有人说，做品牌有两大支柱，一个是产品，还有一个，就是营销。
对于品牌而言，营销的重要性早已不言自明。一场成功的营销，不仅仅能为品牌带来口碑和销量的提升，更重要的意义在于打造自己独特的符号并让消费者记住。
然而，很多化妆品牌却常常陷入自嗨式营销之中无法自拔，不仅没有发挥营销的真正作用，甚至可能对品牌造成负面影响。
为此，品观君采访了一些消费者和渠道商对部分化妆品牌不良营销的吐槽，总结出10大自嗨式营销，仅供化妆品牌们避雷。
1、厚着脸皮强蹭热点
借势营销，简单来说就是蹭热点。蹭热点没有问题，蹭的好对于品牌口碑、形象等各方面都有着正面提升作用。
在蹭热点方面，杜蕾斯绝对是一把好手，无论是国内各个节日，还是突发的热点事件，杜蕾斯总能蹭的恰到好处。
比如去年感恩节，它就通过微博艾特与海报的形式感恩了绿箭口香糖、Jeep等13个品牌，这13个品牌也迅速用海报的形式与其互动，成功在微博掀起热潮，也又一次缔造了教科书级别的营销范例。
但品观君了解到有个国内三四线的彩妆品牌，就叫它C品牌吧。看到杜蕾斯这场营销这么成功，也模仿人家，在七夕节时艾特了一些不同行业的知名品牌，想联合这些品牌一起秀恩爱，同时蹭蹭这些品牌的知名度。
结果可想而知，没有一个品牌跟它互动。原因很简单，人家听没听过你这个品牌且不说，强行与人家勾搭的文案都没有一点新意，直接从网上抄袭，人家肯定不愿意搭理。
所以说啊，东施效颦一样蹭热点，很容易变成一厢情愿的倒贴。
2、营销没有针对性
营销没有针对性主要是指品牌在人群投放上出现偏差。比如，明明是定位90后的年轻潮牌，却在投放广告时侧重于70、80后更喜欢的电视渠道；再比如，明明是面向C端的广告营销，偏偏把它投放到B端。
A品牌是国内比较知名的一个护肤品牌，信奉营销出名气，所以在广告营销上还是比较舍得投入的。但是它在营销的时候毫无章法可言，从不考虑品牌定位与投放人群的适配性。
就算请了一个25线小明星代言某一个单品，不仅要不遗余力地昭告消费者，还要拉着自己的客户一起嗨。
品观君曾听到一位终端店老板吐槽A品牌：“我们开店的，哪管你品牌跟代言人一起做了什么，尤其还是一个不入流的小明星。我们只想让你给我一个选择你这个品牌并继续经营的理由，这就足够了。”
所以，营销一定要具有针对性，特定的人做特定的营销，才能最大化利用资源。
3、热衷于“造节”活动
如果要说这个世界上，有比情侣更喜欢过节的，莫过于一些化妆品牌。它们不光喜欢过节，还喜欢造节。什么补水节、爱眼节、潮牌节，一年365天，可能366天都是节。
比如国内某二线洗护品牌的销售总监小P，几乎每天都在朋友圈发他们品牌的终端洗护节促销活动。
今天发“洗护节特惠，9块9清爽过夏天”，明天发“清凉一夏洗护节，满99送100”，后天再发“你购物，我买单，这个洗护节不要钱。”
“小P，你们怎么每天都有洗护节啊？”
“对啊，这是我们品牌的特色，我们立志让消费者看到“洗护节”三个字就能想到我们品牌！”
“……”
“你们不担心消费者产生厌倦吗？”
“不担心啊，我们每天这么大力度的优惠，消费者开心还来不及呢！”
“……”
说实话，对于品牌来说，这些在终端造的节，有几个真的让消费者从心里记住并认可了呢？用某位代理商的话说：“过节只是借口，让消费者掏钱才是真谛。”
所以，品牌还是要在营销形式上多做创新，一味造节、打折，渠道商跟着受罪不说，消费者还真不见得愿意陪你过节，没准还会造出反效果呢。
4、跨界营销，选错IP
跨界营销近年来正越来越火，不少化妆品牌在跨界上也做了很多成功的尝试。但做跨界营销，很重要的一点就是IP一定要选对。
如何选对IP？显然品牌不能自己意淫，需要结合自身定位，再通过消费者调研，真正找到与品牌理念契合，并且为消费者喜欢的IP。
可是有些化妆品牌就喜欢闭门造车。某彩妆品牌L便是这样。看到跨界营销这么火，L品牌老板决定也推一次跨界产品。
那选什么IP比较好呢？L品牌老板一拍脑袋选择了黑猫警长。
品观君问他为什么要选择这个IP，他颇为自得地说：“黑猫警长是我小时候最爱看的动画片，我们那一代人几乎没有不知道它的。而且我问过一些90后，他们也都知道黑猫警长。再加上它的形象这么正义，跟我们品牌很契合嘛！你说是不是？”
我心想，“知名度高是肯定的，但是黑猫警长这种长相不那么符合彩妆气质，又比较古老的IP形象，90后喜不喜欢就很难说了。”
5、代言人与品牌定位不符
明星的带货能力正越来越得到证明。但品牌选择代言人，一定要与自身的品牌定位相符，否则不仅难以吸引消费者购买品牌产品，甚至会给品牌带来负面影响。
比如有些化妆品牌，请代言人时只追流量，完全不考虑与品牌定位的契合性。某一线高端国际化妆品牌便曾因请某草根出身的流量小花，被粉丝狂喷“土到家”、“low”等，更有过激的粉丝放话说再也不买该品牌的产品。
所以，请代言人是一定要请的，但请的对不对很重要。
6、宣传一味捧自己踩别人
营销营销，自然是尽心尽力地夸自己，不过有些化妆品牌为了夸自己踩别的品牌就不厚道了。
比如有些定位无添加的护肤品牌，宣传自己的化妆品不添加防腐剂或者香精等各种成分倒也正常，却偏偏还要去诋毁那些添加这些成分的化妆品牌，好像只要添加了防腐剂或者香精等，产品就一定有问题。
但事实果真如此吗？显然不是。化妆品中添加适量的防腐剂、香精等成分，是为了更好地保持化妆品的活性，或者掩盖部分化妆品原料不好闻的味道，只要按照相关法规使用香精和防腐剂，正常情况下，产品不会对皮肤产生伤害。
7、乱打情感牌
一切商业合作的前提都是能够为彼此创造价值，只谈情怀，不谈利益的合作，其实质都是耍流氓。
品观君曾接触过一个化妆品牌，产品虽做的不怎么样，却很喜欢带客户出去旅游。有一次带着一群客户去日本旅游，到了临出发那几天，受台风影响，飞机延误了很久才起飞。
好不容易到了日本后，又在日本遭遇地震。所幸震级不高，无人受伤。不过很多客户都是第一次遭遇地震，受惊不小。
由于品牌对这些客户的补偿力度很大，所以尽管很多客户私下抱怨，明面上却都没有说什么。
该品牌就开始情怀泛滥，觉得这次的出行虽然不顺，却能收获这些善解人意的客户，觉得无比值得。
最终经历这些波折终于回国后，该品牌就开始大肆宣传旅行期间与客户同舟共济，共抗地震的深厚情谊。还美其名曰不经历风雨，怎能成“一家人”。
成不成“一家人”品观君不知道，但想靠情怀打动用户，甚至想让他们因为情怀认可你的产品，怕是很难。谈生意时，情感只能是润色剂，而非主食。
8、广告植入过于生硬
广告植入如今也是很多化妆品牌热衷的营销方式。把产品或者品牌巧妙地植入热门的影视剧或者综艺，不仅能够增加品牌曝光度，还能让消费者对品牌产生亲近感。
但有个国际一线化妆品牌曾做过一次错误的植入。作为定位贵妇级的大牌化妆品，该品牌却植入一部由国内流量小花和小生主演的古装武侠电视剧。
这是想制造反差萌，增强消费者对品牌定位的记忆点吗？不好意思，反差实在太大，恐怕让人难以理解。
所以，广告植入，一定要与品牌定位和形象相契合，明明主打年轻时尚的彩妆品牌，就不要植入茶余饭后的家庭剧了，只会让消费者对品牌认知产生偏差。
9、品牌形象展示方式错误
很多彩妆品牌喜欢借助彩妆秀展示品牌形象，传递给消费者自身的品牌理念和feel。
有一个定位平价时尚的彩妆品牌M就很喜欢举办彩妆秀，品观君有一次得幸亲眼目睹M举办的彩妆秀，真是闪瞎我的一双钛合金狗眼。
T台上模特肚子的赘肉都肉眼可见倒还是次要，可是所有模特身着各种奇形怪状的黑色皮衣皮裤，脸上画着浓浓夜店风的妆容，这是想走夜店机车风嘛？
恕我直言，品观君就算再不懂艺术、时尚和审美，也知道这绝对不是美和时尚的化身。至于凸显品牌形象和理念，可能做到了，因为“平价时尚”，说难听点不就是LOW嘛。
所以在这里也提醒一些化妆品牌，品牌形象展示一定要注意方式，以免搬起石头砸自己的脚。
10、社交平台营销太过用力
社交平台的火热让微博、微信、小红书以及各种视频直播平台成为品牌营销的新阵地。但总有些品牌在营销时把握不好尺度，一不小心就使过了劲。
比如品观君就曾见过某面膜品牌，在做视频直播时，为了强调面膜的安全性，竟然敷着敷着直接把面膜摘下来吃掉了。
对，你没看错，就是吃掉了。
（有话好好说，别动嘴吃啊……）
先不说面膜本身安不安全吧，光是在你脸上敷了那么久，也难为你能吃得下去。
所以，营销也要适度，点到为止就行，太过用力，效果也许适得其反，还可能吓坏消费者。
好了，这就是品观君从一些渠道用户和消费者那里偷挖来的信息，你还知道哪些品牌的自嗨式营销，欢迎在评论区留言交流！
（注：部分图文无关）
