活泉：用信念支撑前进，实现突围

活泉品牌的战略目标为：2014年底能跻身于国内二线品牌，2016年底能跻身本土化妆品品牌前八强。——杨建国

近几年活泉发展迅猛，有人认为这是一个奇迹，是一个偶然，我觉得不是。活泉能够在众多品牌中实现突围，是信念在支撑着我们前进。

有一句话我十分认同：任何一个伟大的时代都不是赢在出发的起点，而是赢在变革的拐点。究竟是什么阶段决定我们的未来？就像柯达、索尼、诺基亚等之前很强大的企业，最后的结局却令人费解，为什么呢？因为他们没有抓住变革时期的特征进行改变。所以活泉在不同的阶段会有不同的定位与目标。

2014年，活泉提出“前进前进”战略发展主题，同时制定了品牌战略目标：2014年底能跻身于国内二线品牌，2016年底能跻身本土化妆品品牌前八强。任何目标的制定必须切实可行，接下来我从五个方面展示活泉现有的硬实力：

第一是品牌力。活泉品牌的母公司雅兰国际有三大生产加工厂，全国排名前十的化妆品品牌中，有七家是在雅兰旗下的雅纯工厂做代加工，活泉的所有产品都出自这里。雅兰国际非常重视研发板块，聘请了来自德国、韩国、日本的优秀行业专家，每年投入巨资进行新产品的开发。这些为活泉奠定了强大的品牌力。

第二是产品力。产品力决定了产品能否持续发展，因为它不仅代表你的品牌定位，也决定了品牌的细分品类的特色卖点。比如，我们2013年推出的活泉补水精华拍拍乳，其特色就是从乳液里能拍出水珠，补水保湿效果当属一流。自从面市后，很多品牌都在模仿这一款产品，但因为我们有研究中心做后盾，所以其他企业赶不上我们的步伐。

第三是传播力。活泉一直透彻、深入地与最有影响力的媒体资源对接，2014年我们与湖南卫视的《快乐大本营》进行战略合作，并与浙江卫视《中国梦想秀》进行第三次独家特约合作。2014年活泉将会在公交、纸媒、渠道媒体等进行大量的广告投放，尤其与行业媒体《化妆品观察》继续保持深度合作。

第四是学习力。学习力是活泉的核心竞争力，我们时刻在思考，作为一个品牌，你能给予客户的难道仅仅是产品吗？在这之外更应该让客户有所成长。目前活泉提供给员工以及客户的学习机会包括：针对终端导购，每年以“活泉国际商学院”的形式组织4次培训，目前已经开展了12期；针对终端店老板以及代理商，一年有两次机会前往清华大学、复旦大学总裁研修班学习，今年也是第六个年头。

第五是动销力。对于零售店，检验一个品牌的动销力需要把握几点：其一能否帮助门店吸纳更多客源；其二能否帮助门店增加更多会员；其三能否帮助门店提升零售额；其四能否帮助门店打造知名度。总体来讲，动销的关键在于品牌有没有独一无二的竞争力，如果一种动销模式每个人都可以学习，都可以模仿，那么这种动销就不算成功。活泉的动销力是有核心、有系统的，因为活泉具备以下三点特征：独一无二的资源；可复制可执行的操作模式；追求动销结果最大化。

给大家分享一下活泉不可复制的动销资源：2014年上半年，活泉赞助《快乐大本营》，以“科学护肤站”的主题切入，而这个动销方式只有活泉的产品可以用。另外，在《中国梦想秀》海选期间，所有与活泉合作的门店都是“圆梦征集报名点”，这无形中提升了门店的形象。

活泉的今天是依靠团队的力量，所以只要能让客户得到实惠、名利双收，就是我们的成功。

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