提到补水、保湿的化妆品牌，你的脑海中也许会蹦出很多答案。但提到“美国加州”、“牛油果”这两个词，相信你的第一反应一定是——嘉莉比奥。
经过3年多的积累，在2018年的年会上，Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮信心满满的宣布：“2018年，将成为Calibio嘉莉比奥的突破年。”
为实现突破，嘉莉比奥做了哪些准备？
Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮
打造极致爆品 扩大品牌影响力
过去3年，嘉莉比奥致力于将这3件事做到完美：
1、拓展CS渠道。与品牌自身匹配的代理商和终端零售门店进行合作，打造品牌知名度和影响力；
2、为终端门店带来有调性、有差异化、有竞争力的原装进口品牌，将美国加州乐活的生活方式以及天然阳光的品牌调性带给中国年轻消费者；
3、让所有人听到“牛油果”，就想起嘉莉比奥。
2017年结束时，Calibio嘉莉比奥交出了一份亮眼的成绩单：全年回款额突破6000万元，网点覆盖全国33个省、5个自治区和3个直辖市。合作伙伴包括西昌华泰、KK馆、拾美屋等行业领先的化妆品零售店，也有杭州花海百货、泉州美杰、成都妍卓悦这样的优质代理商。
考虑到化妆品零售店内品牌同质化严重，消费者缺乏品牌忠诚度的问题，嘉莉比奥“品牌调性”和“体验式服务”两手抓：用独到的HOME SPA体验模式来留下消费者，高性价比的牛油果保湿系列更成为消费者选购保湿产品的不二选择。
在此基础上，2018年嘉莉比奥将继续强化明星单品的打造，即将上市的280mL加州牛油果保湿嫩肤水将成为品牌的的超级爆品。与此同时，通过牛油果这种进口水果“健康”、“高营养价值”和“绿色无公害”的形象，深化嘉莉比奥品牌“纯天然进口品”的品牌形象，让消费者看到牛油果就想起嘉莉比奥，谈到嘉莉比奥，就想到纯天然的进口品。
此外，嘉莉比奥今年还会陆续上市5-6款牛油果系列的新品，包括卸妆油、滋养液、身体乳等，不断丰满牛油果保湿系列的产品线的同时，也给予门店及消费者更多选择。
让消费者喜爱 让零售店更好卖
无疑，品质优异的产品是让消费者喜爱的关键，同时也是品牌成功的基石。
为了带给中国消费者更有保障的原装进口化妆品，嘉莉比奥全系列产品均由美国加州蒙特雷湾（Monterey）的工厂生产，该工厂同时也是雅诗兰黛集团旗下天然植物品牌Origins悦木之源的生产商。
虽然嘉莉比奥对于产品的品质要求极其严格，但面对90后、95后的目标消费者，品牌却能毫无进口品架子的与他们玩到一块儿。
比如品牌打造了更符合年轻人审美的牛油果IP，通过牛油果公仔、牛油果娃娃机等周边延伸物料与消费者互动。
营销方面，嘉莉比奥选择了年轻人更喜欢的社交平台和意见领袖进行联合推广，将资源聚焦投放在目标消费者看的到、触的到的地方。
今年，嘉莉比奥将持续加大消费者端的投入。除了市场营销之外，也将尝试加强Shopping Mall渠道及电商渠道的建设，通过线上线下多渠道的融合丰富消费者的购物场景。
而面对耕耘了3年有余的CS渠道，嘉莉比奥将继续选择与品牌自身匹配的代理商和终端零售门店进行合作：完成现有空白市场的招商，以完成整个中国市场的整体布局；同时在现有区域精耕细作，加快网点推展的同时提升单店产出。
作为“有个性”的进口品，嘉莉比奥品牌自身过硬的产品品质及国际化的视觉传达已经算是自带流量；只要体验就能达到95%以上的高成交率，也为终端提升了客户粘性。
更重要的是，品牌本土化的市场运作为渠道保留了足够的利润空间，让嘉莉比奥成为门店升级和消费升级时期的优质选择。
今年，嘉莉比奥Calibio将带领更多的代理商前往加州，再次开启“加州阳光之旅”，在品牌的原产地参观工厂及专属牛油果庄园。
沐浴加州阳光，品尝加州美食，领略加州美景，体验加州美肤，感受加州文化。“一起加州吧！”这句Slogan，正在从一句口号一步步落地，成为渠道变革成功的一大制胜法宝。
