如果你密切关注了美妆市场近几年的动向，那一定被市面上悄然兴起的“野菜热”吸引过。
继在南阳、福建、湖北等地大捷后，5月25-29日，野菜在贵阳的动销活动又一次大获全胜，5天13家门店取得了40万的漂亮成绩。为什么野菜这么火？
借这次贵阳动销，品观APP走访了野菜的代理商、门店店主和店员，以期从更全面的角度揭秘野菜大火背后的原因。
代理商：填补了市场空白
“每天都要跑上几百公里。” 由于活动门店过于分散，为了真实掌握每个门店的动销情况，整个大促期间，刘善举都在市场上连轴转。
谈起刘善举与野菜的缘分，故事还得从头说起。
2015年，野菜刚刚面世。同年，刘善举结束了自己在自然堂的职业操盘手生涯，成立果瑞商贸，做起了化妆品代理。
当时贵州的美妆市场已经相当成熟，稍微有点知名度的品牌早早就在这里开枝散叶。作为后来之兵，要想横插进入，刘善举深知寻找差异化的产品是制胜关键。
“肌肤不排毒，等于浪费护肤品。”2015年的美博会，第一次做化妆品代理的刘善举见到了初次亮相的野菜洁肤霜，第一眼就被它的护肤理念所吸引，双方一拍即合。
“对当时贵州的整个美妆行业而言，给肌肤做排毒的类型产品几乎处于空白，它不但与门店的任何产品不冲突，还可形成互补。另一方面，2015年以后，几乎所有门店都面临着客流量减少，顾客停留时间短同样的困境，野菜提倡的体验模式则针对性的替门店解决了这些难题。”刘善举当下就意识到，这就是消费者和门店所需要的产品。
市场验证了刘善举的判断。自进入贵州以来，野菜的成绩足够漂亮，连续两年都保持了成倍的增长率，前年代理商回款了180多万，去年达到400多万，今年随着乳疗在终端逐步下沉，预计能突破600万。
谈到代理野菜的优势，刘善举表示出了非常强的自豪感。首先是产品定位足够差异化，从给肌肤排毒的洁肤霜到给修护真皮层的乳疗套餐，每一次产品的推出都填补了市场空白，深度切中终端需求。
其次是品牌对终端支持力度大，贵州市场鲜少见到品牌专门针对小品类做培训，但自野菜进入贵州之初起，美臣就派遣了专业的培训老师紧跟市场门店。有了产品和服务的加持，犹如给野菜在贵州市场的前进装上了引擎。
目前，果瑞商贸在贵州地区共代理了三个品牌，其中野菜为核心主推品牌，已覆盖了贵州90%的大连锁系统。
谈到接下来对野菜的布局，刘善举表示，渠道建设已趋近完善，深化服务和培训会是今年的重头戏。他会将门店细分，针对每个门店不同的情况定制出个性化的培训方案，all in 终端落地服务。
店主：突破了增长乏力的瓶颈
龚平在毕节经营化妆品店将近12年，目前拥有四家康缇加盟店和一家专营店。此次大促，4天完成了将近20万的业绩。
龚平是野菜进入贵州市场之初最早合作的商家。谈到与野菜合作的契机，龚平表示，2015年，毕节的线下门店整体增长乏力，同质化的产品对顾客越来越没有吸引力，野菜的出现为他带来了新的转机。
龚平认为，野菜深度聚焦体验的模式锁客能力非常强，自从店内引进野菜后，消费者表现出的体验意向非常强烈，同时野菜立即见效的产品特点，使得消费者的购买率与回购率远高于其它品类。
其次，在门店人流量增长乏力的情况下，野菜套餐式的售卖方式提高了客单价，日常销售过千元的客单屡见不鲜，很大程度上提高了单店产出。
“毕节大大小小的化妆品店将近100家，其它店普遍出现了业绩下滑，而我没有。”当谈到与野菜合作最大的收获，龚平不假思索的答道。
龚平进一步表示，2017年野菜的回款达到了20万，今年有了乳疗套餐的助力，至少会实现50%的增长。
据了解，龚平所经营的门店内护肤品类占比达到30%，其中野菜就贡献了10%的营收。
店员：卖点鲜明，成交率高
做BA三年间，张继大大小小向顾客推荐过将近上百种品牌。张继表示，在向顾客推荐产品时，最大的苦恼是大多数的产品卖点不鲜明。
顾客好不容易进一次店，如若不能在很短的时间内引起顾客的兴趣，就意味着流失掉了一个潜在客户。
而野菜的出现，打破了这一尴尬的局面。
“野菜洁肤霜定位于深度清洁，每个消费者都有需求。不同的消费者使用产品后，会排出不同颜色的污垢，直观的视觉效果极大的增强了消费者对产品的信赖感。而且野菜的体验模式，延长了顾客的在店时间，平均能达到半小时以上，这非常有利于跟顾客培养感情，现在不少顾客都成为我的老会员。”一说起野菜，张继便兴奋不已。
张继表示，野菜大幅度的提高了她的业绩，以前一天只能做一千多，现在经常能做到五六千。
其实，一个成功的品牌背后，必然是多方合力共同作用的结果。但一个品牌想要保持可持续化的成功，最健康的状态便是实现多方共赢。显然，野菜做到了。
温馨提示
该品牌已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。
品观找货，领先的化妆品采购对接平台。
