相宜本草红景天淡纹幼白小魔盒
“在谈战略之前，我想追溯到战略的起点。“
面对记者提问，这是相宜本草创始人兼董事长封帅的第一句话。这也是封帅和副董事长兼总裁严明为数不多共同接受媒体的专访。同时，这也是相宜本草的再次出发：相宜本草将深度挖掘品牌内涵，把品牌定位于“中草药护肤专家”。
“初心是所有战略的起点”
定位“中草药护肤专家”并不是相宜本草的全新战略，更多是相宜本草对自身品牌价值的重新挖掘。封帅所言的”战略的起点“，则来自于创始人封帅创业的初心。
封帅出生于医药世家，外祖父杨继田曾是冯玉祥的军医，曾在泰山脚下创办博爱医院，凭借着精湛的医术和高尚的济世情怀，远近闻名。“用中草药的理念创立相宜本草，是对父辈中医文化的传承。”
封帅认为，创业时对中草药护肤价值的初心，是相宜本草所有战略的起点。
事实上，在消费者越来越重视护肤安全和功效统一的今天，很多知名品牌都在追逐中草药护肤的热潮。雪花秀人参系列、羽西的虫草系列、Bobbi Brown的虫草粉底液等。而在对中草药护肤价值的深度挖掘上，相宜本草可能是最有沉淀的品牌。
据严明介绍，相宜本草2003年就开始和上海中医药大学合作研制产品。在18年的投入中，相宜本草已经取得了15项中草药发明专利，还成立了中草药护肤研究院。
不仅在产品研发上持续投入，为了让产品的中草药原料更稳定，相宜本草还为7大关键药材建立了可追溯系统，为红景天、山茶花建立了两大专属的种植基地。
红景天基地
谈到与西藏农科院合作建立的红景天基地，封帅难掩对中草药传承事业的热爱，“在西藏建立红景天基地投入很高，如果没有企业去推动，当地老百姓也没有能力去种植。我们需要承担对中草药保护的责任，所以决定在西藏建设自己的基地，既能保护红景天生生不息，又能帮助当地老百姓提升生活质量。定位中草药护肤专家是相宜本草多年积累最后开花的结果。”
红景天基地
在严明看来，从道地中草药原料的种植，到产品开发中的中草药护肤技术突破和多项发明专利的获得，再到与上海中医药大学的联合研制，“中草药护肤”的品牌定位是将相宜本草18年的努力和坚持，从一个更加顺应用户认知的角度做了精准地表述。
相宜本草=中草药护肤专家
“新定位确定后，市场、产品和传播等方面，都将是一个持续动态的过程，这不是刹那间能一蹴而就的。”严明坦承，虽然这个全新的身份并不是相宜本草一个新的开始，然而要得到渠道和消费者接受认知依然需要时间和努力。
在严明对品牌的规划中，需要让渠道和消费者心智中都意识到相宜本草等于中草药护肤。据他透露，为加快 “中草药护肤”定位的落实与传播，相宜本草专门成立了新定位推进项目小组。
为了加深对新定位的认识，相宜本草先从内部开始行动。严明认为，寻求认知的过程首先是自我认知。相宜本草将通过高管培训、在全体员工中发起与中草药相关的知识活动；编撰“我与新定位共成长”的手册；在办公环境中增加更多中草药的视觉呈现……全方位加强与中草药的连接，让全体员工对新定位从认知到接受。
同时，对外的所有宣传和发声也将全方位围绕“中草药护肤专家”定位来展开。“包括对经销商的培训；建立全新的品牌视觉形象；终端美顾的服装、话术；产品开发、设计都要强化与中草药护肤的关联性。”
未来，相宜本草作为“中草药护肤专家”，产品开发从成分选择到终端话术都将强化与中草药护肤强关联的功效。
相宜本草将重点塑造中草药护肤特有概念，如道地性、古方验方、“中草药妆”等。以红景天精华液（小红瓶）为例，品牌将不断提升它的实际抗氧化和抗老功效；研发与新品部则将把“中草药敏感肌护肤”作为一个重点项目推进。
红景天精华液（小红瓶）
相宜本草的CS渠道更是坚持重点打造以“红景天淡纹幼白小魔盒”为代表的中草药特色功效性小魔盒明星爆款，确立相宜本草CS“中草药魔盒产品家族”。其中包括：西藏发酵红景天&5100冰川水联合“红景天淡纹幼白大小魔盒”、凝结千朵橙花精华的“橙花淡斑小魔盒”、源于中医馆祛痘秘方的调理治愈型“中草药战痘小魔盒”、以及从中草药温和实效角度突破，针对“敏感肌的本草安心舒敏小魔盒”等等。
最重要的是在消费者端。相宜本草将会通过对中草药文化的传播加强消费者对品牌新定位的记忆关联。据了解，相宜本草将与《本草中国》等权威专题节目合作，协助中草药文化在国内外的传播。
更值得一提的是，相宜本草作为美妆类唯一受邀的品牌，参加了中央电视台的大型专题节目《大国品牌》的录制，向全世界输出中国品牌的价值观和中国的中草药文化。
事实上，无论草本、本草还是植物护肤概念，在消费者的心智中，并没有明显被区隔开来。“相宜本草等于中草药护肤专家”，是相宜本草极具洞察力的一次选择。
相宜本草能从泛泛的植物护肤红海竞争中抽身而出，定位到更精准的中草药护肤专家，意味着相宜本草开辟了全新的战场。在中国传统文化价值重新被深挖的今天，相宜本草将会有更广阔的想象空间。
