俗话说“一年之计在于春”，对于化妆品行业的品牌来说，每年的第一季度都至关重要，因为它最能反映出上年度战略升级调整后的效果。
对于珈蔻来说，进入品牌第一个“三年计划”的收官之年，2018第一季度的发展形势至关重要。4月10日，珈蔻全国代理商在苏州太湖国际会议中心召开了2018季度代理商工作会议。
那在这一季，珈蔻交出了怎样的成绩呢？
5大数字解读珈蔻一季度成绩单
在会上，珈蔻国际CEO杨建国用4大数字，为到场嘉宾解读了珈蔻2018一季度的成绩单。
珈蔻国际CEO杨建国
首先，108.3%。第一季珈蔻销售目标完成108.3%。
其次，91.4%。同比2017第一季度，今年一季度销售额增长91.4%。
对于这两项硬性经营指标，杨建国表示“满意，且在意料之中”。他表示，“务实”是珈蔻品牌非常重要的基因，因为珈蔻无论是在目标的制定，还是在执行的管理上，都要求做到实事求是，不盲目不浮夸。
“目前的发展成绩离不开每一位合作伙伴的努力，”杨建国表示：“但是我们不会盲目的去压榨所谓的高增长，保持良性增长的同时，夯实牢固我们的品牌基础和渠道建设，我认为这比所谓的‘业绩翻几番’更重要。”显然，在他眼里，发展的质量远比发展的速度来得更重要。
第三，9。今年一季度，珈蔻新增9位代理商。
实际上，杨建国对于代理商的选择与合作一直表现的相当理性与谨慎。因为在他看来，品牌与代理商的结合，不仅是在生意上达成一种交易，而是双方的价值观的一种匹配。正如他所说，“价值观是做人做事的标准，真正的信任和凝聚靠的是价值观，价值观匹配了，合作才能高效长久。”
另一方面，杨建国认为，选择代理商就意味着背负上一份新的责任。他表示，在珈蔻从“0”变成“1”的过程中，能够与代理商建立起良好的关系，全是因为“信任未曾被辜负”——珈蔻通过实际的业绩和独特的商业文化将大家凝聚在品牌周围。
为了继续保持这份信任，杨建国表示，将利用“超级用户思维”来服务自己的代理商伙伴。珈蔻将帮助代理商对系统内门店进行升级改造，打造品牌化店铺，从而全面提高门店的会员数量，客单价与复购率，让渠道链条中的每一位参与者都从中受益。
第四，34：66。珈蔻一季度眼部与面部品类产品的销售占比为34：66。
杨建国透露，2018全年度珈蔻的眼部/面部品牌占比的目标是35：65，一季度的数字与之非常接近，说明终端销售状况十分良性。
第五，13。一季度，珈蔻共拥有13款销量过5万支的超级单品，其中，又有“小金笔”、“皇冠眼膜”、“黄金搭档”、“大眼精华”等6款产品的销量更是突破了10万支。
二季度，珈蔻还要做两件大事
公布完一季度的成绩单，那二季度珈蔻准备怎么玩呢？
熟悉珈蔻的人都知道，珈蔻对于全年的工作分布有着自己的顺口溜——“一季度定全年，二季度稳全年，三季度超去年，四季度预明年。”
如何让今年的目标稳下来？珈蔻将在第二季度做两件大事：
①4—6月开启珈蔻第三届爱眼季
就像“双十一”一样，从最初的“光棍节”到现在的全民“网购节”，它不仅成为了阿里巴巴的企业象征的一部分，也成为了拉动企业盈利的重大节点。
而“爱眼季”则是珈蔻为促进终端眼部品类渗透，打造“全球轻奢眼部领导品牌”而量身打造的特殊节日。
今年的爱眼季，除了进一步培养消费者的眼部消费惯性，另一方面，珈蔻有着更远大的目标——通过珈蔻爱眼季提高门店中高端会员粘性，提升眼部品类占比，促进门店完成品牌化。
“目前CS店铺平均眼部销售占比不到3%，而凯度消费者指数显示，中国眼部护理品市场渗透露率已达到25.2%。”杨建国表示：“与此同时，市场终端反映，珈蔻能有效提升店内眼部品类占比，且有效激活了中高端会员的活跃度，由此可见，珈蔻有实力助力门店实现品牌化。”
②6月8日，珈蔻“眼界·境界”艺术展来袭
去年6月8日，珈蔻在上海世博园法国馆，举办了品牌史上第一场“可见不可见”臻eye品牌艺术展，浓烈的轻奢格调，完美的舞台呈现，俨然像是一场美妙的梦境留在了参会嘉宾的脑海中。
今年的6月8日，珈蔻“臻eye品牌艺术展”再次如约而至。据悉，本次艺术展的主题为“眼界·境界”。
今年的艺术展总导演将由cosone国际时尚品牌创意平台创始人马万山亲自担当。他表示，轻奢是法国珈蔻的DNA，它独创了“眼部＋轻奢”的品牌定位，这样一个具有独特气质的品牌，它的艺术展也一定会是独一无二的轻奢艺术之旅。
据悉，本次大秀无论是在外阳台设计，还是舞美灯光，亦或是装置艺术，都邀请了大批国际顶尖级艺术团队助阵，我们也期待，在“一场邂逅、一场歌剧、三种风格”的设计理念的指导下，让世界认识一个更“不一样”的珈蔻。
值得一提的是，本次艺术展上，珈蔻还将发布全新的进口产品，目前关于产品的具体信息还未可知，届时请密切关注品观网（pinguan.com）对于艺术展的相关报道。
品观网CEO范围在会上表示，化妆品CS渠道风云激荡数十年，有太多的企业和品牌起起落落，但是终其一点，掌舵人的状态与能力将会直接影响到品牌的命运。在他看来，杨建国不仅拥有“持续认真”的宝贵能力，而且还拥有超高的预见力与布局能力，这两点让他成为了那个有能力“创造风口”的人，因此，珈蔻的未来一定值得期待。
品观网CEO范围
其实，对未来的雄心，早就已经融在了珈蔻Logo里——由“GEMCORE”首字母“G”组成的“W”，意味“World”，这个“W”又呈皇冠状，这表示，珈蔻的目标是成为“全球轻奢眼部领导品牌”。
完成由“0”到“1”的珈蔻，已然迈上了品牌发展的快车道，未来，已触手可及。
