“没有数据就没办法落地。”当你的门店还在因为“打折促销”的销售模式，苦苦挣扎在生存线上下的时候。一些门店却依靠精准的品类数据管理体系和专业零售指导走出泥淖。
“这家门店护肤产品的渗透率超过30%，彩妆和面膜产品的渗透率超过25%，最高坪效达到1.5万元。”门店里所有参观学习的店主都为这一连串的数字感到震惊。而对于吉艾•知妆优普来说，这家门店并不是唯一的成功案例。
2018年6月28日，“设计进化论VS消费升级”吉艾•知妆优普品类管理全国大会在四川眉山隆重召开。按照惯例，在会议开始前，吉艾•知妆优普带领来自全国各地的门店店主前往当地的优质门店“取经”。
“这家门店是一家典型的步行街商圈店，但它的门店陈列面积十分有限，仅20多平米，我们对门店条码进行了有效的梳理，末位淘汰了一些条码，即便是现有条码中也有很多‘流量’不佳的条码正在被渐渐剔除。”
据吉艾•知妆优普首席教练吉艾河南办事处总经理张云鹤介绍，仅仅合作16个月，这家门店的业绩便增长一倍。全系统六个老店增长近500万，客单数去年一年月平均增长50%以上，商品销售数量年平均增长60%以上，系统业绩增长40%以上。
张云鹤表示，除了条码管理之外，吉艾•知妆优普还会为门店提供陈列规划、现场管理、配送体系、后台工系统等服务支持。
这家店原本一个月只有10多万的营业额，经过吉艾•知妆优普“改造”之后，现在一个月营业额达到了20多万。更重要的是，这家店现在基本不怎么做促销，仅执行正常的运营活动，消费者数量反而在不断增长。老板做得更轻松，钱也挣到了。
之所以能够给到门店这样细致、有效的数据支持，离不开吉艾•知妆优普多年的积累。张云鹤表示，吉艾•知妆优普花了10年的时间深度参与门店的营销策划。
据了解，吉艾•知妆优普创立以来，一直致力于帮助化妆品店的经营管理变得更加健康、理性和可持续发展。
聚焦于通过研究消费者来完善经营管理，吉艾•知妆优普以消费者满意度为最终评价体系，不断提高门店核心竞争力，避免门店陷入低级原始的价格竞争。
近几年，四川省凡是和吉艾•知妆优普合作的连锁店，都获得了非常好的收益，门店发展更加快速、健康，顾客对商品的满意度也越来越高。所有合作客户都有30%以上的业绩增长。
据统计，四川省客户在品类管理推行的第一阶段，根据在商品管理配合度的不同，20%的客户合作两三年营业额增加一倍以上，50%的客户获得了50%左右的业绩增长，30%的客户获得了30%左右的增长。
在合作过程中，合作门店会和吉艾•知妆优普互换销售数据。拥有庞大数据积累的吉艾•知妆优普则能够精准地分析各个产品在零售终端的表现，给到门店最精准的落地指导。
“不夸张地说，一个产品，放在这个地方能起到什么作用、卖给什么顾客、她会连带购买哪些产品，我们都能予以精准分析。“张云鹤自豪地说到。
另一方面，吉艾•知妆优普每年也会和屈臣氏交换数据，并与欧睿、尼尔森等国际知名数据研究机构展开合作。更重要的是，吉艾•知妆优普会每年举办4场地区性会议和2场全国性会议，为整个零售行业提供策略支持。
目前，吉艾•知妆优普在全国合作的门店超过5000家。“我们发展的速度不算快，因为和门店合作常常需要3年的时间才能做出成果，第一年彼此相互磨合，第二年大家一起发力，第三年才能看出成绩，而这其中还有一部分门店会被淘汰掉。”即便是这样，与吉艾•知妆优普合作的门店数量也以每年100%的速度增长。
