相宜本草红景天焕亮精华液（小红瓶）
在渠道越来越多元、媒体越来越碎片、消费者注意力越来越稀缺的时代，维持一个品牌长久生命力的核心是什么？
答案只有一个：好产品。
相宜本草2018年市场上的第一个大动作，就是从红景天焕亮精华液（俗称小红瓶，下同）这款好产品开始的。
全渠道抢货！小红瓶如何引爆终端
来自相宜本草的数据显示，3月至今，大润发华东终端，相宜本草小红瓶在精华类产品中销量排名持续领先。CS渠道，单单1月份，小红瓶的发货量就达14000多瓶，目标达成率超过400%。
在最能证明产品力的三八节促销期，仅4天，商超渠道小红瓶终端销量超过1万1千多支，在大众护肤精华类中遥遥领先。
“小红瓶是我们的战略单品。”接受我们采访时，相宜本草销售负责人说，作为战略单品，在一系列推广和终端动作的配合下，预想到小红瓶会在市场上卖爆，但没想到速度会这么快。“在超市和CS渠道，我们已经卖断货了，正在加紧供应。”
快速引爆市场的小红瓶还拉动了相宜本草全品类和全渠道的整体销售，据了解，相宜本草整体一月销售同比增长96.9%，其中电商同比增长超过468%。
实际上，天猫高管曾透露，相宜本草旗舰店产品的复购率在天猫平台国内护肤品牌中排名第一。而以上一系列的数据都显示出，相宜本草小红瓶成为了相宜本草护肤品类中2018年第一个引爆市场的明星单品。
1款爆品奠定中草药护肤专家地位
“相宜本草小红瓶的成功，最核心的原因是相宜本草基于消费趋势洞察而制造的好产品。”相宜本草在研判市场需求时发现，随着消费者尤其是年轻消费者对抗衰老、抗氧化功能需求的增加，精华液品类的市场潜力越来越大。
来自英敏特的数据也验证了这一判断。数据显示，精华液相关产品连续三年成为护肤品中增长最快的子品类。主打亮肤、淡纹和抗氧化功能的小红瓶显然站在了大的消费需求趋势线上。
相宜本草小红瓶稳定性和功能性在市场上经受了消费者多年考验。“这次我们重新升级，把中草药中经典原料红景天活性物的浓度提升10倍，实验发现，小红瓶能使皮肤抗氧化能力提升5倍。”接下来，相宜本草还会对小红瓶不断升级，做成一个经典的产品。
据相宜本草相关负责人介绍，升级后的小红瓶和多个国内外竞品做了盲测，小红瓶的抗氧化能力远超其他竞品。基于中草药原料的产品真正功效，这也是在多个渠道，消费者复购率超高的原因所在。
小红瓶之所以有如此好的产品功效，源自相宜本草多年“中草药护肤”的积累。据了解，为了寻找真正符合中草药“道地性”的红景天原料，相宜本草团队足迹遍布四川、云南、西藏和新疆等，考察了6座海拔4000米以上高山，最终在川藏高原地区，选择了生长5年以上的川藏大花红景天，并与西藏农科院合作建立了西藏山南红景天种植基地，扶植当地药材培养，既为相宜本草未来的产品提供了可溯源、稳定性强的道地药材成分，还保护了西藏植物生态，提升了当地民众生活质量。
相宜本草红景天淡纹幼白大魔盒
成就小红瓶的红景天，只是相宜本草“中草药护肤专家”的一个侧影。如今，为了成就更优质、纯粹的中草药护肤产品，相宜本草已经严选出了川藏红景天、浙江湖州蚕丝、云南紫溪山山茶花、云南抚仙湖莲花、云南普洱黑茶、甘肃兰州百合、福建建宁莲芯等7大可溯道地药材。
不仅如此，在研发上，相宜本草已经取得了15项中草药发明专利，从原料、到科研，最终到产品，相宜本草真正成为了“中草药护肤专家”。而小红瓶在终端的大卖，则证明了，中草药护肤正在成为中国消费者越来越追求的东方健康护肤理念。
有了好产品做基础，相宜本草投入了重磅资源，从高空广告到终端，相宜本草让消费者从信息接收到产品体验，第一时间全方位接触到了小红瓶这个产品。
精准营销助推爆品诞生
据了解，小红瓶产品刚上市，相宜本草本着强曝光、广覆盖的原则，在电视广告、高铁广告、楼宇广告、北京京信大厦，以及美国的纳斯达克等战略媒体资源上，实现了全覆盖。保证小红瓶精准覆盖了相宜本草的核心消费者和核心区域，为产品终端销售起到了极强的拉动作用。
相宜本草小红瓶位于北京京信大厦的广告
宁波北火车站售票大厅广告
在终端，相宜本草也是集中货架、堆头等关键终端资源，主推小红瓶。其中，值得一提的是，相宜本草通过试用装的大量投入和创意活动激发美顾（美容顾问）对小红瓶销售的热情。
“美顾是产品到达消费者手中的最后一米，我们保证美顾人手一瓶小红瓶试用装，每个人都懂小红瓶，让消费者真正能体验到我们的产品。”相宜本草销售负责人告诉我们。
针对美顾投放了大量小红瓶试用装后，相宜本草还在终端设计了“我爱小红瓶”、“小红瓶陈列大赛“等活动，并提高了对小红瓶销售的贴花奖励，让美顾发挥自主能动性，对小红瓶的售卖和陈列做更多自主创造。让每一个美顾都能真正了解小红瓶、真心向消费者推荐小红瓶。
小红瓶的成功是相宜本草所有环节协同配合的成功，从产品趋势的洞察，到对产品中中草药原料的孜孜以求；从相宜本草全媒体广告的投放到终端的集中展示和对美顾的调动。
相宜本草小红瓶所有环节都紧紧围绕消费者需求，让消费者能看到、感知到、体验到小红瓶，最后还愿意复购小红瓶。这，最终成就了小红瓶的市场爆发。
市场从来都是充满了不确定的挑战和竞争。面对不确定，从消费者出发的好产品，是品牌获得长久生命力的第一原则。中国化妆品市场，需要更多小红瓶这样的好产品和更多像相宜本草这样具备长久生命力的品牌。
