2015年，年销售额首次突破了1000万，跻身于千万级门店的行列；2016年，同比增长20%，年销售额达到1200万；2017年上半年，年销售持续保持两位数增长，其乡镇店同比增长20%。
湖北十堰竹山县的女友美妆连锁机构（以下简称女友美妆）成立已12年，在整个化妆品行业被“寒冬“所笼罩的三年里，女友美妆交出了这样一份成绩单，放眼整个化妆品专营店，这个成绩非常普通，但对只有十几万人口的县城店而言，却十分耀眼。
不过，女友美妆的掌管者王健康并不满足于此，为了能够在激烈的竞争中做更多年轻人的生意，2017年，他带领女友美妆又进行了新一轮的“折腾”。
1条街4家店有四种定位，新开潮品店求突破
跟许多创业的店老板一样，王健康最初是做某品牌的业务员出身，直到2005年才在真正转型，在竹山县开出了第一家女友美妆，这也是竹山县第一家化妆品专营店。
截止到今年，女友美妆在竹山县城及其下辖乡镇共有8家自营门店和2家加盟店，其中8家自营门店中有5家是县城店，其他3家是乡镇店。
有意思的是，这5家位于竹山县城的门店，有4家门店是开在同一条街上，且相距不过1公里，为什么王健康会选择如此密集地布局门店呢？
事实上，这与竹山县的商业情况有关。据了解，竹山县位于鄂西北边陲的山区，县城商业并不发达，且多数商店主要扎堆于进入县城的主路（人民路）上，所以可供女友美妆选址的商圈非常少。
虽然4家女友美妆的布局十分“紧凑”，但彼此之间并不存在竞争关系，王健康告诉记者，这主要是因为这4家门店存在差异化，且有不同的定位。
人民路一店的定位专注品类，除了护肤、彩妆两大类，店里还有日用洗护、化妆工具、纸品、卫生用品、牙膏等；
人民路二店定位潮品，引进的都是年轻人喜欢的品牌，如后、雪花秀、悦诗风吟、苏秘37°等；
贝美家商场店只做护肤和彩妆，特别是彩妆的陈列面积更大，品牌有卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟等；
新商场店扩大了大日化的占比，店内除了护肤、彩妆，增加了多芬、滋源、阿道夫、银杏等洗护品的陈列。
在这4种定位中，做潮品店是王建康今年才调整过来的经营思路。
谈及做潮品店的初衷，王健康称：“尽管现在县城的年轻消费人群并不多，且店里的主流消费人群也大都是70、80后，但再过个两三年，这部分人群就会慢慢被90、95后所替代，所以女友要趁现在就开始培养年轻客群，这样才能先于竞争对手抓住年轻消费人群。”
因此，潮品店在装修上，选择了年轻人喜欢的酷炫工业风和铁质货架，并配以涂鸦和绿植进行点缀，同时在选品上也非常切合年轻人的“身份“，除了国内外的潮品，还有线上的明星产品，例如兰芝睡眠面膜、赫拉气垫、玛丽黛佳小蘑菇等。
加大彩妆经营比重，三大动作推动彩妆占比25%
虽然竹山县只是一个10余万人口的小县城，但化妆品店数量却不少。品观网（pinguan.com）记者发现，仅竹山县人民路上，就有十来家化妆品店，其中不乏名俊、雅美这些在十堰地区有一定知名度的连锁店。
面对这样激烈的竞争，王健康也积极地做引流工作，引进了大量的纸巾、洗衣液、卫生巾、毛巾等日用品，以非常低的价格来吸引消费者进店。
这种做法虽然给门店带来了一定的客流量，但王健康认为：“化妆品店卖日用品肯定拼不过超市，近一年来，我们发现彩妆或许能成为门店的下一个引流品。”
王健康告诉记者，以前县城的网络信息不发达，县城人很难接收到外面的流行趋势，女性化了妆就不敢出门，基本不消费彩妆，但近几年，随着网络信息的上下流通，县城女性接受了大量的彩妆教育，如今变成了不化妆不敢出门。
在敏锐嗅到县城女性的这一转变后，王健康开始加大彩妆砝码。
第一步，增加彩妆品牌，目前女友美妆系统共有卡姿兰、玛丽黛佳、珂莱欧、兰瑟、尚惠、忆可恩、悠姿、伊丝诺等8个彩妆品牌，覆盖从低到高的所有价格带。
第二步，成立彩妆运营部门，由专门的运营主管负责店里彩妆的品牌库存、促销活动、彩妆技巧培训等工作，并且每个门店分配一名彩妆督导，负责提升店的彩妆销售。
第三步，提高员工彩妆专业知识。要求员工每天必须给一个顾客化妆，然后拍照发到微信群，请彩妆督导、培训老师以及专业彩妆师进行点评并给出指导意见。
此外，王健康也非常注重员工亲和力的打造。据女友美妆的员工透露，她们每天都要进行“微笑”考核，要求对每个进店的顾客进行全方位的微笑服务，如果顾客不满意，可以通过电话进行投诉。
王健康透露，目前女友美妆的彩妆销售占比是18%~19%，今年10月份开始执行彩妆计划，预计到明年底可以提升到25%。
近一年，随着鄂西北化妆品专营店联盟的成立，王健康的精力也被分走了一半，谈及女友美妆的未来，他并没有透露具体的开店计划，不过对于女友目前的乡镇加盟店模式，他却表示要暂停，“未来有好的乡镇还是考虑自己去开店”。
