在商业世界中，成功从来不是孤独者的游戏。
大多数的商业成就都是“众人拾柴火焰高”的结果。
而对于有梦想的企业家来说，持续获得成功是一件会上瘾的事情。
刘晓坤，中国化妆品产业可能离资本最近的男人，就希望带领许多人持续获得成功。
“对我来说，二次创业承载着很大的压力，除了带着原有嗳呵的团队获得事业的成功之外，也希望与我们合作的代理商和门店在这次产业变革中，一起能够脱颖而出。”为了实现这一宏愿，刘晓坤自亚缇企业以来，一直在探索引领整个化妆品产业新潮流的方向和趋势。
在2018年的年初——3月7日，在广州的纽西之谜2018轻医美战略发布会上，亚缇企业董事长刘晓坤自信地向到场的合作伙伴，宣告他重点布局的新领域——一个价值1760亿元的庞大市场。
走向成功的路总会充满荆棘
创业的路，都是筚路蓝缕的。更何况，整个市场总是处于不断变化的过程中。
近几年，整个实体经济本身就面临着极大的挑战，无论是经济大盘，还是行业发展，都遭遇了一定的“零售寒冬”。
刘晓坤提到一个细节：他曾连续5年参加德国的有机展，但前年去的时候发现，以前在德国生意兴旺的有机产业也在走下坡路。这并非说有机不是一个好的发展方向，而是在全球经济衰退的情况下，有机的消费人群的消费能力在下降。
“我们之前也选择有机的方向，事实证明我错了，错的不是这个产品不对路，而是没有匹配如今消费者的需求。”刘晓坤谈道。
其实不仅是消费者的需求在发生转变，渠道的变迁更是剧烈。
KA卖场、百货、CS门店，以及曾经领先的屈臣氏，都有着各自的烦恼，对于本土品牌的生存空间积压更加严重。KA卖场顾客老化、单产低、费用高、BA流失严重，百货渠道越来越被国际品牌垄断，本土品牌的机会渺茫，CS渠道老生常谈的人力和租金成本日趋走高，顾客进店率持续下滑，受到电商等新兴渠道的冲击巨大，屈臣氏也常被诟病贸易条款高、自有品牌比例过高、客流明显缩减等。
而前几年本土品牌高歌猛进的电商渠道，自去年起亦呈现“洋进民退”的显性趋势，本土品牌更多的仍聚集在低价竞争的红海区域。微商和跨境电商，则更加不是本土许多传统品牌的领域。
而这些变化中的渠道，刘晓坤在二次创业的窗口期全都涉足过。比如刘晓坤旗下的纽西之谜品牌拥有400多家屈臣氏直营专柜，小精灵品牌更是进驻了1200节货架区。同时纽西之谜在CS渠道覆盖了2000多家网点，在高端的购物中心开出了20多家单品牌店旗舰店，与悦诗风吟、欧舒丹、丝芙兰为邻。但这些实体渠道本身面临的困境，也延缓了纽西之谜爆发的节奏。
可喜的是，实体商业已出现回暖趋势。根据《2017年全球零售报告》显示，通过对全球29个国家的2.4万名消费者调查发现，2013年，每周去一次实体店进行购物的消费者占比为41%，后逐年下降。而到2016-2017年时又开始呈现上升趋势，如今已接近2013年的水平。
当然，我们仍需清醒地认识到，具体到化妆品的消费层面，特别是主流的年轻消费群体，仍更倾向于在线购物。
而线下门店近年来所做出的应对策略无非是以下几点：
一是增加美甲、化妆、皮肤检测区，给会员的免费体验服务；
二是做彩妆专区或专卖店，用体验来对抗电商；
三是进行消费人群的重新定位，调整品类，打造进口、时尚专区，体现“潮”、专业，来吸引年轻顾客；
四是建立互联网自媒体平台，用O2O引流，进行顾客传播。
但是在刘晓坤看来，这些并不是解决消费者在实体门店消费需求的根本之策。
以线下门店的体验为例，许多门店追求深度体验，但其实这类体验的时间和人力成本是居高不下的。体验虽然带来了顾客的高返点率，但实际消费金额却较低。刘晓坤就深有感触，看到许多顾客喜新厌旧，到处体验占便宜，甚至出现“线下体验，线上成交”的现象。
基于实体门店的种种挑战，刘晓坤思索多时，认为对于扭转不利局面的出路，应该是“一重两轻”：
一重，是重体验。这不是深度体验，而是重视体验；
第一轻，是轻体验。体验要轻巧，短平快；
第二轻，则是刘晓坤发现的新商机和他认为的真正的解决问题之道，即轻医美。
1台仪器就230万，发现1760亿的大市场商机
为什么刘晓坤说，轻医美能够真正解决问题？
或许很多人听过轻医美三个字，但并未深入了解。所谓轻医美，用最通俗的语言解释，即是利用高科技仪器，实现不动刀子的手术。这个市场的潜力，是看得见的巨大。
根据全球知名的会计事务所德勤的报告显示，2017年中国医美市场规模达到1760亿元，至2020年预计每年还将以40%的速度增长。
玻尿酸填充、肉毒素瘦脸、微创双眼皮、水光针美肤等项目，已经越来越多地被中国的爱美女性群体所熟知和接受。
“消费者希望看到的是能够立竿见影，带来即时效果的产品。”刘晓坤指出，这是这个时代消费者最迫切的需求。
对于这样的诉求，实际上传统化妆品渠道的嗅觉也足够灵敏。近年来，我们已经越来越多地看到了原先专业线的概念在日化线流行起来，甚至许多门店开始引入一些美容院线的设备对顾客进行服务。
促销员利用家用美容仪器，如声波、射频、补水仪、洁面仪、光电仪器等结合给顾客做体验的现象，已经屡见不鲜。
当然，消费者对医疗美容和光电美容的安全性担忧，对快餐化的医美注射类微整项目使用的注射品质的担忧等，的确真实存在。但从另一个层面来说，这对CS渠道同样带来了巨大的商机。
“这两年烧了很多钱，一直在测试模式，我们要做，就一定是真刀实枪地干，跟世界最顶尖的团队合作产品。”刘晓坤表示，具体到这次极具商业前景的轻医美项目，纽西之谜的团队下了血本。
本次会议上亮相的一台看似不起眼的超级皮秒仪器，全上海只有2台，一台售价就要230万元。这一类的仪器，刘晓坤一次性带来了四五台，均是数十万到数百万不等的价格。“货真价实”，在刘晓坤的轻医美项目淋漓尽致得体现出来。
除了这些仪器，刘晓坤在本次会议上，还发布了数款纽西之谜轻医美明星产品，均是具备高科技含量。
以一款无痛纳米水光枪为例，它轻便的方式，将传统的涂抹式化妆品，结合光电美容仪器和医美明星成分（内装不同的医美原液，如传明酸美白针原液、玻尿酸原液等），相比较于传统化妆品只有1%-2%的吸收率，它能够更有效地被吸收和渗透，功效显著，且有国家药监局批准的安全保障。
你可能不知道的是，像屈臣氏这样的领先连锁已经开始拥抱轻医美。就在今天凌晨5点，纽西之谜轻医美科技修护中心已经正式进驻屈臣氏青岛丽达店。
“她的意义不在于一家店铺的进入，而是探索化妆品新零售的一条新路，更是开启了中国化妆品轻医美时代的元年。”刘晓坤在其朋友圈留下了这样一段，难掩其对未来的兴奋憧憬。
“这是个资本的时代，找对方向，不差钱。”
