近一年来，对于护肤品牌而言，口红品类似乎成了香饽饽。
去年圣诞节，精油护肤品牌阿芙推出500款口红高调进军唇妆界；今年，以面部护理、身体护理为核心的进口品牌格兰玛弗兰推出墨尔本女郎口红10色系列产品；国内知名护肤品牌百雀羚、佰草集也都纷纷推出了口红，以此切入彩妆市场。
由于门槛和价格较低，普及度及接受度较高等原因，众多品牌不约而同地将口红作为进军彩妆界的试金石。而对于彩妆品牌而言，口红更是一直被当做“主打品类”。
在口红市场发展得如火如荼之际，多系列多色号的口红也应运而生，其中不乏近年大火的梅子色、斩男色、姨妈色，更有令消费者耳目一新的另类颜色。
对于唇妆而言，色号越多，给到消费者的选择无疑也会增多，但颜色多，真的是口红的最佳卖点吗？或许并不尽然。而众多品牌在推出口红品类方面，也各有各的技巧。
口红市场庞大 口红效应明显
之所以选择口红作为切入彩妆领域的品类，与其巨大的市场潜力也不无关系。从2016年美妆行业各品类线上表现来看，唇部为增速最大的美妆品类，唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%。显然，在彩妆各细分品类中，口红最能引起年轻人关注。
而对于众多爱美女士来说，口红已经成为必需品存在，由于色号、妆感、分类的不同，一两支口红早已不能满足需求，更有商家为引导顾客的口红消费意识，在门店内张贴“0支特困，1支贫困，3支温饱，5支小康，10支富豪”的POP广告牌。
口红的走红还催生了一种有趣的经济现象，那就是“口红效应”，这种效应最初源于国外，后来又从国外逐渐蔓延到中国。据《2016年中国购物者报告》披露，中国快消市场销售额增速仅为3.5%，但彩妆销售额增长达到15.5%，“口红效应”现象明显。
市场研究咨询公司英敏特数据显示，彩妆类产品口红/唇彩（63%）、BB/CC霜（49%）和粉底产品（41%）位居前列，这也意味着口红在国内彩妆消费市场占有的地位已经不容小觑，而口红由于颜色的选择性多，自然也是复购率最高的产品。
口红套盒或成口红最受欢迎的销售方式
“没有涂不腻的口红，只有选不完的色号”。看准了口红市场的商家自然也跃跃欲试，相继推出多种颜色的口红，色号令人眼花缭乱。
如此多的色彩选择，其实很容易让人挑花眼。那么，以怎样的方式去销售会取得比较好的效果呢？除了各种各样的动销手段外，近年来，口红套盒的作用越来越得到凸显。
不久前，超模何穗和演员古力娜扎在微博上晒出了Tom Ford口红的50支装Lips & Boys系列，主持人吴昕也在微博中展示了M·A·C著名的128支“子弹头”口红套盒，借助明星效应，这些举动着实引发了不少网友的讨论。
需要指出的是，作为品牌的一种营销方式，口红套盒一方面是为了吸引大众眼球，制造产品卖点，另一方面也能实现搭配销售，毕竟不是每一支口红产品都可以热卖，这样可以带动一些滞销品的销售。
此外，不少品牌为了增加口红套盒的附加价值，也会选择出节日限定款和跨界合作款，以打造套盒口红的独特性。比如圣诞节即将来临，阿芙特别推出了一款阿芙x Molly“奇妙雪夜”圣诞礼盒、玛丽黛佳COLOR STUDIO推出橘意圣诞迷你哑光唇膏礼盒。
事实上，在国外化妆品界，礼盒早已不是节日营销的新鲜玩法，而是常年都在推行的一种营销方式，这股潮流，目前正在吹向中国市场。
伊卡露诗品牌负责人王丽燕表示，今年下半年开始，口红套盒已经被消费者接纳了，除了受国际大牌的影响外，也与品牌自身的改变分不开。各品牌的口红套盒已经不是简单的色号拼搭，而是专门出售定制款，比如伊卡露诗年底推出的口红套盒，就一度出现供不应求的状况。
彩妆代理商美惠商贸有限公司总经理郭春刚也表示，由于套盒能满足顾客的多种需求且能带动较高的客单价，门店越来越愿意引入。从下半年口红套盒的市场表现可以大胆预测，2018年口红套盒的销售方式会更有优势。
但是在推出套盒时，品牌必须考虑一个问题，即渠道客户对库存的掌控能力非常重要。鉴于此，众多品牌在套盒发售数量的规划上非常谨慎，如玛丽黛佳今年推出的圣诞口红礼盒，就仅在丝芙兰渠道发售，也许正是因为担心其他渠道难以掌控，会出现货品积压或产品不能及时到店等问题。
“作妖色”流行 成彰显品牌调性新玩法
随着口红色号越来越多，实用、百搭的色号早已泛滥，为了凸显个性，近一年来，美宝莲、M·A·C、玛丽黛佳、阿芙等品牌均推出了蓝、绿、黄、紫、灰等另类颜色口红。
这些夸张的颜色涂上嘴之后真的不会吓到大家吗？事实证明，效果怎么样，全看你会不会玩。
自打“作妖色”推出以来，不少品牌都会进行相应的营销活动来彰显独特的口红色彩，国内外不少美妆博主也秀出了各种不同的叠加涂法，让唇色告别普通，坚决不撞色。也正因此，另类色号也因其具备独特个性而被众多年轻人追捧。
除了玩之外，这些另类颜色在CS门店真的会受欢迎吗？品观网（pinguan.com）在对10家CS门店做调查中发现，从今年门店口红的销售情况来看，另类颜色已经被95后的年轻群体渐渐接受。
美烁美妆老板谢艳表示：“虽然经典色号依旧是消费者的首选，但由于非常规颜色时尚感强烈，越来越受年轻人喜欢。”其实，美烁美妆的这一现象也是众多化妆品连锁的概况，消费者对唇色的选择，已从最基础的审美转变为对个性的展示。
其实，不仅仅是消费者，对于品牌方而言，品牌调性的彰显也离不开另类颜色的助力。王丽燕表示：“对于伊卡露诗而言，一些另类颜色的作用并不在于售卖，而是在于吸引消费者，并增强消费者与门店的互动，从而传递出品牌专业的彩妆态度。”
阿芙的用意也差不多，主要是为了吸引年轻人眼球，传递品牌理念和态度，使年轻人对阿芙产生品牌认同感，反而卖货的目的更少一些。为此，阿芙还在全国进行了以“色·界2017”为主题的概念巡展。
当然，为了推广口红的多种颜色，美妆科技也助力不少。如雅诗兰黛、美宝莲等品牌纷纷与天猫联合，尝试提供BA在线、试妆台、试妆体验产品等服务。如在品牌天猫旗舰店推出了AR“试妆”功能，用户可以调节口红浓度模拟出现实中浓涂、淡擦等不同妆效，来选择和自己“情投意合”的色号。
关于口红的未来走向，目前我们不得而知，但从市场的种种迹象来看，中国消费者已经不再满足于追求“裸妆”感，而是渴望更大胆、更自我的改变，这不仅推动了口红浪潮的兴起，也给彩妆品牌，尤其是本土彩妆品牌带来挑战。
