回望过去10年，资本浪潮在化妆品行业明显呈现出愈发汹涌之势。自2007年以来，中国化妆品企业获得融资的笔数呈阶段性增长，单笔融资金额数目也不断被刷新，数亿元“大单”接连爆出。
不过，真正开启化妆品行业资本“新世界”的，当属青岛金王及怡亚通这两家公司，短短几年内，接二连三地收购了诸多颇具行业影响力的代理商和零售商，资本对化妆品产业格局的推动和影响可见一斑。
而在许多人希望抱得资本金主大腿的同时，也不乏一些针对资本的质疑之声，不少人忧虑资本的动机以及公司并购后的最终走向，甚至也有人不看好企业与资本的磨合。据某企业老板抱怨，被资本并购后，大小事情都需要申报、走流程，决策权大大削弱，财务的透明化、规范化也无形增加了企业成本。
当然，能否与资本有效融合，还是因公司而异。2016年被青岛金王并购的山东博美化妆品有限公司（简称博美），便属于对资本力量运用得比较好的。博美总经理许宝同表示，自并购以来，不仅博美自身体量增长40%~50%，借助金王的资源，博美还大大提升了代理业务能力，并帮助合作网点一起实现了增长。
那么，联姻青岛金王后，博美所产生的具体变化到底有哪些呢？
补充高端品牌 实现终端店铺升级
在任何行业，被资本青睐总不是件坏事，毕竟一个企业的绝大部分问题，都是钱的问题。不过，像青岛金王这类资本方，能给予被投资者的，并非仅仅只有资金。
“青岛金王致力于打造一个整合各类资源的平台，包括品牌、渠道资源等多个方面，因此，加入金王后，博美得到多方面的帮助，代理实力得到了很大提升，对于终端的支持也得到了强化。”许宝同告诉品观网（pinguan.com）。
在他看来，首先是共享品牌资源，扩大自身品牌矩阵。对于代理商而言，品牌资源是其开疆拓土的首要资本，而基于各种原因，要取得理想的优质品牌的代理权，并非易事。不过，加入金王后，这一问题便可得到解决。
博美总经理许宝同
从金王历次的并购案中不难看出，金王侧重于对产业链上游的整合，因此，作为代理商的博美，自然能享受到其麾下品牌资源。
据了解，博美在并购前就代理高丝、相宜本草、美即、秀丽韩、凯芙兰、高柏诗等，但许宝同认为，高端化、个性化、年轻化的品牌尚缺乏，品牌架构还不够完善，加入金王后，博美迅速增加了兰欧媞、Huxley、芭碧儿、美迪惠尔、CHOSUNGAH22(潮盛雅22)、后、苏秘37˚等。
而对于代理商而言，引进品牌的根本价值应是满足终端需求。许宝同发现，随着消费升级，山东地区许多终端店铺原有的货品结构无法满足更高的消费需求，而升级结构就意味着需要引进高端品牌。
于是，依托金王的品牌集合平台，许宝同引进了后、苏秘37˚等，值得一提的是，不少山东化妆品连锁店早前就想引进“后”，但由于市场鱼龙混杂、真假难辨，只能望而却步，如今却能通过正规渠道引进，不少店铺老板拍手称快。
滕州百信化妆品连锁总经理朱思义就是其中之一，他表示，引进后才几个月，已成功为店铺吸引到一大批高端客群。
资金充沛 更好地满足终端需求
不过，终端店铺对代理商的要求，除了提供所需品牌外，还需要其提供利润、账期、物料、服务以及动销等多方面的支持。显然，在金王的助力下，博美如虎添翼。
在利润方面，代理商作为行业“夹心饼干”，自身利润空间十分有限，因此很多代理商难以满足终端降低进货折扣的要求，不过，借助金王庞大的集中采购和物流优势，这个问题迎刃而解。
“以‘后’为例，或许山东市场的需求量并不大，但每次金王拿货都是几百万的量，因为还有山东之外的好几个市场一起瓜分这些货，一下子就消化了。这样的采购优势，不是一般代理公司能有的。”许宝同说道。
青岛喜爱化妆品连锁董事长杨琦也指出，“后”在喜爱的销售情况较好，打折之后还能保证20%的毛利。
而金王在仓储物流方面的优势，则优化了货品的运输过程。“以前都是品牌方发货给博美，然后博美再发货给我们店铺，现在是金王直接发到店铺，节省了不少成本。”朱思义表示，“算下来进货价格比之前省了3到5个点，我们进货量大，（省下来的）利润还是很可观的。”
在账期方面，许宝同表示，许多连锁在扩张的过程中需要更多资金来开店，而账期能帮助他们加强资金周转。“如果没有金王做后盾，单凭博美自身的资金实力，是没法做到的。”许宝同强调。
对此，山东某连锁总经理透露，之前与博美合作，账期平均在半年，而博美加入金王后，部分店铺账期可延长到一年。
在物料方面亦是如此，许宝同指出，金王旗下有专门的道具公司，为终端店铺提供道具，也采取“账期”的方式，待店铺经营一段时间后再补交费用。对此，朱思义表示，其连锁内部分门店缺乏彩妆形象柜，博美便先免费提供了高柏诗和蓝秀的形象柜，后期才收取费用。
背靠金王 服务、动销再升级
至于人员服务和动销，或许是店铺对代理商最为依赖的部分，一方面为店铺提供培训，提升BA专业度，另一方面能带动店铺动销。但人员服务加强往往意味着成本上升，这也是许多代理商团队服务水平受限的原因。
而借力金王的资金支持和平台背书，博美团队由之前的100多人扩充到210人，相应的，下店服务的频次和人数也增加了不少。“特别是针对大连锁，我们基本可以保证每个店每个月每个品牌搞一场动销，平均一个店一年至少有10场动销活动，平均每场还能创造3000~5000的销售，不仅为店铺创造价值，还保证了品牌在店铺的动销。”许宝同介绍道。
以滕州百信连锁为例，朱思义表示：“以前（博美美导）一年就来我们店里一两次，一次一两个人，现在不仅一年增加到10次左右，下店人数也基本在2~4个人，效果比之前好多了。”
同时，博美还专门成立了营销中心和售后服务中心，用于策划动销活动及制作培训课件。“这个部门需要针对不同的季节和节假日制定动销主题和内容，例如春季以美容养生为主，岁末以感恩答谢为主，必要的时候还会增加一些持家育儿的知识。”
诚然，并非所有企业插上资本的翅膀就能起飞，博美却属于“飞起来”的那一拨。尽管许宝同也承认并入金王后，由于运营、财务、管理等受到严格规范，隐性成本增加不少，但总体规模的持续增长，说明资本加持博美，利大于弊。
“而且只有规范化，公司才能真正走得远。”对此，许宝同已经体会得很深刻。
