2017年至今，不仅国际局势扑朔迷离，化妆品行业也越发让人捉摸不透了。
90后消费者还没弄明白，00后消费者的一只脚已经跨上了历史舞台。这些鬼马的年轻人不仅个性化极强，而且十分“花心”——喜欢的品牌或者口红颜色一个季度能变几轮。
为了尽可能的留住这些“小祖宗”，所有的品牌都掏空了心思在做改变。我们不难发现，国内外大牌的上新速度也比以前快了很多，毕竟在这个飞速奔跑的时代，谁还敢像以前那样靠着一个明星单品支撑几十年呢？
不过，徐老师了解到，虽然现在的新锐品牌和单品层出不穷，但代理商或化妆品店老板在选品时依然有很多顾虑。我的顾客是否买账？它是否适合我的门店？最重要的是，这个产品能卖多久，会不会很快“过气”了？
经过仔细研究，徐老师今天就带你一起拨开市场上的层层迷雾，看看2018年，什么会流行？
一、品类：医学护肤品风起
由于国内没有出台法律法规对“药妆”进行认证，所以在海外市场流行的“药妆”概念，在国内被统称为“医学护肤品”。
在本土渠道中，由于药妆产品对于销售人员的专业素质要求高，需要终端投入更多的精力和成本去做培训等投入，导致很多化妆品店不敢轻易去碰。
不过，2017年下半年起，药妆不温不火的局面已经有了改观。在线上渠道，去年的“双十一”狂欢节当天，来自云南的本土医学护肤品牌薇诺娜仅用了23分钟就刷新了2016年双十一全天的销售额，并创造了24小时内线上线下狂揽3个亿的惊人记录，同比增长180%。
虽然线下渠道的主流消费者相对保守和谨慎，但以娇兰佳人为代表的门店已经在提速布局。2017年初，娇兰佳人董事长蔡汝青提出“两妆一品”战略后，首先在门店中开辟出了“药妆区”。2018年，娇兰佳人上海贝肤泉化妆品有限公司旗下还推出了珂思蔻、露芭缇、贝肤泉、艾伊派4个药妆品牌，并计划组建药妆集合店，主攻购物中心和OTC药房渠道。
品牌方面，资生堂已于4月1日推出针对敏感肌研发的新产品线Gentle Force。该系列产品的目标客群是20-30岁的90后女性，且产品成分以年轻消费者偏爱的植物提取物为主。外包装颜色选择了能代表“医学”的白色，品类包括基础护肤及药用美白粉底，产品均价在5000日元左右（约290元人民币）。
实际上，英敏特全球新产品数据库（GNPD）显示，这几年来，“过敏肌适用”的宣称在中国市场逐年增多，2017年的占比达到12.1%，甚至高过日本的10.4%，消费者需求更显而易见。也许在下一次，你的顾客走进店里问“有没有适合敏感肌的XXX品牌”时，你已经为她准备好了。
二、品类：防晒产品场景化
在过去，中国消费者的防晒意识很弱，防晒产品成了不少门店的“老大难”问题。而今，在多渠道的市场教育下，消费者的防晒需求迅速增加，防晒霜也成了门店中重要的应季引流品。
与此同时，防晒霜产品也在不断迭代。从最基本的“具备防晒能力”，到如今衍生出包含防晒能力在内的多种功能。
比如资生堂集团研发从防晒霜的防水抗汗性入手，研发出遇水后防晒力更强的防晒产品。资生堂集团旗下品牌怡丽丝尔则在3月份发售了一种具有SPF50、PA++++防晒值的日用乳液，防晒的同时滋润肌肤。
雅诗兰黛、纪梵希、资生堂、SK-II等进口品牌，以及本土品牌丁家宜、美肤宝等也推出了具有美白功能的防晒产品；还有部分品牌在防晒霜中加入润色效果，让防晒霜也有了底妆的功能。
总结起来，这些防晒产品的变化其实殊途同归，背后有着同一个原因——根据消费者的使用场景和需求的不同，产品也应该根据这些场景做出差别。
本土市场中，上海家化旗下的美加净品牌已经向这个方面大步迈进。上海家化美妆品类总监喻虹公开表示，美加净今年新推出了“时刻”防晒系列，分为沙滩防水、清爽控油、约会休闲和水润办公等不同场景，配方也根据不同场景定制而成。
喻虹同时强调，“我们希望改变消费者的认知，防晒不是不得不做的油腻厚重的最后一步，而是非常符合你的需求的一步到位的产品。”
三、单品：唇釉盛行
2018年，谁的包里还没支唇釉，出门都不好意思跟别人打招呼！
为什么这么说？因为今年太多国际大牌都推出了全新的唇釉单品！比如Dior魅惑丰盈唇釉、M·A·C新款“棒棒糖”唇釉、兰蔻L’Absolu Lacquer唇釉、纪梵希禁忌之吻唇釉、Tom Ford汤姆·福特Lip Lacquer系列唇釉、娇兰小黑裙唇釉、植村秀Laque Supreme唇釉……
为什么大家在今春都扎堆出唇釉产品呢？其实徐老师也没想得很明白，但我大胆分析有以下3种原因：
1、唇膏产品已经玩不出太多花样了，需要从不同质地的唇釉产品上做创新；
2、YSL系列唇釉、阿玛尼系列唇釉的成功，让其它品牌对这一细分市场趋之若鹜；
3、年轻消费者喜欢唇釉带来的润泽、亮丽的妆感，使得唇釉成为了当下的流行产品。
两条腿的蛤蟆不好找，做唇釉的品牌满大街都是！今年不妨也在门店中引进一些唇釉产品吧，会让门店的彩妆氛围更加丰富立体。
四、品牌：大牌的年轻化新玩法
2017年，化妆品行业的热词之一一定是“年轻化”。品牌的年轻化方式似乎已经有套路可寻，比如和网红合作推广、找一个年轻的代言人，或者与卡通IP联手跨界、换个颜色的包装，以及给用户讲一个新的品牌故事等。
但到了今年，资生堂、兰蔻为代表的品牌跳出传统框架，直接“去韩国整了个容”。
看到上图你的第一反应是什么？也许是“这是哪个韩国品牌的产品？”仔细看一下才发现，这竟然是高端高雅高冷的兰蔻推出的2018年春季彩妆系列。
今年2月，资生堂则推了一套新项目“COSMETIC PRESS”，旨在针对年轻人的市场需求和流行趋势快速开发多个系列的产品，并限时进行发售。
目前，该项目已经推出了全新的美妆品牌“Ice CreamParlour”，以2018年的流行趋势——“上镜”和“马卡龙色”为目标开发产品。该品牌最有特色的产品代表，是便于携带的、片装多色眼影和唇卡（类似于古代的口红纸）。定价偏低，并在资生堂电商官网发售。
资生堂眼影卡片
接下来，或许你的选品眼光也应该从感觉高大上的专业彩妆品牌中跳脱出来，在门店中多补充一些可爱的、好玩的、更新速度快的彩妆了。
五、营销：自主组合彩妆盘
做单色眼影，不难；做单色腮红，也不难，但为什么将眼影和腮红拼在一起的彩妆盘不常见呢？
今年2月，悦诗风吟私人定制彩妆盘在上海来福士广场的品牌快闪店中亮相。据悉，悦诗风吟提供了一共140种颜色的7款彩妆产品类型给消费者挑选，然后自由搭配装进3款不同尺寸的彩妆盘中，挑选的过程中互动性极强，充满乐趣。
实际上，这种彩妆综合盘在欧美品牌中很常见，比如Tom Ford汤姆·福特、Dior迪奥等品牌都推出过同时包含了眼部彩妆和脸部彩妆的限量综合盘。
而美国彩妆师Troy Surratt的同名彩妆品牌Surratt，以及日本小众彩妆品牌Addition则非常推崇这种让消费者自主拼配彩妆盘的方式。
徐老师觉得，这种DIY彩妆盘之所以没有大肆流行，一方面是因为自由组合的形式对于消费者的彩妆认知度以及品牌的服务能力要求都很高，另一方面，如果单块产品的单价设置不合理，消费者会觉得更不划算。
不过，在越来越强调个性化与体验感的今天，这种让消费者自己动手体验，且过程中能与品牌、门店互动的营销方式会越来越多，也越来越重要。彩妆盘只是其中的一种表现形式而已。与其单方面向消费者推销，不如想一想如何让她们也参与进来，感受到彩妆中的乐趣吧！
说了这么多，徐老师觉得一定有那么一两件产品能让你产生共鸣。既然消费者的想法时时在变，那么也不妨为你的化妆品店注入一些新鲜血液，让货架上的产品也变化起来吧！
