峰会2018｜传统化妆品店升级如何避免走弯路？

如果你问一个90后、95后的女孩平时都去哪里买化妆品，她的答案很可能是天猫、小红书、单品牌店等，去传统CS店买化妆品的频次相比以往下降了很多。

不得不说，化妆品店曾经开门就能迎客、很容易便能赚得盆满钵满的黄金时代已经过去。而现在，传统化妆品店可谓危机重重。

比如：客流量下降，年轻消费群体不愿意进店消费；价格战竞争惨烈，常年打折导致化妆品店微利经营，服务无法满足新一代消费者需求；新零售大势所趋，化妆品店惶恐不安不知如何转型升级；电商增长快速，持续挤占化妆品店客流量；传统化妆品店品牌陈旧，缺乏年轻消费者喜欢的产品。等等。

这一系列的问题不解决，传统化妆品店要想改变增长放缓、微利经营的格局是不可能的。

转型升级并不简单谨防套路和坑

事实上，化妆品零售行业在探索破解之道上，已经走了不少弯路。

从2008年开始，本土CS店曾经一窝蜂地跑去学习屈臣氏，打造自有品牌。其初衷，是为了提高产品性价比和门店的利润空间。然而，需要指出的是，与洗涤用品、纸巾等不同，护肤、彩妆等产品，需要品牌沉淀和知名度做背书，如果是消费者没有任何印象和认知的产品，即使价格再低，也很难有人购买。

毕竟，化妆品店熟悉的是零售经营，而非品牌打造，这样没有根基的跨界，已经让很多化妆品店碰壁碰得灰头土脸。

除了打造自有品牌，很多门店为了迎合年轻消费者，还投入大量资金对店铺形象进行升级。

诚然，店铺形象好看了，确实会有部分年轻人在猎奇心理驱使下进店，但进店就代表一定会消费吗？显然不是。如果店铺形象升级后，产品结构、用户服务却跟不上，年轻消费者可能只是在店内逛逛，对于门店销售并不能带来实质性帮助。

以湖南阳光名妆为例，2017年9月，阳光名妆专为年轻人开拓了一种全新的店铺类型——阳光潮妆。阳光潮妆的主色调运用了色彩感丰富和醒目的黄色，配合店内的黑色货架和色彩涂鸦，打造出工业风的设计感，显得格外时尚潮流。

除了时尚潮流的装修设计风格，在产品结构和定价方面，阳光潮妆以彩妆和网上爆品潮品为主，对产品价位进行高、中、低，三个等级的划分，每一个等级都有对应的进口品和国产品，顾客在选购商品时，总能找到自己喜欢的商品。

通过店铺形象、产品结构、定价方面的全方位升级，阳光潮妆在湖南颇受当地年轻消费者的喜欢，不到2个月的时间，已经开了5家门店。

中国化妆品零售峰会长沙站为你赋能

那么，传统化妆品零售店的转型升级方向到底在那里呢？

这也是今年中国化妆品零售峰会重点探讨的话题。

在今年3月份和4月份，由品观网（pinguan.com）主办，以“突破零售边界”为年度主题的中国化妆品零售峰会成都站、合肥站都取得圆满成功。

会上，品观网（pinguan.com）邀请了重量级嘉宾，或是跨界大咖，或是行业专家，或是百亿企业高管，或是百强连锁BOSS，或是新青年，为化妆品零售行业传递出最前沿的“道”和最落地的“术”，让化妆品零售行业从业者既能在思想上提高对零售的理解，也能学到落地实操的零售技巧。

在成都峰会上，陈列共和的创始人钟晓莹现场分享了实体店打造好的陈列设计的方法以及实体店陈列设计的一些趋势，她认为好的产品陈列能为顾客营造愉快的店铺氛围，能够刺激顾客的消费情绪，未来的实体店将成为一个顾客想去游览的景点。

而在合肥峰会上，嘉宾演讲同样精彩。比如，光合社创始人叶光以“细节制胜，基础为王”为主题，分享了在化妆品店经营过程中，细节和基础的重要性。美妆心得和美星家连锁的创始人飞扬现场分享了如何经营一家90后喜爱的美妆潮选店，如何用场景激发顾客的感性消费。

2018年，在为渠道商提供服务、寻找经营破局思路上，品观网（pinguan.com）从未停止脚步。6月7日，今年的第3场中国化妆品零售峰会即将在长沙举办，继续为中国化妆品零售行业探索转型升级的方向。

在即将举办的长沙峰会上，我们同样邀请了重量级嘉宾，为大家分享实战干货，比如有合肥美林美妆总经理武清林，他将分享“CS门店主推品经营方法论”；吉艾知妆优普创始人谢谦，他讲分享“从门店数据洞见化妆水品类的销售策略”；还有光合社创始人叶光，他将分享“如何打磨门店运营规则，把顾客变成回头客”。最后，还有烟台恒美化妆品连锁机构总经理孙锡财，将会分享自己的实操运营干货。

除了重量级嘉宾的干货分享，品观网（pinguan.com）还邀请了100家以上的优质品牌参展，在峰会现场继续对接采购服务，帮助零售商能够同时和多个品牌面对面地洽谈合作。

现在，长沙峰会的各流程环节已经确定，快来一起看看！

点击此处进入报名入口