2017年已经接近尾声，各品牌的年终总结也纷纷摆上“台面”。沉寂了2年，作为本土彩妆品牌Top3的兰瑟，终于也开始有所行动。
相对于过往，此次Q4的推广，兰瑟表现出令人耳目一新的年轻面貌。这与兰瑟品牌的副总经理周映纯有密切关系。
作为万邦集团的新一代管理者，从英国留学归来的周映纯不仅继承了父亲周昭扬开拓创新的优点，还为集团注入了更多年轻的元素。在对兰瑟品牌的未来规划上，周映纯有着自己独特的视角。
万邦集团董事长周昭扬（左）与兰瑟品牌副总经理周映纯
在兰瑟品牌十周年之际接任品牌管理后，周映纯并没有急于大刀阔斧的进行改革，而是“沉寂”下来，以全新的视角去思考，兰瑟应该如何迎接消费者升级带来的时代挑战，打造下一个更自信的10年，甚至将兰瑟打造成中国高端彩妆第一品牌。
周映纯认为，消费者升级的时代，消费者对美的意识已经大大提高，从过往的“美是义务”演变到现在的“美是生活”，他们对彩妆的需求早已超越单纯的功能层面，他们更倾向于选择能够沟通、产生共鸣的品牌，期待彩妆能够融入生活，给生活以及美带来更多的可能。
经过一年的思考与默默行动，兰瑟品牌的副总经理周映纯终于亮剑，让我们见识到一个更自信的兰瑟。
2017年，兰瑟对其王牌产品真丝π丝柔锁色唇膏的推广，就是兰瑟越来越自信最好的印证之一。
回归品牌内核，兰瑟打造超级符号-π
毫无疑问，口红一直是兰瑟的优势品类。作为中国第一支口红的生产者，兰瑟背靠的万邦集团一直保持着民族品牌口红市占率第一的优异成绩。周映纯认为，要做民族高端彩妆，继续加强品牌的优势品类，进行品牌焕新是首要工作。
作为本次兰瑟推广的策划合作方，OIB总经理、行业营销专家吴志刚非常赞同周映纯的观点，同时他也提到：兰瑟的口红推广必须回归消费者痛点，打造真正满足消费者需求的口红，将是区别于竞品的第一步，也能有效吸引彩妆意识逐步提升的消费者。首先最重要的是找到品牌的超级符号，与消费者建立情感的链接。
在对产品的资产追溯中，OIB发现，“π”是兰瑟独有的符号，不仅被镌刻在产品上，更被兰瑟打造成“3.14π节”。它“无限不循环”的特点代表了兰瑟“追求无限创新”的产品态度，也完美诠释了女性的特质——真实、无限、惊喜。
因此，将口红产品最具象征性的概念“红”与超级符号“π”结合，表达女性消费者想要追求的生活态度，兰瑟最终推广主题为“红成一π”，代表着新一代消费者不跟潮流、独特标新、自创流派的生活态度，真实演绎最与众不同的自我门派。
吴志刚认为，π一直是兰瑟的品牌资产，但是通过此次的推广才是真正为品牌打造了超级符号，这将成为品牌的超长动力，为新一代用户提供全方位、长久吸引的品牌价值。
融入消费者生活，首创“真色π”口红择色标准，打造超级产品
除了品牌超级符号，在对真丝π丝柔锁色唇膏产品本身的打造上，兰瑟从消费者真色彩和真场景双重需求出发，提出了口红领域的全新概念——“真色π”口红择色标准。
过往终端销售口红，大多是从色号出发，而忽略了新世代消费者的情感需求。除了态度的表达，兰瑟还发现消费者对场景妆容的全新需求，她们希望能够自如地驾驭各个场景。而这在艾瑞数据得到证实：口红的一大增长源头来自于场景驱动。
“真色π”口红选色标准，一方面，除了兰瑟真丝π唇膏添加的独特蚕丝精华油，极强满足消费者对真色彩的需求。
另一方面，OIB从年轻消费者生活习惯中提炼出4大场景，并对真丝π唇膏16色进行全新界定，得出实力π、私享π、少女π、狂欢π4大色派，从而开创了口红择色习惯上对口红色号的全新定义，真正让每个消费者“红成一π”。
更年轻沟通语言，“红成一π”社交推广 打造超级事件
“红成一π”自推广以来，瞬间在行业里和消费者市场制造了不小的声量，这与周映纯对兰瑟与消费者全新沟通方式的选择不无关系。
在渠道推广层面，兰瑟考虑到新一代消费者更注重BA的彩妆专业技能，将口红标准培训与兰瑟“红人榜”PK大赛相结合，让BA通过培训学习“真色彩+真场景”口红营销法，更贴近消费者需求地帮助消费者选色，实现真正销售。
而在面对消费者的沟通层面，特别值得提出的是，兰瑟在以往电视媒体投放的基础上，首次采取更迎合消费者喜好的社交推广，制造了一起超级事件。
结合品牌调性，兰瑟与粉丝350万的自媒体大号顾爷合作，发布长图文《再红都会过气，除了我》，成功引爆了朋友圈传播。
长图文通过艺术大家提香发明的“提香红”巧妙结合兰瑟真丝π丝柔锁色唇膏的卖点“高度显色，持久锁色”，并以38万+的阅读人数引起消费者的广泛关注和好评，使得兰瑟口红产品也成为了社交话题的焦点。
红成一π终端路演活动
与此同时，兰瑟也在全国范围内铺展兰瑟“红成一π”终端路演活动，巧妙地通过兰瑟一直以来的合作伙伴《美丽俏佳人》节目组现场助阵传播效果，与消费者进行互动、为消费者定制妆容，将“红成一π”传播主题引爆终端，直达消费者内心。
通过打造兰瑟超级符号、超级产品、超级事件，周映纯表示，兰瑟的焕新远不止于此，2018兰瑟将为消费者带来更自信的年轻面貌。相信兰瑟2018，必然红成一π，更年轻更自信！
