动链接点开就能参与活动，吸客效果很好。
在WE营销模式的助力下，828高姿大白节实现全国万店联动。高姿用9000万的投入，获得了零售总业绩突破2.28亿、回店顾客总数200万以上、线上总流量超过5900万、推动整店零售业绩超过5亿的优异成绩。
张磊认为，通过WE营销大数据获取的访客属性、年龄分布，新访客与老访客对比数据和访客浏览量平均时长等信息，有助于门店健康发展。
最后，张磊表示，2018年会持续打造WE营销平台。“不仅要做到WE营销、WE支付、WE会员与WE美课构成的4WE营销节奏化，而且要打造369美白购物节、面膜补水季、828大白节以及双十一等高姿四大营销IP。”
