富程优家出奇招，互联网思维做产品

富程优家的原液品牌梵萃从上市到今天，走过了很多企业多年要走的路程。富程优家的梦想是为整个中国化妆品市场提供健康的环境、健康的产品和和谐的竞争格局。

富程优家集团有10多年的历史，我们是一个依托产业基地的多元化产业集团。我们有中国最大的淡水鱼基地、中国最大的魔芋基地。富程优家有一个梦想是在2020年实现20亿元的销售入。可能很多人认为这是非常狂妄的梦想，但我们的梦想已经起步。中国产品同质化严重，但我们的产品在渠道、原料上面，有自己的特色。我们对产业链条的最上游有严格的把控，富程正在湖北英山筹备5000亩的种植园区，我们的研发生产中心，在今年8、9月份能够建成使用。未来富程优家集团将开发出600多种符合内调外养养颜哲学的产品链条。在未来三到五年打造若干个品类品牌是我们下一步的核心梦想。

2013年大家了解我们是因为梵萃，行业从业者通过梵萃找到一个趋势，找到一个品类的未来。所以说一个小的品类代表的是大未来，2014年我们有幸邀请到吴志刚、白云虎老师组成的顾问团帮助富程打造品类市场。在渠道方面，去年梵萃召开了30余场几百人的品类推荐大会，在此之外我们还推出了区别于其他品牌19.9元、29.9元的低价值爆品，将价值198元的7+娇嫩多效鲜萃原液打造成为明星爆品。目前，这款爆品已占到梵萃品牌60%的市场份额。富程要用实际行动证明真正的明星单品，并不是低价产品。

2014年富程提“多品牌、全渠道”的全新战略，今年3月我们推出第二个品类品牌：芮美丝。芮美丝是富程联合中国明星造型师李东田，国际包装设计师共同打造的高端洗护产品。

富程优家最终想回到一个圆点，就是用互联网思维做产品，以前大家都是以工业化思维做产品即先有产品再推品牌，再渗透到终端，最终面对消费者。下半年我们会做成C2B的模式，推出消费者定制的产品。富程已在上海成立创研中心，并在广州成立2000多平米的营销中心。魔泥工坊面膜在互联网上线几天时间，销售已突破5万元的日销量。为这个面膜我们和屈臣氏做了沟通，他们非常希望引进一些引领品类未来的产品。

梵萃诞生从0到2个亿元，今年我们预计市场销售收入达到2个亿元，其实用了2年的时间，这已经颠覆了我们的销售传统。为什么会出现这种状况？因为我们做到了多品牌多渠道。未来我们的品牌会进入屈臣氏，我们也收购了一个电商公司，帮助品牌在电子商务渠道有所作为。已经在CS渠道有2个品牌的富程，今年下半年还会推出第三个、第四个品牌。其实我们的梦想就是帮助大家建立品类管理的格局，今年白云虎老师也会给大家带来做品类管理的培训与教育。只要是趋势性的品类，富程优家都会介入。

目前我们的每一个品类品牌都是有独立的团队运作，以确保运营成功。最后，我想说的是代理商对富程优家来说是一个非常重要的环节。曾经有连锁直接找到我们合作，被婉拒。以我以前的工作经历来说，代理商在渠道是脊梁的作用。中国市场有16万家化妆品店，能够帮助品牌做深度分销，只有当地市场代理商。大家都知道芮美丝是今年3月份上市的，但在去年12月份全国已有70多个代理商预付定金。富程优家做了很多事情，就是要让渠道认识到品类决定未来。我们相信未来在中国市场一定会有一个引领品类发展的大公司。

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