江南春

分众传媒董事长江南春

两三年前,面对渠道分流,几乎所有本土化妆品渠道商都在问:“我的消费者去哪儿了?”

两三年后,在流量战和价格战失效的今天,所有人又提出一个问题:“如何抓住我的目标消费者?她们到底想要什么?”

互联网让用户离品牌近了,近到只隔着手指和手机屏幕之间的短短1厘米;但用户也离品牌更远了——你的屏幕那端只有她,她的屏幕那端却有千千万万个面目相似的“你”。

用户的注意力越来越分散,她们接收到的信息从多元化、碎片化,正逐渐发展为粉末化。

渠道红利期结束,如何获得更多的流量,是化妆品品牌面临的一个重大挑战。

分众传媒董事长江南春表示,当前环境下,打不赢认知战,赢不得人心,一切都是徒劳。企业必须跳出流量的低效竞争,开启全新的“认知战”,获取比流量更重要的人心,才能赢得全局。

7月21日-7月23日举办的2018(第十一届)中国化妆品大会上,品观APP有幸邀请了江南春来到现场。届时,他将以“碎屏时代的智能化营销”为主题,和现场的化妆品企业经营者交流品牌营销中的各类问题和解决方法。(点击此处报名参会)

2003年分众传媒成立,2年后成功登陆美国纳斯达克,成为海外上市的中国广告传媒第一股。 

2015年,分众传媒成功回归A股,目前市值近两千亿,并在电梯媒体占据绝对统治地位,品牌广告收入仅次于央视。 

在今年3月,投资界根据网络公开数据整理的当前国内的独角兽名单中,绝大多数独角兽企业都是分众传媒的用户,包括小米、美团、饿了么、链家、土巴兔、神州租车等。

“独角兽企业的助推器”或将成为分众传媒在“电梯媒体”之外的第二大标签。

作为一名成功的创业者,江南春认为,企业商战的时间窗口很重要。企业想要成为独角兽,必然要经历惊险一跃,从脆弱到固化,这个一跃就是在消费者心智中固化。

在过去的15年间,分众传媒只专注地做好了一件事:把电梯传媒干到极致。江南春指出,用户在等电梯或乘坐电梯时,常会为了打发无聊的时间而阅读电梯里的广告。既然人的生活有一定的规律和轨迹,那么就想办法将广告植入到他的生活规律和轨迹中跟他频繁相遇。

分众传媒坚持从人的角度思考问题,在一个人们感到无聊的场景里抓住了分众,最终引领了大众。

用户的注意力越来越分散,企业反而需要越来越专注。既要专注于自身的发展,也需专注于目标用户,将广告做出内容,让内容变成话题,再让话题深入到消费者的生活中去。

关于更多的智能化营销方式,以及快速抢占消费者心智的方法,江南春希望能和行业人士一起交流分享。在7月21日-7月23日,由品观APP主办的2018(第十一届)中国化妆品大会上,江南春将登台主论坛,为到场嘉宾讲解他对管理学的深度思考。

如果说商业的本质是对人性的洞察,那么获得流量的本质,则是“收买人心”。7月21日-7月23日,中国化妆品大会邀您来北京一探究竟!

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