浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸
今年7月初，上美全球CEO吕义雄发布“致上美CS渠道代理商的一封信”，深刻剖析当下CS渠道的问题，并提出10大措施，引发行业热议。如今，又有一位行业大咖发声。
8月28日，在欧诗漫第三次销售会议中，浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸提出“重塑渠道生态，重振渠道信心”。针对目前CS渠道面临的困境，他表示要直面渠道矛盾，解决问题，希望重塑专营店渠道健康良性生态，重振渠道信心，并做出5点承诺。
1.严厉打击窜货，规范市场秩序；
2.推出专营店渠道专属产品；
主要包括奢华金萃系列和男士系列两大线下渠道专享系列，增强渠道销售竞争力，全力支持终端零售商，未来还将推出更多线下专属系列。在客流下滑利润萎缩的今天，欧诗漫希望线下专属产品能为CS渠道带去更多的客流和更高的利润。
3.严控线上渠道，稳定价格体系；
为保持全渠道价格的稳定性，抵御线上渠道的冲击，欧诗漫线上渠道开展日常活动销售需控制折扣力度，日常促销力度不得低于8.5折。同时将推出差异化的产品，形成线上线下渠道的差异化竞争，从而保证消费者利益一致，实现渠道平衡。
4.开展良性促销，推出欧诗漫特色体验销售；
沈逸称，大力度的折扣促销，正在自杀式地摧毁渠道生态，“我们要杜绝此类杀鸡取卵的粗放式促销，让真正先进的促销零售理念走入CS渠道。我们要把欧诗漫核心特色的体验式销售模式和更具珍珠特色、体验特色的产品推出去，保证渠道的稳定性和吸粉能力，让零售价回归理性，保证实体店利润”。
5.推出更多平台工具，为渠道赋能；
从补水季开始，欧诗漫将陆续推出LBS等平台工具，从线上引流至线下实体店，整合渠道资源，改善线下流量问题，真正为渠道赋能。
沈逸表示，欧诗漫是国内最早涉足专营店渠道的品牌之一，对欧诗漫而言，专营店渠道就是母亲渠道，“希望今天我所承诺的改变，能唤醒我们对消费者，对品牌及渠道建设的反思和重视。我们始终坚信，这是一片值得耕耘和守望的沃土，我们需要的是耐心沉淀和回归理性”。
