又一跨界刷屏了！
未上线就有人在淘宝高价求购空瓶，首发当天17秒内5000瓶被秒光，六神RIO鸡尾酒一时之间刷爆网络，话题热度不断攀升。微博大V@追风少年刘全有发文称：“辛苦我熬夜等天猫首发，结果全被你们拿去哄抬物价了！”
“一口驱蚊、两口入魂”的六神RIO鸡尾酒，自从跟随天猫在vinexpo酒展上初一亮相，就成为全场瞩目的“话题明星”，还在社交网络上引发热议。这款花露水味的鸡尾酒，既让人眼前一亮又让人感到怪异，不少人直呼创意“脑洞大开”、“奇葩”，“喝了能驱蚊吗”也成为网友们争相调侃的问题。
尽管热度如此之高，六神官方旗舰店的政策却是严格限量——一个ID账号只能在店内购买一件商品。通过严格的限量，六神触及了2500名真实的消费者，这是跨界给六神带来的最直观的消费者流量。
几经考量走向跨界
据了解，为助推品牌升级及年轻化，天猫2018年推出了“国潮行动”计划，助推国货品牌打造脑洞大开的跨界化妆品，六神RIO鸡尾酒就是其中典型的跨界产品之一。
对于跨界原因，六神品牌人员表示，六神花露水和RIO鸡尾酒有很多的共性：首先，二者都是适宜于夏天的品牌；其次，二者的产品形态相似，都是玻璃瓶包装的液态产品；再就是产品都含有酒精成分。
基于此，六神与RIO于今年3月底达成了合作。从目前的市场表现来看，这次跨界无疑是非常成功的，而天猫在促成此次跨界成功的过程中，也发挥了不可忽视的作用。
天猫相关负责人透露，针对“国潮行动”，天猫官方创作了一支跨界实验病毒视频来扩大活动影响力。“在这期间，我们看到了大量真实用户、KOL等‘自来水’，这些原生内容又进一步催化了次级传播，让大家意识到国货也可以很潮。”该负责人表示。
早已布局年轻化战略
通过这次跨界，六神可谓“潮了一把”。事实上，早在2012年，六神就已经开始了它的年轻化进程。近两年在产品的年轻化方面，则更是动作频频。
一是“改头换面”。为突破花露水经典绿瓶的形象，六神在2017年夏季推出90后青春限量版花露水，“清雅”、“清新”、“酷玩”、“酷爽”四款产品为不同的年轻圈层量身定制，每一款都有独特的个性和体验，更符合年轻消费者的需求。
二是深度绑定火热IP。2017年，六神与其全新代言人华晨宇担任星推官的腾讯独家大 IP《明日之子》进行深度绑定的内容合作，以“娱乐化”为手段，与泛90后年轻人进行互动，由此带动了花露水及沐浴露全系列夏季销售的增长。
三是加大内容整合营销力度。跨屏整合所有投放资源，360度全方位覆盖电视、OTV、广播、机场大牌以及线上新媒体资源，在保证品牌媒介声量的同时，拉近了与年轻消费者的关系。并且通过制造热门话题和微博KOL的发声，赢来了为数众多的真实消费者。
据六神品牌人员介绍，现阶段，六神线上的消费群体年龄层次集中在18~25岁，“显然，我们的年轻化战略已经取得了很大的成功”。
他指出，根据尼尔森市场研究公司的线下零售渠道数据显示，六神品牌在多个品类占据市场领先地位，特别是在花露水品类表现更为强劲——2017 年市场份额占有率为73.5%，可谓处于“绝对领导者”地位。而这样的成绩，少不了品牌年轻化的助力。
显而易见，作为上海家化旗下经典日化品牌，六神在年轻化道路上表现得越来越成熟。这次的大胆跨界，其实也是年轻化的典型案例，它的成功，或许能为化妆品品牌跨界行为提供一些借鉴。
