延续了2016年“不做面膜的护肤品牌不是好化妆品”的趋势，2017年，面膜凭借在终端市场的出色表现，依旧站在中国化妆品品类发展的风口浪尖。
根据Euromonitor的统计数据，2016年我国面膜行业的市场容量约为180.7亿元，较2015年增长14.1%，增速较快。2012~2016年的年均复合增长率达到16%，显著高于同期化妆品行业7.2%的整体增长水平。无论是绝对体量还是增长速度，面膜品类都显示出了在“她经济”时代的强势地位。
近两年来，面膜市场上的品牌多如过江之鲫，但是能够在市场生根的却凤毛麟角，这也显示出这一品类发展的不稳定性，业内更是有“面膜品牌火不过3年”的说法。而在2015年底成立，2016年正式进入市场的面膜品牌韩妙，在今年迎来了自己第3个年头，能否摆脱所谓“3年魔咒”，韩妙创始人周俊先一直在思考。
产品营销落地2年 发展近万家网点
韩妙2017年的工作好不好，周俊先认为合作伙伴的回馈最重要。“2015年到2017年，一路走过来，无论是代理商还是店家，对韩妙的品质已经有了高度的认可，韩妙品牌在部分区域市场也开始扎根沉淀。”周俊先表示。
他透露，2017年，韩妙在终端市场上的关键词就是“落地”。
第一，产品落地。韩妙去年推出了三款超级爆品，分别是爆水面膜、小灯泡眼膜和小水库黑膜，这三款贯穿了全年的产品策略。周俊先认为，韩妙爆品战略的成功，得益于韩妙在供应链上的优势。“我们内部的目标就是‘同价位韩妙的品质一定最好，同品质韩妙的价格一定最低’。”而且通过超级单品来协助终端门店的拓展，韩妙在网点数量上又有了新的发展。
第二，市场落地。韩妙依旧是一个年轻的品牌，在市场扩张上，周俊先表示，韩妙2017年的主要工作就是围绕“怎么样协助代理商进行网点拓展”，所以在人员支持、物料支持、政策支持、服务支持等方面都投入巨大。“无论是代理商还是店家，对我们这种真正落地去做营销的行为，还是非常支持的，对我们的评价非常好。”周俊先表示。据悉，目前韩妙终端网点数量已达近10000家。
第三，培训落地。韩妙在2017年充实了培训师资力量。“我们的培训分两种，一种是集中培训，另外一种就是微信培训。”周俊先表示：“现在都讲求高速裂变，所以当培训老师投入市场的时候，我们希望的是一对多的状态，能够一人讲解集体受益。”
不仅如此，在很多的培训都还只停留在店家和BA身上时，韩妙已将眼光放到了消费者身上。韩妙策划总监许少慧表示，韩妙会将门店优质客户集中到微信群里，通过微信培训进行护肤知识讲解。
超级新品定义“品质韩妙”
对于韩妙的品质，周俊先有着120%的自信。
周俊先表示，因为对自己的产品有十足的信心，所以当新代理商接触韩妙时，他会做两件事：一，发给代理商产品的检验报告。二，鼓励代理商拿着韩妙的产品去到当地的质检部门进行复检。“这样做全是因为对于韩妙自身产品品质的高度信心”。
2017年的三款爆品成功推出，在韩妙看来只是小试牛刀。许少慧表示，“三大爆品向行业展现了韩妙的实力，接下来不仅要继续生产高性价比的产品，我们也会有一些更高端更专业的产品问世。”
可以肯定的是，今年韩妙将要推出重磅新品，韩妙花费了大半年时间对新品进行反复研发试制，效果值得期待。不过在本次采访中，周俊先并未透露关于该款产品的更多消息。
值得期待的是，新产品预计将在今年4月15日，海南三亚“妙取新世界·乐享新零售”韩妙全国门店旅游会暨新品发布会上正式与大家见面。
打响“品质韩妙”招牌的背后，是韩妙对于消费者的敬畏。周俊先表示，韩妙要“打破面膜火不过三年的宿命，真正用品质去征服消费者。”
面对未知的2018面膜市场，周俊先预测，2018年国内面膜市场将迎来持续的增长，但是终端门店想要卖好面膜品类，或许还要在思路上有所转变。“CS门店要多吸取互联网时代的一些思路，转变看法开放思路，只有跟着时代同步转变，实体门店的销售才会越走越远。”周俊先表示。
对于韩妙自身的发展，周俊先认为，谁能够抓住这些消费者的心，谁就能在市场中走得更快更远。面膜在未来的发展空间非常大，谁能赢到最后，还请拭目以待。
经历了2016、2017年的面膜热之后，2018年，面膜品类丝毫没有降温的迹象，但是太多面膜品牌如流星般划过，也证明了一点，简单一片面膜，却并非人人都能做好。
一部分做面膜的人喊着面膜难做，还有一部分没做面膜却随时想进场分一杯羹，只有另外一小部分人，似乎开始找到了面膜品类该有的发展方向。真正的面膜品类的红海之战，或真如周俊先所预测的一样，“面膜市场格局，三年内见分晓”。
