*这是品观网《自在》栏目2018年第17周的推送，每周六早上9点与你不见不散
早餐时，新青年袁野拿出养生堂面膜推荐给同学们：“没做的赶紧做哈，这个产品好，有回头客，又不压货，现在政策特别好，我这个月的毛利全靠这款面膜拉起来啦。”
这是第一次看到同学之间推荐产品。
不得不给养生堂的钟总点赞，化妆品竞争如此激烈，养生堂进入化妆品行业能行吗？养生堂去年开发布会后，不少人是有疑问的。
去年开完品牌上市发布会，没有产品，没有政策，代理商也不要求进货。
过完年，钟总给化妆品团队布置了工作：一年拓展2万家零售店，零售店不设区域保护，每家店收1000元保证金，限量进货。
团队傻眼了，一个新品牌，只有一片面膜，这怎么可能实现？钟总诚恳地对团队说：先试试看。
老板这么笃定，团队只好硬着头皮干了，没想到不到一星期时间，代理商反馈并没有想像的那么难。
零售店有返单有钱赚，每次货很少，不到一周便主动向代理商进货，代理商拓店的积极性马上就调动起来了。
农夫山泉董事长兼总经理、养生堂董事长钟睒睒（左）和邓敏
遇到养生堂销售总监黄强时，他非常兴奋地告诉我，不到三个月，网点拓展已经取得了不错的成绩，代理商和零售店也从半信半疑到相信养生堂一定会带来大改变。
黄强开心地讲起了市场上的小故事。
比如零售价格管控，开始时大家以为说说而已，每家店总会有喜欢讨价还价的消费者，遇到实在绕不过去的消费者，有的店就打个折。
没想到，居然是农夫山泉的“钓鱼执法”，1000元保证金果真就被扣了。
大家万万没想到农夫山泉有一支强大的稽查队，顺便查查化妆品店就真是小事了。罚了不少店后，大家相信是真的了。
当所有店都知道零售价是统一管控时，也就都没有砸价的念头了。
统一价格给了渠道与零售店安全感。
接下来不断听到养生堂的故事，亲眼看到新青年主动推荐后，为养生堂捏着的一把汗终于没了。
周末见钟总时，问他年初是不是很担心？钟总笑笑说：“市场成不成？一周见生死。”
这是他多年做产品的经验，第一步是产品。
他曾说：“产品成不成？出生那天就定了生死。”所以为了产品他折腾了三年。桦树汁补水不用水，不是概念，是有技术壁垒的。
而市场，为什么一周见生死？他强调的首先是店家要赚钱。
产品下到市场，有没有回头客？店赚不赚钱？一周就能看到，所以他知道一周见生死。
看到蔡徐坤代言养生堂面膜时，闺女尖叫了。
《偶像练习生》刚刚将蔡旭坤捧红，便看到代言的广告，养生堂在年轻消费者的洞察上不得不令人佩服。
好产品，好营销，统一零售价，去渠道库存，线上线下同款同价，养生堂在每一个点上都解决了行业痛点。
这样看来，养生堂确实是怀登顶之心，有备而来。
特别提示：
养生堂已入驻品观找货（点击进入），有对接该品牌需求的化妆品店，可进入品牌页一键“召唤买手”，达成招商对接。
