刚刚过去的“双十一”和即将到来的“双十二”，无疑是两场全民购物狂欢节。而对传统代理商和化妆品专营店而言，却是一场难言之殇。
面对逐日压缩的渠道机会和日益稀薄的利润空间，代理商与化妆品店老板的日子一天比一天难过，然而在市场大环境的发展之下，单个个体的改变显得有些无力。
到底，破局之策在哪里？盘古基因生物工程（南京）股份有限公司（以下简称盘古基因）化妆品营销中心总经理、首席执行官胡议方指出，渠道变革才是未来的生存方向。
三重“黑科技”，5大渠道发展方向
据悉，盘古基因的产业定位是生命科学原料蛋白的研发与生产，在化妆品领域拥有三大科研优势：突破了金属硫蛋白（YE-MT）全系列的微生物发酵工艺生产；获得了人的表皮生长因子（hEGF）；拥有碱性成纤维细胞因子（bFGF）的提纯专利。
公司将三重“黑科技”专利应用于化妆品，对疤痕、痘痘、红血丝、浅表和深层皱纹等肌肤问题有“治愈级”功效。其初代产品“仙兰黛”在上市试销时就受到广泛好评，并拥有江苏省食品药品监管局的品质背书。
曾一手打造“花印卸妆水流行营销”的胡议方，正是被盘古基因的科研实力和产品功效所吸引。在上任后短短一个月时间内，她紧锣密鼓做出多方准备，目前公司的全新产品线规划已经初步确立，一条全渠道发展路线在眼前铺开。
胡议方介绍，盘古基因的化妆品营销将走全渠道发展路线，目前确定了5个方向，分别是线上（电商平台）、线下（以CS店为主）、微商、单品牌店、自媒体渠道。
“盘古基因将基于化妆品消费者大数据，针对不同渠道的不同用户特质，打造出不同的品牌系列和产品组合。”她表示，公司的产品线将涵盖各个年龄层次的用户，核心产品优势是盘古基因的三重“黑科技”。
以电商渠道为例，公司为更年轻、更注重潮流感的线上用户打造了全新的电子商务专属品牌，天猫旗舰店预计在12月正式面世。品牌理念是“肌肤的秘密花园”，产品的包装稿专门请到湖北美术界大师来设计，充满清新范和艺术感。
电商专属品牌包装设计稿
而在CS店渠道，主打产品则是盘古基因旗下中高端、美白抗衰系列护肤品“仙兰黛”，品牌理念为“唯有爱与时光不可辜负”。
仙兰黛系列产品
同时，盘古基因还在布局单品牌店，一方面是为了加速公司产品的落地，另一方面也方便消费者进行皮肤诊断与规范性体验。单品牌店将采取先直营，再逐步开放加盟的形式，预计2018年3月在全国主要省会城市开出第一批试点门店。
单品牌店概念图
胡议方介绍，自媒体渠道、微商渠道也在同步准备中，具体的品牌和产品已经有雏形。预计在微商渠道会首先推出主打功效性洗护的品牌“艾幼颜”，在观察市场反响后再推出后续品牌。
“无论是电商、微商还是自媒体，用户群体都很注重社群化、共享化体验。”所以，盘古基因在后续的品牌宣传中，将把主力放在这类“分享经济”层面，与知名网红、美妆博主、微商群主合作，主打社群化宣传。
胡议方还透露，公司有意向请当红气质女明星江疏影做盘古基因的代言人，目前双方正在洽谈中。“不论是传统还是流行的广告宣传策略公司都会做，为的是让代理商群体更加放心。”
让代理商群体放心，1个月拿下4700万
正因为强大的资本运作背景和科研实力，加上清晰的营销路线，让代理商群体对盘古基因旗下产品充满了信心。才刚刚推入市场1个月，胡议方已经拿到了4700万的回款合同，线下代理商还在踊跃参与中。
“我们的渠道路线和产品设计，能让代理商放心、放手去做。”胡议方指出，十年前化妆品代理的生意好做，是因为品牌和资源的稀缺性。而今，在多渠道时代之下，失去了这一垄断优势后代理商变得业绩下滑、甚至举步维艰。
而盘古基因的多渠道、多品牌发展路线，让垄断优势重新回到了代理商手中。因为盘古基因在不同渠道的主推品牌各不相同，所以不存在线下与线上、或者微商与单品牌店渠道之间的竞争。
简而言之，合作的代理商各自经营好各自渠道的产品线，共同组成盘古基因的品牌矩阵。同时，依托集团公司的资本市场运营经验，线下代理商将有持股、微商导入、单品牌店合作的多重机会。
胡议方介绍，盘古基因目前正在接受安信证券的辅导，预计将于2018年10月申报在香港IPO主板上市。“上市之后，公司还将通过不断的产业并购，深入化妆品的各个领域，推出更多系列产品，继而实现跨时代的产业化整合。”
立足市场全局观念、把握时代特色，胡议方为盘古基因量身打造了全渠道发展路线，她对2018年实现1个亿的回款额度很有信心。在她看来，盘古基因在化妆品领域的发展前景不可估量。
